深秋的上海已經(jīng)有了一絲絲涼意，相比往年，今年冷空氣南下要更早一些。然而在外灘金融峰會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)家們?nèi)员３譄崆椋で榕炫取?/p>
外灘金融峰會(huì)召開(kāi)當(dāng)日，記者來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，與任買(mǎi)科技董事長(zhǎng)張帆暢聊這家年輕公司“發(fā)家史”和“新征程”。
與凡普剝離，回歸金融本質(zhì)，專(zhuān)注面向機(jī)構(gòu)的科技服務(wù)
作為頭部的金融科技公司，凡普金科算得上是枝繁葉茂的“大樹(shù)”。作為一家年輕的集團(tuán)，任買(mǎi)科技曾是凡普金科的獨(dú)立事業(yè)部，主要從事消費(fèi)金融、汽車(chē)金融以及面向機(jī)構(gòu)的科技服務(wù)業(yè)務(wù)。令記者困惑的是，任買(mǎi)科技在今年正式與凡普金科分離，成為自負(fù)盈虧的獨(dú)立集團(tuán)，為何不“背靠大樹(shù)好乘涼”?
面對(duì)記者的提問(wèn)，張帆說(shuō)道，“從定位看，我們跟一般的消金公司的定位不太一樣，跟一般純線上的(分期服務(wù))也不太一樣。作為獨(dú)立事業(yè)部門(mén)的時(shí)候，整個(gè)業(yè)務(wù)都是獨(dú)立發(fā)展的。”
彼時(shí)，獨(dú)立發(fā)展的任買(mǎi)科技圍繞著O2O的直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展，需要有派駐商戶(hù)的駐店人員、面審人員以及對(duì)運(yùn)營(yíng)管控要求比較高的具體消費(fèi)場(chǎng)景，并且這種業(yè)務(wù)特點(diǎn)并不只是跟線上的消費(fèi)場(chǎng)景合作，而是主打O2O這樣一個(gè)特有的差異化定位。
張帆回憶道，“我們當(dāng)時(shí)叫任買(mǎi)分期，另外一個(gè)事業(yè)部叫凡普快車(chē)，這兩個(gè)事業(yè)部本身就是比較獨(dú)立的，后來(lái)業(yè)務(wù)隨著主體一起拆過(guò)來(lái)了。”
“不過(guò)，最重要的還是讓任買(mǎi)科技回歸真正的金融本質(zhì)，主打服務(wù)商業(yè)和金融機(jī)構(gòu)的科技服務(wù)能力，做好金融本質(zhì)需要的服務(wù)。”張帆笑著說(shuō)，“因此我們想做一個(gè)業(yè)務(wù)上的拆分，把我們所有的消費(fèi)金融業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)跟網(wǎng)貸(P2P)業(yè)務(wù)做一個(gè)全面的剝離。”
就這樣，花開(kāi)兩朵，各表一枝。任買(mǎi)科技與凡普金科出現(xiàn)了分岔。
業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的B2A2C模式
現(xiàn)如今，任買(mǎi)科技旗下已有“任買(mǎi)醫(yī)美”、“任買(mǎi)快車(chē)”、“百川推客”三大業(yè)務(wù)品牌，而前兩者已經(jīng)是成熟穩(wěn)健的業(yè)務(wù)品牌。一個(gè)是通過(guò)無(wú)縫融入各類(lèi)醫(yī)療美容消費(fèi)場(chǎng)景，基于大數(shù)據(jù)算法模型和人工智能技術(shù)，以及和線下頭部醫(yī)美機(jī)構(gòu)的駐點(diǎn)合作，為年輕人提供簡(jiǎn)單、高效的醫(yī)美分期消費(fèi)服務(wù)，另一個(gè)是任買(mǎi)科技旗下專(zhuān)業(yè)的綜合汽車(chē)金融信息服務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)階段以汽車(chē)融資租賃服務(wù)為主，依托強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)算法與風(fēng)控科技，為用戶(hù)提供定制化的汽車(chē)金融解決方案。兩者的共同點(diǎn)是具有成熟的“地面部隊(duì)”，擁有優(yōu)質(zhì)的客群信息。
張帆希望抓住任買(mǎi)醫(yī)美和任買(mǎi)快車(chē)龐大的線上線下結(jié)合的獲客資源，于是決定利用好百川推客這一智能推廣營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)，既能為行業(yè)從業(yè)者提供高效開(kāi)拓、管理及運(yùn)營(yíng)線上、線下客戶(hù)資源與渠道的工具，同時(shí)還能為合作的金融及其他商業(yè)機(jī)構(gòu)提供更精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的客源推薦服務(wù)。
為了形成一個(gè)更好的客群資源共享生態(tài)，百川推客首創(chuàng)的B2A2C模式，同時(shí)連接了金融機(jī)構(gòu)、代理人，向合作伙伴提供一站式的服務(wù)。
根據(jù)張帆介紹，百川推客通過(guò)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)、智能信息聚合等技術(shù)，快速幫助有融資需求的個(gè)人消費(fèi)者和中小微企業(yè)找到適合的金融產(chǎn)品。同時(shí)，銀行等金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品可以通過(guò)百川推客達(dá)到更加精準(zhǔn)和高效的推廣，從而拓展和優(yōu)化獲客方式。
對(duì)銀行等金融機(jī)構(gòu)而言，一線代理機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)員對(duì)客戶(hù)的需求和資質(zhì)的把控，是一道天然的過(guò)濾網(wǎng)。而百川推客可以快速聚集優(yōu)秀的從業(yè)機(jī)構(gòu)和從業(yè)者，激活覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)渠道下沉、精準(zhǔn)獲客的目標(biāo)，有效提高機(jī)構(gòu)效益，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
對(duì)金融機(jī)構(gòu)、代理機(jī)構(gòu)和代理業(yè)務(wù)員而言，百川推客則是一種全新的代理和服務(wù)模式。基于App平臺(tái)上豐富的金融產(chǎn)品和智能化的信息匹配，不僅可以提高成單效率和工作收入，還能通過(guò)百川推客高效實(shí)現(xiàn)客戶(hù)分層管理，不斷積累從業(yè)優(yōu)勢(shì)。
“我們是一站兩頭的模式。”張帆解釋道，一端連接多元的金融產(chǎn)品，提供包括銀行、信保、消金、消費(fèi)分期平臺(tái)等在內(nèi)的多種金融機(jī)構(gòu)提供的金融產(chǎn)品;另一端連接金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)，以及有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或從業(yè)意愿的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)人員，多方共同為消費(fèi)者服務(wù)。
憑借“任買(mǎi)醫(yī)美”、“任買(mǎi)快車(chē)”、“百川推客”三大業(yè)務(wù)品牌相互支持、協(xié)同發(fā)展，目前，任買(mǎi)科技已通過(guò)搭建包括在線風(fēng)控評(píng)估系統(tǒng)、金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等方式，與20余家銀行、消費(fèi)金融公司、證券、信托、保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)展開(kāi)了合作，提供全面的科技賦能服務(wù)，累計(jì)服務(wù)資產(chǎn)規(guī)模近500億元;累計(jì)為超過(guò)1400家細(xì)分場(chǎng)景商業(yè)機(jī)構(gòu)提供金融產(chǎn)品技術(shù)和咨詢(xún)服務(wù)，包括醫(yī)美機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)、OTA等。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，保持差異。如今的任買(mǎi)科技走上了和“傳統(tǒng)”互金公司保持最大差異化的道路，成功轉(zhuǎn)型為服務(wù)商和代理人身份，給各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)提供一攬子的O2O的金融產(chǎn)品分銷(xiāo)解決方案。
科技賦能，擁抱未來(lái)。任買(mǎi)科技依托人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)構(gòu)建了支持全平臺(tái)的金融生態(tài)底層科技體系，利用前期業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為金融機(jī)構(gòu)和商業(yè)機(jī)構(gòu)提供全流程的IT技術(shù)和服務(wù)解決方案。
巴菲特有句名言說(shuō)：只有當(dāng)大潮退去的時(shí)候，你才能知道誰(shuí)在“裸泳”。在張帆看來(lái)，金融科技“大浪淘沙”，未來(lái)任買(mǎi)科技發(fā)展最重要的是要走對(duì)路子，這樣才能成為海浪里的“弄潮兒”。
