11月7日至10日，2019第十屆財新峰會在北京召開。作為中國經濟領域最具權威性和前瞻性的年度盛會之一，財新峰會迎來了國內外眾多重量級嘉賓參會，諸多議題被討論。其中，關于金融改革創新和金融業態升級的話題也備受關注。
(圖：任買科技董事長張帆)
任買科技作為金融科技創新派受邀參會。在有關金融服務業的專題討論上，任買科技董事長張帆與業界專家進行了交流，并在會后與媒體進行了深入的探討。
關于金融業態升級和金融科技發展，有幾點業內共識毋庸置疑：一是中國的金融行業由金融機構主導和把持;二是金融科技公司不是金融機構的敵人，金融科技公司和金融機構是行業的共建者，不是競爭者;三是金融科技的上半場，強線上業務、弱金融屬性的to C業務是主導，而下半場to B業務成為新藍海;四是誰能服務好金融機構，誰就能在未來活得更好。
誠然，經過前些年的野蠻生長，金融科技也曾有過高光時刻，彼時媒體在報道中也頻頻用“顛覆”一詞來形容金融科技發展對行業的沖擊。而經過現實洗禮之后，大家都意識到金融科技只是輔助位，金融機構依然是行業的主導力量。張帆表示：“讓金融的歸金融，科技的歸科技。金融科技的下半場，是金融機構吸收利用金融科技整合自身業務、精簡流程、優化結構，最后提高自身工作效率的過程。所以金融科技企業一定要有to B的服務思維。”
張帆介紹，在to B服務的金融科技賽道中其實已經站滿了大大小小的選手，遍布各個層級。有銀行系自己成立的金融科技子公司，除了服務集團生態內的業務還服務同行業務;有背靠互聯網巨頭的金融科技公司，手握大把流量和資源，也具備與金融機構合作的更多話語權;還有其他憑借移動互聯網紅利迅速成長起來的新興金融科技公司，各有各的優勢和業務特長。
“金融科技雖然沒有早前的光環，因監管合規業務受限，但金融科技對于金融機構改革的技術助力和價值所在是顯而易見的，也是被需要的，最重要的是我們要找準自己的定位，找到自己差異化的優勢所在。”張帆表示，“正是因為中國金融機構之大、需求之多元化，這就覺得決定了金融科技可以有千面來對接，不同的金融科技公司可以走出自己不同的發展道路。”
張帆解釋：“我們看到，銀行作為中國金融的主力機構，影響之大。中國銀行業包括國有商業銀行、政策性銀行、股份制商業銀行、城市商業銀行、農村金融機構、外資銀行和其他等，有全國布局的也有覆蓋地方的。數量眾多，風格迥異，實力相差大。在面對由技術創新帶來的金融變革時，他們的受影響程度以及轉型需求都不一樣，一二線市場和下沉市場的特征與需求也會不一樣。”所以，在提供服務的過程中，要針對大、中小型銀行量體裁衣，同時在有限的資源和資金的情況下，做好步驟優先級。
頭部金融科技公司可能在技術、數據、應用等整體能力上更強，也更能快速獲得大的銀行客戶和訂單，不過這個行業的多元復雜性決定了不可能一家通吃，更何況還有廣闊的下沉市場等待挖掘和被服務。張帆表示，相較于其他互金公司，任買科技最大的一個差異化就是提供一站式的金融產品營銷方案，這得追溯于公司2013年利用遍布全國的幾百個門店開展的車金融業務。
張帆介紹，由于人力成本和直營網絡轉型，公司關閉了線下門店，把直銷人員轉移到百川推客這一平臺上來。百川推客是任買科技推出的一款智能營銷推廣APP，為行業從業者提供高效開拓、管理及運營線上、線下客戶資源與渠道的工具，同時也可以為合作的金融機構及其他商業機構提供更精準、優質的客源推薦服務。經過幾年的發展，如今的百川推客代理人已經突破百萬。也就是說，原滲透于全國包括下沉市場在內的營銷網絡，任買科技并沒有放棄，在線上紅利見頂、線下流量難得的現在，百川推客的營銷價值被凸顯，任買科技擁有了服務金融機構的一把利器。
如何應對和服務下沉市場的金融機構需求?張帆舉例表示，比如中小城商行、農商行要轉型，因為他們網點少，人力少，它可能需要我們幫助去分銷產品，第一是要能跨區域的，第二是能夠提供上門服務，完成信息和材料搜集。“這些金融機構都是按組織編制安排工作，他們不可能建一萬人的地面部隊，也做不到。所以，跟第三方平臺合作成為必選之路。有全國營銷網絡的任買科技就可以提供一站式的服務，包括前期產品搭建設計，區域規劃，客群匹配，等等，通過百川推客去觸達和獲取客源，完成銷售。”
當然，以上只是一個切面。張帆強調，幫助金融機構把業務數字化，信息化，實現線上線下的整合統一，進一步提高效率，這就是金融科技公司在金融下半場的責任。最終造化如何，得看金融科技公司各自的差異化服務水平如何。任買科技一直致力于鏈接商業機構和金融機構，提供完整的數字化技術方案。希望依托線上線下的O2O網絡，任買科技可以為中小金融機構，包括銀行、信托、小貸公司等提供一站式的場景解決方案。
