如果說早期互聯(lián)網(wǎng)的主要功能是搜索，那么當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)更看重篩選。隨著互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，“信息爆炸”已經(jīng)不再是賽博朋克小說中的假想，成為了運營商和用戶之間的阻隔。
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)第44次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示：截至2019年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.54億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.47億。看似擁有龐大的目標(biāo)用戶群體，但隨著行業(yè)紅利期退去，現(xiàn)有用戶逐漸趨于固化。
想進(jìn)入其中分一杯羹，必須面對日益高峻的準(zhǔn)入門檻。對于很多新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，如何獲得真實有效的曝光便是其不可繞過的難題。
在大多數(shù)公司仍遵循互聯(lián)網(wǎng)慣性思維依靠“五花八門”的線上推廣方式來“拉新推廣”的時候，也有企業(yè)反其道而行之，成功利用線下流量占下一城。本次專訪主角機(jī)呼科技就是如此，機(jī)呼科技高級副總裁羅曼先生為筆者講解了機(jī)呼科技如何解決線上線下整合經(jīng)營解決方案，在行業(yè)紅海的情況下獲得成功。
北京機(jī)呼科技有限公司成立于2018年，是一家以線下門店網(wǎng)絡(luò)為核心、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)嵌入現(xiàn)有門店業(yè)務(wù)體系中、傳統(tǒng)實業(yè)體系與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用商店合二為一的綜合性互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺。
機(jī)呼科技高級副總裁羅曼
近兩年整體經(jīng)濟(jì)增速放緩，但機(jī)呼科技作為一個創(chuàng)業(yè)公司，卻憑借機(jī)呼聯(lián)盟獲得了良好的發(fā)展。羅曼先生提及機(jī)呼科技初創(chuàng)時員工只有20個不到，如今已超130名，辦公環(huán)境也歷經(jīng)三次搬遷，目前1200平方米有余。
單從基礎(chǔ)設(shè)施和人員變化來看，機(jī)呼科技處在良好的發(fā)展時期。我們請羅曼先生深入講解目前機(jī)呼科技旗下四大板塊業(yè)務(wù)：機(jī)呼聯(lián)盟、快下APP、網(wǎng)吧聯(lián)盟、校嗨了。
羅曼先生表示，機(jī)呼科技旗下高管均在相關(guān)行業(yè)有著超過10年的豐富經(jīng)驗。其中創(chuàng)始人兼CEO溫忠明先生畢業(yè)于清華經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院EMBA，曾先后創(chuàng)辦福州福杭電子、廈門世紀(jì)唯酷公司、北京機(jī)呼科技，有著超過10余年手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。
正是憑借國內(nèi)頂尖手機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品分銷商福杭電子、世紀(jì)唯酷帶來的龐大線下手機(jī)門店數(shù)據(jù)，以及機(jī)呼科技團(tuán)隊豐富的運營管理經(jīng)驗，首個項目“機(jī)呼聯(lián)盟”得以實現(xiàn)基于門店的線下流量為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品實現(xiàn)良好的線下推廣。
機(jī)呼聯(lián)盟主要推廣對象為三四五線城市用戶，依托夫妻個體店、小型連鎖店等群體，他們有著更加自由的時間分配和增收欲望，而機(jī)呼聯(lián)盟可以作為其增收業(yè)務(wù)，由此其非常愿意參與其中。
機(jī)呼聯(lián)盟不但給這些參與者帶來收益，也為機(jī)呼科技在業(yè)界領(lǐng)先的地位奠定了基礎(chǔ)。羅曼先生表示：“機(jī)呼科技因此在2018年實現(xiàn)了快速成長和擴(kuò)張。”
“機(jī)呼聯(lián)盟”的成功使得機(jī)呼科技認(rèn)識到了線下流量市場的價值所在，也對線下流量延展性十分肯定。但單一的板塊業(yè)務(wù)無法支撐公司穩(wěn)定、高速發(fā)展，在保有原先渠道穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，機(jī)呼科技選擇放慢腳步來將“機(jī)呼聯(lián)盟”的優(yōu)秀經(jīng)驗在其他領(lǐng)域進(jìn)行嘗試。因此誕生了快下APP、網(wǎng)吧聯(lián)盟兩項新業(yè)務(wù)場景。
快下APP是融合手機(jī)服務(wù)、生活服務(wù)、優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容推薦、小說影音、游戲于一體的綜合性互聯(lián)網(wǎng)平臺。快下雖然是機(jī)呼科技新的業(yè)務(wù)板塊，但卻可以依托于機(jī)呼聯(lián)盟積累的成功資源。快下將傳統(tǒng)實業(yè)體系與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用商店合二為一，為用戶進(jìn)行軟性、硬性推薦，可以滿足cpa、cps、cpa+cps等合作推廣需求，力求為廣告主提供真實有效的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。
網(wǎng)吧聯(lián)盟有著與機(jī)呼聯(lián)盟相似卻不同的功能，羅曼先生表示：“由于其面向用戶的不同，原先的激勵措施已經(jīng)無法使用。”機(jī)呼科技多次嘗試進(jìn)入網(wǎng)吧領(lǐng)域過程，最終選擇以充電線作為切入點和網(wǎng)吧產(chǎn)生合作關(guān)系。
由于上網(wǎng)服務(wù)場所行業(yè)整體遇冷，網(wǎng)吧并不愿意承擔(dān)額外的經(jīng)營成本，而網(wǎng)吧聯(lián)盟通過充電線既能給網(wǎng)吧帶來一個相對穩(wěn)定的收入，更可以在其中疊加機(jī)呼自家的產(chǎn)品、功能，成功開辟出一篇新的藍(lán)海。“當(dāng)活躍用戶積累足夠，便可將游戲宣傳引入其中，依托用戶數(shù)據(jù)分析針對目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)投放。”羅曼先生指出了網(wǎng)吧聯(lián)盟的未來應(yīng)用場景。
機(jī)呼科技創(chuàng)始人溫忠明先生對校園場景始終所有青睞，而其早期創(chuàng)業(yè)項目“校嗨了”也得以在機(jī)呼科技重新啟動，筆者也向羅曼先生了解該業(yè)務(wù)的應(yīng)用場景。
羅曼先生表示：“與機(jī)呼聯(lián)盟、網(wǎng)吧聯(lián)盟的應(yīng)用場景類似，我們的目標(biāo)都是進(jìn)行覆蓋，覆蓋全國的手機(jī)門店、全國的網(wǎng)吧、全國的高校，這是我們每一個渠道的目標(biāo)方向。”
校嗨了面對校園場景，為高校在校生提供日常服務(wù)、互動交流、二手交易等功能。現(xiàn)如今的高校生活中，勤工儉學(xué)是諸多大學(xué)生的選擇。校嗨了把學(xué)生們喜歡的需求和服務(wù)內(nèi)容整合到了一起，由北京開始向二三線城市進(jìn)行延伸。
在高效的機(jī)呼科技軟件團(tuán)隊支持下，四大板塊業(yè)務(wù)逐漸步入正軌，使得機(jī)呼科技發(fā)展方向越來越明朗，也從側(cè)面映證機(jī)呼科技對線下流量市場的認(rèn)識十分準(zhǔn)確。
早年“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)取代實體經(jīng)濟(jì)”的言論屢見不鮮，隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成熟，實體經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)之間得到了一個微妙的平衡。互聯(lián)網(wǎng)雖然已經(jīng)可以滿足人的大多數(shù)需求，但也伴隨著日益高漲的運營成本和真假難辨的數(shù)字報表。我們生活在“三次元”世界中，實體經(jīng)濟(jì)的重要性仍舊不能忽視。
機(jī)呼科技依托于線下傳播，卻可以給廣告主帶來更加實在的效果。正如羅曼先生所說：“想要讓用戶真正了解產(chǎn)品，人傳人的方式雖然老套卻十分受用。”
推廣只是幫助用戶更好了解、嘗試軟件和游戲的途徑，能否吸引用戶仍需要廣告主自身產(chǎn)品的過硬素質(zhì)。如果一味追求夸大的推廣營銷，卻沒有扎實的基本功支撐，反而會提高用戶心理預(yù)期而給用戶造成落差，甚至得到不好的效果。
“我們認(rèn)為是線下流量無處不在，我們其實現(xiàn)在就是專心想把線下流量做好!”
