聲明：本文來自于微信公眾號懂懂筆記(ID：dongdong_note)，作者：懂懂，授權轉載發(fā)布。
折疊屏手機的競爭始于 2018 年末，至今已經(jīng)經(jīng)過了近兩年時間。但由于各種技術方面的限制，目前場內(nèi)仍只有少數(shù)幾個競爭者——三星、摩托羅拉、華為和柔宇是目前場內(nèi)僅有的玩家。
而就在過去的十多天里，折疊屏手機市場再次掀起了一股波瀾。
9 月 22 日，柔宇科技在線上正式發(fā)布旗下第二代折疊屏手機——FlexPai 2，相比 2018 年推出的第一代FlexPai，外界看到了這款新旗艦在設計、性能和體驗上的巨大變化，但最令業(yè)界震動的是其 9988 元的售價。
就在兩周前，摩托羅拉于 10 日發(fā)布了motorola razr 刀鋒5G折疊手機，京東的預售價為 12499 元;三星在 9 日發(fā)布了Galaxy Z Fold2 5G，京東預售價為 16999 元。在京東網(wǎng)站上，三星第一代Galaxy Z Flip 5G的售價則是 12499 元。
有分析人士評論，柔宇將新旗艦產(chǎn)品拉至萬元大關以內(nèi)，大幅降低了折疊屏手機的入門門檻，有利于折疊屏手機市場的迅速成長。實際上，價格只是其引爆市場需求的第一擊，而第二擊同樣具有巨大的震懾力。
必須解決的兩大痛點
觀察近兩年來全球折疊屏手機的發(fā)展脈絡，懂懂發(fā)現(xiàn)抑制市場爆發(fā)的兩大痛點正是價格和品質(zhì)。一方面，三星、摩托羅拉和華為的折疊屏手機一直居高不下;另一方面，折疊屏手機的鉸鏈、屏幕折痕和耐用度等難題始終困擾著各大廠商。
因此，盡管幾家公司都推出了折疊屏手機，但 2019 年全球折疊屏手機的銷量仍不足 100 萬臺。如何解決這兩大痛點，是目前場內(nèi)玩家都在關注的焦點。
那么，起售價 9988 元的FlexPai2 背后的底氣是什么?
“經(jīng)過中國計量科學研究院的測試，F(xiàn)lexPai2 屏幕能夠承受 180 萬次彎折;FlexPai2 采用了最新的3S鉸鏈技術，可以做到完全無縫折疊。”在柔宇深圳龍崗總部和媒體的現(xiàn)場交流時，柔宇科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO劉自鴻談及這兩點明顯加重了語氣。
劉自鴻強調(diào)，柔宇第三代蟬翼全柔性屏可承受的彎折次數(shù)已經(jīng)是目前業(yè)界的最高紀錄。“以前用戶愛開玩笑說，折疊屏手機是折在手里怕折了。現(xiàn)在第三代蟬翼屏可以完全沒有這樣的顧慮，這得益于我們團隊自主研發(fā)的超低溫非硅制程集成技術(ULT-NSSP)技術，還有一系列相關柔性結構技術，這些新技術的落地在可靠性方面的確體現(xiàn)了強大的性能和優(yōu)勢。”
如果了解 2019 年 4 月Galaxy Fold在發(fā)售日期前 1 周所遭遇的屏幕閃爍、鉸鏈凸起等尷尬狀況，我們就能明白，為何過去這一年來用戶對于折疊手機屏幕褶皺、彎折裂痕、顯示失效等存在畏難心理。
實際上，折疊屏存在的這些技術難題，不僅僅是一家或者幾家所面臨的，其中很多都是整個行業(yè)共同面對的痛點。
而在 2018 年 10 月推出第一代FlexPai之后的這一年多時間，柔宇不僅在第三代蟬翼屏的工藝上不斷打磨，同時在折疊設計尤其是轉軸技術方面進行了革新，這才令FlexPai2 有了整體設計、品質(zhì)和用戶體驗上的全面升級。
這次FlexPai2 僅在轉軸上就擁有 211 項專利技術。例如轉軸的自鎖技術，可以在手機跌落時觸發(fā)自鎖功能，鎖住鉸鏈中的 200 多個細小的精密零部件，保證零件不會因震動刺穿屏幕。而針對柔性屏展開時易出現(xiàn)的鼓包， FlexPai2 也在鉸鏈的傳動構件中設置了自然拉伸功能，保證整個屏幕在展開后能呈現(xiàn)類鏡面的平整效果。
將價格拉入萬元門檻，在耐用性和質(zhì)量上實現(xiàn)突破，F(xiàn)lexPai2 通過解決兩大行業(yè)痛點，開啟了折疊手機的“普及化”進程。
從第一款觸摸屏手機MOTO天拓A6188，到蘋果iPhone系列的崛起，再到全面屏手機的普及，技術和價格的不斷“躍進與降低”，成就了智能手機歷史上的數(shù)次輝煌。如今折疊屏產(chǎn)品的出現(xiàn)已經(jīng)具備了新一輪輝煌的基礎，但突破兩大行業(yè)痛點后的柔宇，依然面對著更大的挑戰(zhàn)。
通過劉自鴻的描述可以看到，挑戰(zhàn)一方面來自使命感，即柔宇做全柔性屏產(chǎn)品的定位和意義;另一方面是對于未來自主可控技術的把握和推進。“以前沒有一項技術可以把便攜及大屏視覺需求結合在一起，用戶既要購買手機也要購買PAD。而柔性屏實現(xiàn)了這種融合，滿足了用戶的便捷性以及對大屏的需求。這就解決了人的剛需問題，具備了解決人們本能問題的價值和意義。所以我非常堅定地看好通過柔性屏把手機折疊、把將來更多產(chǎn)品和功能融合在一起的方向。”
劉自鴻同時強調(diào)，柔宇要做柔性電子技術的開拓者，而非是單純的屏幕制造商。所以在柔性屏以外，柔宇還在柔性傳感、柔性集成電路等多方面進行了長期研發(fā)。而這其中的關鍵，是堅持自主知識產(chǎn)權的技術路徑。”我們的全柔性屏技術是從 0 到 1 做起，現(xiàn)在實現(xiàn)了從 1 到N、再到N+，這一直是我們自主知識產(chǎn)權的路線，未來我們希望把這個技術路線發(fā)揚光大，用到更多的行業(yè)當中。”劉自鴻說道。
顯然，談及第二重挑戰(zhàn)，自然要涉及到自主研發(fā)的重要性，而這一切的基礎，自然要從柔宇的超低溫非硅制程集成技術(ULT-NSSP)說起。
屏幕不能再被卡脖子
目前市場常見的柔性屏產(chǎn)品，主要采用的是三星主導的低溫多晶硅(LTPS)技術方案，包括京東方、華星光電等也是如此。而柔宇的超低溫非硅制程集成技術(ULT-NSSP)由于采用不同材料體系和不同制程工藝，在生產(chǎn)流程上更為簡化，設備投資成本也有較大降幅，同時產(chǎn)品良率可進一步提升，產(chǎn)品彎折可靠性也更強。
但是“從 0 到1”的過程卻是痛苦和漫長的。柔宇從 2012 年成立，到 2014 年把超薄柔性屏做出來，走過了從 0 到 1 的過程。因為沒有任何參照物，柔宇要從基礎底層的化學、材料、半導體、電路設計等方面進行研發(fā)。“這也包括了早期學術方面的積累，當時并沒想過一定要賣多少錢，就覺得這是一個很酷的技術，認為它可以改變世界，可以改變很多行業(yè)，那我們就All in去做好了。”
劉自鴻回憶，公司經(jīng)過了從 0 到 1 的階段，就要開始考慮產(chǎn)業(yè)化——即從 1 到N。“當年考慮產(chǎn)線的建設，依然是沒有人做過的事情，沒有人給我圖紙告訴我怎么連接設備，也沒有設備清單。超薄柔性屏技術做出來之后，我們把上千位工程師組在一起，要自己去想如何把技術變成現(xiàn)實的產(chǎn)品。到 2018 年真的實現(xiàn)量產(chǎn)后，又要開始面對很多行業(yè)應用的機會，這時就要快速結合客戶的需求實現(xiàn)產(chǎn)品的落地。”
此時，劉自鴻發(fā)現(xiàn)柔宇的產(chǎn)品和解決方案確實能給不同的行業(yè)客戶帶來不同的柔性電子應用模式，同時也具備了很重要的原創(chuàng)性技術價值。而實現(xiàn)這一系列的基礎，都是建立在獨辟蹊徑的超低溫非硅制程集成技術，以及相關的柔性智能力學仿真技術、柔性集成電路技術之上。
從 2018 年實現(xiàn)全柔性屏量產(chǎn)上市，到 2020 年 3 月第三代蟬翼全柔性屏發(fā)布，再到近日FlexPai2 的推出，柔宇終于在柔性OLED產(chǎn)業(yè)鏈上成為了一個獨特的存在，掌握了一整套不同于傳統(tǒng)工藝的獨立全柔性顯示技術體系。
如今，柔宇將基于這種底層技術所實現(xiàn)的全柔性顯示屏、全柔性傳感器、柔性機械結構設計和柔性軟件操作系統(tǒng)等等，形成了完整的產(chǎn)品和解決方案，并且服務于各行各業(yè)客戶，與之共同打造全新用戶體驗的產(chǎn)品。這種自主能力，在當下全球科技產(chǎn)業(yè)的風云變化下，在 “一屏一芯”戰(zhàn)略背景下有著更為重大的意義。
目前，集成電路及新型顯示產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為關系國民經(jīng)濟和社會發(fā)展全局的基礎性、先導性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。但是現(xiàn)實也在提醒我們，“一屏一芯”的發(fā)展道路任重而道遠。
在芯片市場被美國卡脖子之后，顯示面板領域的隱憂也同時浮現(xiàn)。近日有媒體報道，三星、LG也可能要斷供華為高端手機的顯示屏面板。原因是上述兩家企業(yè)的高端顯示面板驅(qū)動芯片，同樣使采用了美國的相關技術。如果一旦出現(xiàn)禁令，這兩家企業(yè)也將無法向華為供貨。在國內(nèi)顯示行業(yè)關鍵技術和先進設備主要依賴日韓供應商的背景下，這一消息自然令人不安。
基于此，柔宇自主研發(fā)的全柔性屏獨立技術路線(ULT-NSSP)，在當今的科技競爭形勢下就更為重要。而要在全柔性屏領域做到不受制于人，有兩點最為關鍵：擁有獨立自主的技術能力、保持開放合作的心態(tài)。
目前，除了在前文中提到的3S全閉合線性轉軸方面擁有 211 項技術專利，柔宇在柔性OLED最重要的的基板、緩沖層、TFT、OLED和封裝層等方面也都進行了專利布局，目前已經(jīng)儲備了 3000 余項核心技術知識產(chǎn)權。而在開放合作方面，構建柔性電子產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈是柔宇未來一段時間的重要目標，目前柔宇的客戶包括空中客車、中興通訊以及LV等行業(yè)領軍企業(yè)，同時其還向 500 多企業(yè)級客戶提供了相關解決方案。
劉自鴻對此表示，當年北大經(jīng)濟學家周其仁教授在參觀柔宇產(chǎn)線的時候說了一段話，至今讓他記憶深刻。“周其仁教授說自己在國內(nèi)到處找‘想到造’的企業(yè)，但是覺得很多企業(yè)不是他定義的‘想到造’。所謂‘想到造’就是從原始的想法開始，在沒有參考的情況下摸索出來變成現(xiàn)實，而很多時候我們先看到了類似的東西然后再改一改，那是‘看到造’，這個難度和‘想到造’有天壤之別。”
與所有成功的科技企業(yè)一樣，柔宇‘想到造’的根基來自于對技術研發(fā)的持續(xù)投入。從其成立至今的公司人員構成可以看出，前幾年柔宇內(nèi)部90%為研發(fā)人員，后來逐漸降到80%，截至目前依然擁有66%左右的研發(fā)人員，可見其在研發(fā)方面一直以來的巨大投入。“這一點是我們的基因，公司早就確定在研發(fā)上的投入不能低于一定數(shù)量和比例，這是柔宇的基本原則，因為創(chuàng)新是企業(yè)的立身之本。”劉自鴻坦言。
市場又到洗牌關鍵期
憑借著“想到造”的思路，成立八年的柔宇至今已經(jīng)完成了 12 輪融資，估值達 60 億美元。投資人之所以如此青睞，一方面源自其全柔性屏的自主研發(fā)能力，另一方面也是看到全球科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展對于全柔性屏技術的巨大需求。
而眼下最大的機遇，就是來自高端智能手機市場的洗牌。
眾所周知，全球智能手機市場近兩年一直處于低迷狀態(tài)，進入 2020 年這種低迷仍在持續(xù)。根據(jù)咨詢公司Gartner的最新數(shù)據(jù)顯示，今年全球智能手機第二季度銷量同比下降了20.4%，至2. 95 億部。另據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示， 2020 年全球智能手機市場將萎縮2.28%，出貨量僅略高于 13 億部;預計在 2020 年上半年，全球智能手機出貨量將同比下降10.6%。
為數(shù)不多的好消息，來自于Counterpoint的調(diào)研報告。數(shù)據(jù)顯示，第二季度由于5G手機出貨量增加(達到整體出貨量的10%)，全球智能手機市場的平均售價(ASP)因此增長了10%。中國在Q2 成為全球高端手機尤其是5G產(chǎn)品的增長中心，有近72%的5G手機出貨量來自中國市場(其中大部分來自華為，其在第二季度的平均售價同比增長約13%)。
但是，未來一段時間受外界因素干擾，華為在高端智能手機方面前途未卜，同時三星、LG的折疊屏旗艦也將在中國市場再次發(fā)起攻勢，市場風云突變之下，柔宇的新一代折疊屏手機或?qū)⒂瓉硪惠喰碌陌l(fā)展機會。
正如前文所述，智能手機市場的低迷，源自算力、設計、功能等方面的高度成熟，難以激發(fā)用戶的消費欲望。市場需要真正的顛覆式創(chuàng)新，而5G大潮之下，折疊屏手機獲得的推動力遠非昔日可比。
如今，在降低入門門檻、提升產(chǎn)品力之后，柔宇FlexPai2 也具備了迎接市場洗牌的能力。在技術方面，5G和萬物互聯(lián)的應用場景對柔性顯示技術在智能手機產(chǎn)品的形態(tài)、功能、信息處理、量產(chǎn)等多方面都提出了更高要求，這也為有備而來的FlexPai2 打下了“沖浪”基礎。
在用戶需求方面，柔性電子產(chǎn)品將向更多形態(tài)延伸(穿戴于身體或手臂)，基于這種形態(tài)的功能類、時尚類消費電子產(chǎn)品將會具備更大的可塑空間，不同行業(yè)、不同企業(yè)的跨界合作勢必涌現(xiàn)，這同樣是柔宇要打造的柔性電子產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的重要基礎。
尤其是作為生產(chǎn)力工具的迭代方向，未來智能終端將會進一步融合手機與PAD的特點，而FlexPai2 強調(diào)的便攜與功能性融合趨勢，也將滿足更多商務型用戶的多樣化需求。
當然，這些契機都是留給有準備和有耐心的企業(yè)的。現(xiàn)在的柔宇不能因為品牌影響力、市場占有率相比其他競對存在差距，就自亂陣腳，采取激進式的舉措。劉自鴻也坦承了自己的理念：任何一個新技術、新產(chǎn)業(yè)在市場拓展過程中都會有一條曲線，這是歷史規(guī)律，沒有任何一個產(chǎn)業(yè)可以跳越歷史規(guī)律。
在懂懂看來，這也是柔宇全柔性屏技術領域要經(jīng)歷的必然過程。從企業(yè)角度去分析，如今FlexPai2 在全行業(yè)首次實現(xiàn)低于一萬元大關就是一個重要的節(jié)點，也將成為未來折疊屏手機市場逐漸走向成熟的標志性事件。
“所有新技術的發(fā)展曲線不可能是激進式的。一定會經(jīng)歷一個過程，這個過程就是歷史規(guī)律。”劉自鴻強調(diào)，柔宇從 2018 年開始進行產(chǎn)線投產(chǎn)，近兩年來無論是產(chǎn)品銷量還是營業(yè)額都在穩(wěn)步成長，“這個發(fā)展曲線很重要，即使基數(shù)還不大，但只要保持曲線斜率在那里，到達終點只是時間問題。”
可以預見，在不斷打造和鞏固自主技術的同時，在經(jīng)驗、實踐和方法論上繼續(xù)強化的柔宇，將會繼續(xù)沿著自己設定的路徑，一步一個腳印在柔性電子產(chǎn)業(yè)打造出堅實的用戶認知和行業(yè)認知。這條路沒有捷徑，唯有堅持。
