云南昆明的斗南花市被稱為“中國乃至亞洲最大的鮮切花交易市場”，每天約有10000余人次進(jìn)場交易，將這些鮮切花運(yùn)往國內(nèi)外。淘寶“億畝花田”的店主諶建就是其中一員。今年6月，他追隨潮流做起了淘寶直播，將最新鮮的云南鮮花通過手機(jī)屏幕實(shí)時(shí)展示給直播間里的粉絲。
圖/淘寶店鋪“億畝花田”的工作人員正在打包鮮花
“我們一般是在鮮花市場直播，粉絲們可以看到鮮花入倉、剪切、打包、發(fā)貨這一系列過程，讓消費(fèi)者對(duì)鮮花有直觀的感受，也更信任我們。”據(jù)諶建介紹，今年6月他們做了第一次直播，幾百束玫瑰、百合、向日葵被瞬間秒空，這讓他們感受到了直播帶貨的巨大能量。
在“億畝花田”的店鋪里可以看到，20支玫瑰的價(jià)格一般在30元左右，而直播間的價(jià)格有時(shí)會(huì)要再低5-10元，甚至還有買一送一的活動(dòng)。價(jià)格優(yōu)勢加上現(xiàn)場直播帶來的更好消費(fèi)體驗(yàn)，讓店鋪直播的收入有了顯著增長，開播不到一個(gè)月就已經(jīng)占到店鋪整體成交的十分之一。
圖/“億畝花田”店鋪里的鮮花
雖然開淘寶店才三年多，但諶建越來越意識(shí)到光靠詳情頁的圖片已經(jīng)無法激起消費(fèi)者的購買欲。“尤其對(duì)于鮮花這個(gè)品類來說，顧客往往會(huì)擔(dān)心鮮花的質(zhì)量是否和圖片上的一樣。直播拉近了我們之間的距離，鮮花是如何被運(yùn)往消費(fèi)者手中的過程都能看到，這也讓他們更放心。”諶建說道。
鮮花、寵物等是淘寶上近幾年才興起的類目。這些原本以線下實(shí)體為主的生意，隨著淘寶搬到了線上，又正好遇上了直播帶貨這個(gè)新風(fēng)口。越來越多像諶建這樣的商家開起了直播。以天貓618為例，開播商家數(shù)同比增長近120%，開播場次增長150%。淘寶直播已經(jīng)成為新淘寶商家觸達(dá)消費(fèi)者最直接也是最重要的途徑之一。
寵物行業(yè)的商家也因?yàn)橹辈ザ呱狭税l(fā)展的快車道。不到一年時(shí)間，淘寶寵物龜?shù)闹辈淖畛醯囊粌杉野l(fā)展到一百多家，也帶動(dòng)了淘寶上整體寵物龜成交的火爆。
圖/店鋪“靜寶家的龜”在直播中
淘寶店鋪“靜寶家的龜”店主張靜來自浙江諸暨，家里的兩代人都從事龜鱉養(yǎng)殖批發(fā)行業(yè)，而她則追隨電商的潮流，從2016年9月開始在淘寶做寵物龜鱉。2018年4月她開始做寵物龜直播，從剛開始只有幾十、幾百人在線，逐漸到現(xiàn)在每場直播的觀看量都在3萬多，直播成交額同比增長超過10倍，她又趕上了直播這一新風(fēng)口。
張靜說，很多人之前會(huì)因?yàn)轭檻]不知道如何養(yǎng)龜而不敢下單，于是他們?cè)谥辈ブ虚_啟小課堂時(shí)間，教大家如何養(yǎng)龜、如何治病。“顧客慢慢知道，原來淘寶直播也可以購買寵物，而且通過這個(gè)途徑購買寵物更方便快捷、選擇性更廣，也更有保障。”開直播以來，張靜店鋪的漲粉速度飛快，已經(jīng)增加了超過4萬的粉絲。
圖/主播“十三玩水族”在直播寄居蟹
淘寶水族直播類目里火爆的不止是寵物龜，甚至還出現(xiàn)了魚類、寵物蟹、寵物用具等。主播“十三玩水族”原本是一名醫(yī)生，出于興趣他今年3月開了一家“蝸居異寵”淘寶店，成為第一個(gè)在淘寶直播賣寄居蟹的商家。短短幾個(gè)月，他就積累起了兩萬五千多的粉絲，最高一場的成交額能夠達(dá)到3萬，這也是寄居蟹這個(gè)寵物小類目取得的大突破。
一大批“入淘”不久的商家，正借力淘寶直播這樣的商業(yè)生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。淘寶最新披露的數(shù)據(jù)顯示，最近3年加入淘寶的新商家，一年成交總體量已接近5000億規(guī)模。未來三年，淘寶將培育20萬個(gè)年銷售額過500萬的新商家。諶建說，今年他還準(zhǔn)備到鮮花種植基地去直播，“讓粉絲們知道運(yùn)到自己手里的鮮花是怎么種、怎么打理和怎么收花的。”
