一年一度的雙十一正在如火如荼地進(jìn)行著，各大品牌正使盡渾身解數(shù)迎戰(zhàn)。這一年一度規(guī)模最大的促銷活動，通過各種各樣的營銷方式、促銷形式激活消費(fèi)者。在琳瑯滿目的營銷活動中，定位“年輕人喜歡的小家電”品牌——小熊電器脫穎而出，通過一場“大地食裝秀”連接年輕消費(fèi)者，同時(shí)與平臺IP天貓品牌日強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化兩個層面都取得了不錯的效果。
11月1日，開門紅當(dāng)天小熊電器攜手代言人檀健次在其天貓官方旗艦店直播間展開了一場別開生面的現(xiàn)場直播，檀健次不僅奉獻(xiàn)了一場廚藝秀，更是帶來了清唱歌曲，讓眾多“小炭火”們在直播間瘋狂刷起了彈幕，將小熊的“大地食裝秀”主題活動推向了新的高潮。
以大地風(fēng)情，現(xiàn)生活之美
“大地食裝秀”把創(chuàng)意家電的舞臺從小小的廚房搬到了廣闊的戶外天地中，在田野、在魚塘、在茶山、在花園，小熊把秋日溫婉的浪漫用 12 道美味串聯(lián)了起來，也讓廣大觀眾直觀體驗(yàn)到了短片取景地大理的自然風(fēng)光，通過精致的鏡頭語言、簡單直白的劇情設(shè)計(jì)和娓娓道來的溫柔旁白，直擊觀眾的內(nèi)心，更是體現(xiàn)了品牌態(tài)度，把家電品牌 TVC 帶到了一個全新的高度。
以真情實(shí)景，擊用戶所需
在小熊電器的直播間，檀健次生動地為廣大粉絲展現(xiàn)了一個個真實(shí)痛點(diǎn)，在廚藝 Show 環(huán)節(jié)中，檀健次使用翻面提醒空氣炸鍋親自制作低脂披薩時(shí)直言“看著食物慢慢熟透散發(fā)出香味，真是一種很奇妙的心情，小熊這個可視窗口的設(shè)計(jì)真不錯。”
檀健次的這一好評與很多購買過產(chǎn)品的用戶的反饋一致，也體現(xiàn)了小熊電器對用戶需求洞察精準(zhǔn)。自空氣炸鍋發(fā)展至今，各品牌在技術(shù)層面的差距越來越小，這時(shí)人性化的體驗(yàn)就非常重要。小熊電器敏銳地捕捉到了使用空氣炸鍋時(shí)，無法精確掌握到烹飪狀態(tài)的痛點(diǎn)，推出了這款具備大視窗設(shè)計(jì)、并且能夠進(jìn)行翻面提醒的空氣炸鍋，從視覺和聽覺兩個方面輔助用戶烹飪出更好吃的菜品。
在“大地食裝秀”系列創(chuàng)意短片中，還出現(xiàn)了包括迷你電飯煲、即熱飲水機(jī)、料理棒、翻面提醒空氣炸鍋等產(chǎn)品在內(nèi)的廚房小家電，每一款產(chǎn)品都設(shè)定了真實(shí)的使用場景，直抵用戶痛點(diǎn)。
實(shí)際上，對消費(fèi)者痛點(diǎn)的洞察及創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)，一直是小熊的優(yōu)勢。小熊電器搭建了3級研發(fā)體系、擁有10個研發(fā)團(tuán)隊(duì)，近300多名研發(fā)人員，涵蓋了基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、用戶研究、產(chǎn)品體驗(yàn)、工程技術(shù)等多方面人才，輸出滿足市場和用戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，截至 2021年6 月，2018-2021年研發(fā)投入復(fù)合增長率近40%，這些數(shù)據(jù)是小熊產(chǎn)品洞察力背后的強(qiáng)力支撐。
以天貓大牌日，承銷售轉(zhuǎn)化
從“大地食裝秀”系列視頻的推廣發(fā)布，到與檀健次聯(lián)合打造的明星直播大秀，小熊電器通過優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容提升品牌調(diào)性，增加了品牌的用戶觸達(dá)率，將小熊有質(zhì)感、有溫度的品牌形象植入每一位年輕人的心里。正是因?yàn)樵谶@一創(chuàng)意滿滿、直擊人心的營銷思路加持下，小熊電器也一舉拿下了天貓大牌日的超強(qiáng)IP資源。
同時(shí)，本次“大地食裝秀”主題活動還采取了站內(nèi)外平臺IP的深度聯(lián)動，小熊電器聯(lián)動起年輕人群認(rèn)知度高的幾大藍(lán)ｖ品牌，結(jié)合小熊電器的品牌理念打造出年輕人感興趣的聚會、旅行、下午茶等熱門場景，攪動不同圈層用戶，共同將想法玩出花兒，助力雙十一銷售開門紅。
小熊電器通過這一系列充滿創(chuàng)意的玩法、直抵用戶痛點(diǎn)的營銷動作，使站外種草和站內(nèi)承接實(shí)現(xiàn)了完美閉環(huán)，在品牌營銷和銷售轉(zhuǎn)化兩個方面都取得了良好的效果，在開門紅首日，小熊電器開售２小時(shí)銷售額突破1億，絞肉機(jī)、煮蛋器、電熱飯盒等多個品類占據(jù)天貓京東雙渠道市場份額第一，打造雙十一的超強(qiáng)開門紅戰(zhàn)績，正式開啟了本次雙11的征程。
