對于全國各地的經銷商來講,怎樣才能找到一款能夠帶來豐厚利潤的長線產品,是他們日常考察的重中之重。前不久,剛被中國輕工企業投資發展協會評選為“2019創新產品”和“2019健康新品”的華人愛燕窩飲,吸引了全國經銷商的關注。
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華人愛燕窩飲是一款含有燕窩的即飲風味飲料,有濃香椰汁和經典茶咖兩種口味。“美味+營養”的組合,經典茶咖味每箱僅售99元。濃濃椰香味每箱僅售77元,被中國輕工企業投資發展協會評選為“2019創新產品”和“2019健康新品”。分析發現,這款與契合了市場趨勢的產品對經銷商選擇新品及產品研發都頗具指導意義。
燕窩消費主力年輕化,即飲燕窩機會巨大
2018年燕窩行業大數據顯示,2017年阿里巴巴燕窩消費量突破14.8億元,從2015年到 2017年三年間,燕窩交易上漲了30倍左右。從人群看,燕窩消費已經從傳統的女性食用慢慢被更廣泛的人群接受,包括孩子、老人、夫妻同補的家庭滋補。而隨著年輕消費人群的進入,即食燕窩產品受到更多主力年輕消費人群的喜愛,這部分增長也是最大的。華人愛作為易拉罐裝燕窩飲料,開罐即飲的便利性,恰恰是對當下年輕消費者的洞察的結果。
跟隨飲料大健康趨勢,營養與美味兼具
英敏特2019年全球食品飲料行業趨勢預測指出,營養與健康是2019飲料行業的重要主題。華人愛飲品每罐中燕窩添加量≥10mg,唾液酸添加量≥75mg,實現了“喝華人愛燕窩飲,每一口都有一點燕窩”的消費者利益。再加上椰汁與茶咖的個性口味,格外收到消費者青睞。
作為輕奢型燕窩飲品,“華人愛”零售價僅為9.9元/罐,幾乎適用于絕大多數的親友饋贈,宴會即飲等消費場合,同時滿足營養、健康、方便、體面等各方面需求,市場前景廣闊,有望在快消行業引發新一輪的燕窩風暴。
以禮品大省作為樣板市場,測試數據優異
據了解,自春節樣板市場小試牛刀后,華人愛燕窩飲因為品類概念的升級創新,口感、營養+、禮品屬性強和高性價比的突出賣點以及具有競爭力的利潤空間,受到市場熱烈追捧,目前,河南、河北、安徽、山東、陜西、甘肅等城市招商迅速,一批地、縣級城市優秀經銷商成為華人愛燕窩事業的合作伙伴。而華人愛燕窩飲的包裝設計,以及飲用口感,都得到了經銷商、渠道商、終端門店以及消費者的高度認同,市場表現遠超同類新品。
占據燕窩歷史溯源高低,品牌優勢明顯
在燕窩市場,品牌知名度、性價比都是消費者最關心的問題。“相傳,鄭和下西洋,至馬六甲海峽突遭風暴,避險荒島。島荒糧斷,偶見峭壁燕窩,煮食充饑。脫險時,船員竟神采奕奕,聲音有力。運回中原,供奉明成祖,視為珍品。后進口燕窩,有始于明神宗萬歷十七年征關稅之記載,稱“官燕”。傳至今,燕窩被全球華人奉為食用佳品。因此后人稱,鄭和下西洋,華人愛燕窩。”上述故事,就是“華人愛”品牌名字的由來,華人愛”燕窩飲品以經典品牌故事作為市場切入,迅速占領中國燕窩飲品的品牌認知,對整個市場的推動起到事半功倍的作用。
有業內人士預測,如果原料供應不出問題,燕窩飲料的未來的市場容量不會比傳統涼茶的市場規模小。
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