對(duì)于如今的服裝行業(yè)而言，庫(kù)存問(wèn)題已成為最深的痛。數(shù)據(jù)顯示，在眾多服裝品牌們的庫(kù)房里，堆疊著超過(guò)2萬(wàn)億元的庫(kù)存，并仍以每年5%的速度遞增。如此多的庫(kù)存，勢(shì)必會(huì)為品牌們帶來(lái)無(wú)法估計(jì)的危機(jī)。
如果庫(kù)存積壓嚴(yán)重，大量的積壓庫(kù)存就極易引發(fā)內(nèi)部的資金流轉(zhuǎn)不暢，從而影響商家現(xiàn)金流，若長(zhǎng)此以往，可能會(huì)直接對(duì)店主的經(jīng)營(yíng)造成影響。同時(shí)，庫(kù)存多存放一天，就會(huì)多增加一天的保管及搬運(yùn)工作量和成本。不僅如此，庫(kù)存放得越久，其貶值也越快，畢竟有“服裝行業(yè)最不值錢的就是庫(kù)存”的說(shuō)法。可以說(shuō)，庫(kù)存問(wèn)題對(duì)于店主而言影響甚深，稍有不慎就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身。基于此，妥善解決庫(kù)存問(wèn)題已然是箭在弦上不得不發(fā)。
服裝行業(yè)產(chǎn)銷機(jī)制滯后，社交電商批發(fā)平臺(tái)重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”
面對(duì)消庫(kù)存之戰(zhàn)，一些品牌則選擇寧愿燒掉、捐掉也不愿降價(jià)銷售。例如，過(guò)去5年，H&M就燒掉了60噸庫(kù)存新衣服，平均每年燒掉12噸。除了H&M，國(guó)際上的一些奢侈品品牌也采用這樣直接燒掉的處理方式，如LV、Burberry、巴寶莉等等。其中Burberry已在過(guò)去5年內(nèi)燒掉超過(guò)8億元人民幣的庫(kù)存，同樣巴寶莉在三年內(nèi)近乎燒毀的庫(kù)存量也高達(dá)2.5億美元。
然而，雖然燒掉庫(kù)存是“財(cái)大氣粗”的時(shí)尚界一貫套路，卻始終治標(biāo)不治本。畢竟寧愿燒掉庫(kù)存，也不捐給窮人，不僅在道德上站不住腳，還對(duì)環(huán)境造成污染，全球每年10%的碳排放都來(lái)自于服裝產(chǎn)業(yè)。就像此前H&M就因其燒庫(kù)存的舉動(dòng)遭到了不少網(wǎng)友的譴責(zé)，口碑崩塌，此前好不容易塑造起的環(huán)保可持續(xù)形象更是轟然崩塌。
既然焚燒不是萬(wàn)全之策，那么究竟該如何解決庫(kù)存問(wèn)題？事實(shí)上，服裝行業(yè)大量庫(kù)存的產(chǎn)生與近年來(lái)嚴(yán)重滯后的產(chǎn)銷機(jī)制脫不了關(guān)系。據(jù)了解，包括服裝產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的很多傳統(tǒng)生意，都講究規(guī)模效應(yīng)，以走量的形式獲得收益。但由于產(chǎn)銷機(jī)制的滯后，無(wú)限的擴(kuò)大規(guī)模，很大可能就會(huì)造成庫(kù)存越來(lái)越多。
可以說(shuō)，規(guī)模效應(yīng)已越來(lái)越不能適應(yīng)如今的消費(fèi)市場(chǎng)，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)的飛速發(fā)展，對(duì)包括服裝產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的零售產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不小影響，導(dǎo)致當(dāng)下開(kāi)始更強(qiáng)調(diào)用戶與店主雙邊的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。在此背景下，就有業(yè)內(nèi)人士提出，要想緩解庫(kù)存問(wèn)題，就需重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”。基于此，也誕生了一大批基于S2b2C創(chuàng)新模式的社交電商批發(fā)平臺(tái)，這些社交電商批發(fā)平臺(tái)通過(guò)賦能上下游，重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”，以此來(lái)緩解服裝行業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題。
以當(dāng)前備受關(guān)注的社交電商平臺(tái)一手先貨源平臺(tái)為例。在上游，一手先貨源打通了供應(yīng)商的貨源API，為供應(yīng)商優(yōu)化商品管理；在下游則服務(wù)批發(fā)商、分銷商，為其提供優(yōu)選低價(jià)、時(shí)尚潮流的貨源，并將商品數(shù)字化、圖片化，幫助平臺(tái)用戶簡(jiǎn)化交易流程，降低服務(wù)成本，極大地提升了分銷效率，以此為廣大用戶實(shí)現(xiàn)真正的“零庫(kù)存”分銷。同時(shí)，一手先貨源還立足于技術(shù)創(chuàng)新，在云、智能供應(yīng)鏈、AI識(shí)別技術(shù)、SaaS系統(tǒng)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)軟硬件技術(shù)的融合，以此形成獨(dú)特的軟硬件互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)同系統(tǒng)，有效服務(wù)于上游的品牌商和批發(fā)商，賦能于下游廣大的店主和代購(gòu)群體，從而真正實(shí)現(xiàn)S2b2c模式的數(shù)字化升級(jí)和“人、貨、場(chǎng)”的重構(gòu)。
逐個(gè)擊破痛點(diǎn)，社交電商模式緩解庫(kù)存難題
值得一提的是，除了嚴(yán)重滯后的產(chǎn)銷機(jī)制，高昂的渠道成本、消費(fèi)的低迷和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也是導(dǎo)致了服裝行業(yè)大量庫(kù)存產(chǎn)生的重要原因。“租一個(gè)好一點(diǎn)地段的店面，一個(gè)月的租金就要上萬(wàn)，而我一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額有時(shí)可能也只有幾萬(wàn)。”這是一位店主對(duì)高渠道成本的無(wú)奈。不過(guò)，社交電商批發(fā)平臺(tái)所采用的S2b2c模式不僅引發(fā)了渠道的重構(gòu)，加速了電商去中心化，更促使銷售渠道慢慢向四五線城市下沉，向消費(fèi)者終端下沉。不難看出，社交電商S2b2c模式在一定程度上緩解了服裝店主的渠道受限、客源不足的壓力。
不僅如此，面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，社交電商批發(fā)平臺(tái)也可以為服裝店主保駕護(hù)航。例如，一手先貨源平臺(tái)在售前服務(wù)上，幫助店主和代購(gòu)打造爆款，提升交易轉(zhuǎn)化。售中，一手先貨源則提供一系列的新手起步、獲客等培訓(xùn)、社群運(yùn)營(yíng)等線上、線下課程培訓(xùn)，幫助店主和代購(gòu)真正理解及運(yùn)用社交電商的內(nèi)核來(lái)賺錢。在售后方面，一手先貨源也是目前唯一一家提出免費(fèi)換貨服務(wù)的平臺(tái)，承諾店主和代購(gòu)，賣不掉的貨可以在30天內(nèi)免費(fèi)退換新貨，真正讓店主和代購(gòu)們實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，完全沒(méi)有后顧之憂。
圖：一手先貨源為服裝店主保駕護(hù)航
此外，一手先貨源還推出1億現(xiàn)金扶持店主計(jì)劃，全力幫助服裝店主在平臺(tái)上快速成長(zhǎng)。據(jù)了解，這一億現(xiàn)金將全部用于幫助平臺(tái)用戶以加價(jià)插單的方式幫在批發(fā)市場(chǎng)的明星檔口實(shí)力搶貨。現(xiàn)在已經(jīng)有近100個(gè)店主已經(jīng)享受到這個(gè)補(bǔ)貼，用低于實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)20%的價(jià)格，比其他店家更快更早拿到了市場(chǎng)上最新的爆品。
事實(shí)上，徹底消滅庫(kù)存是不切實(shí)際的，現(xiàn)階段所能做的是通過(guò)供應(yīng)鏈、場(chǎng)景和人的重塑，即“人、貨、場(chǎng)”的重塑，去提高清庫(kù)存的效率，再通過(guò)提高人與貨的信息流通問(wèn)題，讓庫(kù)存問(wèn)題不再成為危及服裝店主生存的難題。而在此過(guò)程中，社交電商批發(fā)平臺(tái)所做的就是將最不值錢的庫(kù)存“變廢為寶”。同時(shí)，庫(kù)存問(wèn)題對(duì)于服裝店主而言影響甚深，稍有不慎就會(huì)滿盤皆輸，于是社交電商批發(fā)平臺(tái)不僅為這些店主開(kāi)辟了另一條道路，更在這條道路為店主保駕護(hù)航，保護(hù)其利益。
