不管你是做那個行業的,在做網絡推廣之前,一定要對自己的產品和行業發展情況有一個非常清晰的認識,根據產品的特性來規劃推廣渠道。而在互聯網進行推廣的核心就是引入精準流量從而獲取好的轉化。目前市面上的推廣方法非常多,但是大的渠道主要是圍繞這么幾個大的平臺來做的,搜索引擎系(百度、好搜、搜狗、神馬等)、阿里系平臺(淘寶、天貓、阿里巴巴)、社交系(微信、微博等社交工具)。
一、常州德朋信息技術推廣有限公司專業網絡推廣公司
常州德朋信息技術推廣有限公司(德朋推廣)是陳德朋創辦的網絡推廣公司,服務項目包括:網站建設,網站優化,軟文推廣,問答推廣,微信推廣,博客站點推廣,定制推廣服務,搜索引擎刷下拉詞等網絡推廣服務。不見效退款的承諾保證的客戶的利益。從事網絡推廣行業年多深知什么樣的推廣才是有用的才能給客戶帶來有價值的流量。
一):德朋推廣特點
1:只做有效的推廣:根據客戶情況針對性提供符合客戶的推廣服務,只做對的不做貴的!
2:包百度首頁:德朋推廣包百度首頁是本店特色!只推廣不做排名基本沒啥效果所以德朋推廣為了廣大客戶的利益提供軟文推廣包百度首頁不上首頁退款的承諾!
3:全網營銷推廣:德朋推廣創辦人陳德朋有著多年從事網絡推廣經驗,精通百度,搜狗,360,神馬等搜索引擎優化推廣和微信朋友圈推廣,Q群推廣,論壇貼吧推廣,B2B推廣,淘寶推廣,新媒體推廣等不同平臺的推廣。不同平臺的推廣所達到的效果和目的是不一樣的所有的這些怎么去用怎么去推廣!都是根據客戶實際情況而確定。比如:制造業就做B2B和百度,360等搜索引擎效果比新媒體(微信Q頭條)好,而地區性(比如醫院,裝修,婚紗)行業就適合做微信Q群地方論壇比較好。所有的這些為什么我們能精準的把握因為我們從事多年網絡推廣服務更精通數據分析更能把握推廣的方向!避免方向不對努力白費!
4:淘寶交易:為了保證雙方的信任度我們特定開通淘寶交易!先下10天完不成可以找我們申請退款!確保雙方的可信度更好的進行合作!
二):推廣服務項目:
1:百度推廣包排名(軟文,問答,霸屏推廣)
2:網站推廣(百度,搜狗 ,360,神馬搜索)
3:網站建設 (展示性網站1500/年,營銷型網站2000/年,高端定制網站建設 3800/年)
4:軟文發布(軟文寫作,軟文發布(全國各大權威媒體)
5:新媒體推廣(微博推廣,今日頭條,微信朋友圈)
6:阿里巴巴推廣
三):推廣合作流程
知道服務項目的直接聯系德朋推廣然后提供行業和需求即可,不懂的新手小白提供行業我們免費提供推廣方案供你選擇。
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二:如何做好網絡營銷
網絡營銷策劃是需要一個很好的布局和實施,每一個環節都很重要,也希望對于我們的企業或者個人來說,能夠起到一點點啟發。做好網絡營銷策劃,需要我們親力親為,這樣才會有自己的一套思路和技巧,這樣就會真正的成為自己的財富。那么,企業如何做好網絡營銷方案呢?
第一步:明確任務
做網絡營銷策劃方案,首先我們就需要確定企業的任務和目標。這個任務和目標是對企業的決策行為和經營活動起著指導和鼓舞的作用,讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。企業的任務是企業所特有的,也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的,它通 常以任務報告書的形式確定下來。
第二步:明確網絡營銷目標
第一步完成了任務確定,那么接下來就是明確網絡營銷的目標制定,而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標,應當對具體的營銷目的進行陳訴,如“利潤比上年增長15%”,“品牌知名度達到40%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限,還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步。
第三步:企業優勢分析
除了企業的任務、遠景和目標之外,企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一個網絡營銷的戰略工具,我們需要了解企業有哪些優勢,與其他的同行有什么不同點。正確的評估到企業的優勢,能夠更好的來引導挖掘營銷機會。
第四步:網絡營銷定位
什么是定位,那就是找到企業產品的需求人群,這樣才不會盲目。為了更好地滿足網上消費者的需求,增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會,從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點,營銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷 總體戰略的制定,定位好了,之后的事情都可以迎刃而解。
第五步:網絡營銷工具--平臺的設計
網絡營銷有定位,有了任務,有了分析,那么這個時候我們就需要一個平臺。所說的平臺,是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺:信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
第六步:網絡營銷組合策略
這是網絡營銷策劃中的主題部分他,它包括4P策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計,以及開展網絡公共關系。策略的組合能夠很好的將一次網絡營銷按照計劃完成,在給企業做分享的時候,也有提及到。
第七步:網絡營銷策劃書
形成網絡營銷策劃書面形式,這個是至關重要,前面的都做的很好,但是我們沒有書面的寫出策劃書,這樣會在執行的時候執行不到位或者就是忽略了一些環節。
三:網絡營銷的常用方法
網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。以下給出網絡營銷的幾種推廣方式
1. 搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄),因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法,前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、jingjia排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式,而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化,也出現了其他一些形式的搜索引擎,不過大都是以這兩種形式為基礎。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,常見的有:登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞jingjia排名、網頁內容定位廣告等。
從目前的發展趨勢來看,搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要,并且受到越來越多企業的認可,搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變,因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
2.競價推廣
這是目前廣泛使用的推廣方法,極受中小企業青睞。通過把詞義與目標客戶群的距離拉得更近,搜索引擎服務商常愛向廣告主吹噓,他們是做精準營銷的,但到底精確與否,最后還得靠自己去判斷。
值得一提的是,搜索競價營銷方法,初期的推廣費用不是很高,大多企業都能夠買得起帳,而且具有有一定的精準程度可言。這也是為什么Google、百度等搜索引擎服務商能大把賺到鈔票的原因。怎么做百度競價推廣?請點擊查看,百度競價推廣關鍵詞質量度優化指南
3.微博營銷
微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式,也是指商家或個人通過微博平臺發現并滿足用戶的各類需求的商業行為方式。微博營銷以微博作為營銷平臺,每一個聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象,企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息,樹立良好的企業形象和產品形象。每天更新內容就可以跟大家交流互動,或者發布大家感興趣的話題,這樣來達到營銷的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
該營銷方式注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、準確的定位,微博的火熱發展也使得其營銷效果尤為顯著。微博營銷涉及的范圍包括認證、有效粉絲、話題、名博、開放平臺、整體運營等。自2012年12月后,新浪微博推出企業服務商平臺,為企業在微博上進行營銷提供一定幫助
4.微信營銷
微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的"朋友"形成一種聯系,訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產品,從而實現點對點的營銷。 微信的點對點產品形態注定了其能夠通過互動的形式將普通關系發展成強關系,從而產生更大的價值。通過互動的形式與用戶建立聯系,互動就是聊天,可以解答疑惑、可以講故事甚至可以"賣萌",用一切形式讓企業與消費者形成朋友的關系,你不會相信陌生人,但是會信任你的"朋友"。
5. 信息發布推廣方法
將有關的網站推廣信息發布在其他**戶可能訪問的網站上,利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的,適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等信息發布是免費網站推廣的常用方法之一,尤其在互聯網發展早期,網上信息量相對較少時,往往通過信息發布的方式即可取得滿意的效果,不過隨著網上信息量爆炸式的增長,這種依靠免費信息發布的方式所能發揮的作用日益降低,同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現,信息發布在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降,因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值,不過一些針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注,尤其當這些信息發布在相關性比較高。
6.網站廣告
在網站上做Banner、Flash廣告推廣,是一種傳統的網絡推廣方式。此類廣告,宣傳目標人群面比較廣,不像搜索競價那樣能鎖定潛在目標客戶群。目前,網站廣告是國內新浪、搜狐、網易等門戶網站主要的贏利方式之一。 此類廣告,因為價格昂貴,一般的中小企業常玩不起。同時,又因為為中小企業帶來的經濟效益回報,效果難以評估。因此,較大的門戶網站,一般不會去找中小企業來買廣告帳。
7.軟文宣傳
一篇優質軟文,不僅可以讓你的網站獲得大量的流量,還可以樹立你公司在顧客或競爭對手心目中的形象。但前提是,軟文必須要有"殺傷力",才能夠不斷地吸引他人來閱讀。因為"優質",還常會被其他網站編輯轉載,這樣起到的效果就更佳了。 對大多數公司來說,首先面臨的一個問題就是,軟文如何來撰寫,是否有對行業或市場了然于心的文筆高手,能寫出像模像樣的軟文來。值提醒一點的就是,如軟文寫得不好,則會被讀者所遺笑,所以在發表軟文之前,要仔細修訂,確認它們能起到較好效果才好。
8.網絡視頻廣告
以往大家都是通過文字、圖片等來傳達信息,網絡視頻傳達方式則更直接、更形象、更容易為大家所接受。目前,視頻網站的迅速崛起,讓視頻廣告這種營銷方法,在未來變得更有想象空間。 個人認為,視頻廣告在將來將會發展越來越好。目前在網絡上比較知名的視頻網站有土豆網、我樂網、酷6網等。因為視頻網站各自的定位人群不盡相同,所以選擇做視頻網站廣告推廣時,要根據自己的實際情況來進行推廣。
9.事件營銷
最近的事情營銷案例:可樂與Q在線上開展的奧運火炬傳遞活動,王老吉捐一億后推出的"封殺王老吉"營銷事情等,皆是非常成功的事情營銷案例。事情營銷,注重創意,有好的創意,就不怕沒有效果。倘若有強大的資源作為后臺支撐,營銷效果則可能就會更棒。
10.博客宣傳
如今,企業開博來宣傳公司文化、理念和產品,已經不是什么新鮮事。博客這種新型的推廣方式,已經得到非常多企業的認可和使用。有些企業博客網站,做起專門為企業開博的事情來,比如中國企業博客網等。 開博客進行網絡宣傳,相對來說,還是一種小范圍的宣傳。實際的效果,除了能看得到流量數,其它的效果就很難評估了。然而,企業博客畢竟也算是一種宣傳方法,效果或多或少還是有一些。
11.論壇推廣
以BBS為主的網絡社區或論壇,目前國內星羅棋布、多如牛毛。要在BBS這種社區上取得較好的營銷效果,其難度可想而知。但這些大大小小社區或論壇,如果統一整合起來,之后,再進行營銷活動,可能效果會大不一樣。 有些人,常愛去一些較為熱門的論壇發貼做推廣,但這種宣傳廣告性的帖子一般沒過多久就會被社區管理員刪除,效果也不見得好。
12.B2B平臺
B2B平臺是目前廣受中小企業歡迎的宣傳推廣平臺。中小企業,常面臨資金不足等難題,希望所付出的任何一點推廣宣傳費用,都能力求獲得定單,否則就容易被視為沒有效果。B2B平臺,目前有阿里巴巴、一比多、慧聰網等網絡營銷平臺。其他網絡推廣效果比較好的平臺也比較多,趣營銷網精心整理了一份表單,有需要的朋友可以加Q索取。
13.軟件推廣
軟件推廣也是互聯網上比較普見一種推廣方式。成功的案例非常之多,較為典型的案例有, Window捆綁IE、Q軟件捆綁音樂軟件等。進行軟件推廣的首要前提是,借力的軟件要對用戶有使用價值,用戶愿意接受才行。提醒一點,應用此推廣方法,得注重自身形象,不要太過流氓,否則不僅得不到好的推廣效果,還有可能會惹來罵聲一片。弄不好,可能還會遭到反流氓軟件協會的控告,讓你賠了夫人又折兵。
14.Email營銷
一種古老的營銷方式之一,幾乎所有的互聯網企業都在使用。互聯網企業認為,獲得了用戶的郵件,如同獲得了可以向用戶宣傳的"通道"。使用郵件營銷最為厲害的要數國內一些著名的網絡巨頭,每天都給你發來郵件,讓你煩不甚煩.大公司尚且如此,小公司自然也就不在話下了。有了郵件地,址,發出去便是,至于效果嘛!容以后再說。反正有郵件不發出去感覺實在是浪費,發了還可能獲得一線商機。Email營銷方式值得注意的是,給用戶發送的界面和內容要極富創意,容易吸引郵件用戶進一步的興趣,才會達到較佳的效果。
15.口碑宣傳
好酒不怕巷子深。的確如此,好的產品,對顧客有用有價值的產品,自然也會得到用戶的口口相傳。與其說它是一種營銷方法,還不如說它是一種"效果見證"。要想達到此種效果,則需要開發出來的產品對用戶非常有價值才行,且讓用戶使用一次之后,再也離不開。進而能介紹他們的朋友也來使用。不知不覺地中,產品就被推廣出去了。
16. 電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。
基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同,許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地.址資源的所有形式,可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷,或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表,是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式,常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地.址來開展Email營銷,也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種,既可以與其他網絡營銷方法相結合,也可以獨立應用九大常用的網絡營銷推廣方法九大常用的網絡營銷推廣方法。
