2019年12月31日,第三屆孫多勇預見醫美跨年演講于南京維景國際大酒店舉行,近千名來自全國各地的醫美人齊聚一堂,聆聽醫美智慧型導師孫多勇解析2019醫美大事件,預見2020醫美大趨勢。時值醫美寒冬,為了賦能機構保暖過冬,孫多勇導師本屆跨年演講依據醫美增長的底層邏輯,從宏觀經濟、醫美產業、戰略定位、運營效益四大增長紅利出發,詳盡解讀了醫美增長邏輯。
會上,孫多勇導師指出,所有行業的品類都值得重新做一遍,機構可以從中產階級紅利、消費細分紅利、新生代紅利、品類創新紅利尋求未來的增長機會。在宏觀環境的中國顏值經濟背景下,Z世代主導消費,他們追求顏值、催生內容、相信口碑、熱衷點評、信息透明、注重審美,是顏值經濟的主力軍,鞭策著中國醫美整體水平的提升,孫多勇導師現場透徹解析了Z世代的群體畫像,并根據畫像給出了一系列的運營策略,對于機構的咨詢、運營、市場等人員的日常工作與業績增長助益良多。
在解讀2019醫美Top10事件中,孫多勇導師強調,醫美經營最重要的是回歸醫療本質、注重用戶感受,所有忽視用戶感受的拓客行為都是短線行為,在“用戶體驗”和“商業變現”的博弈中,機構必須耐得住寂寞,在做出真正的價值之前,他提醒機構不要盲目考慮變現。
解讀2019醫美十大事件之后,孫多勇導師拋出了2020醫美機構的6大發展趨勢預測。如果說2018是醫美市場的“冬至”,艱難的2019只是“小寒”,真正的大寒是2020年,這一年,直客醫美恐有80%以上會從“微利”變成“虧損”,70%以上的渠道醫美將從“業績腰斬”變為“路在何方”,生美轉型醫美機構將有70%以上從“深挖大項大客”變為“平價普及普客”,業績下滑50%不止,唯有名醫特色醫美機構會有一絲“春”的氣息,將會普遍有不同程度的增長!對此,孫多勇導師給出應對策略,即:深度垂直聚焦,打造一陣捅破天的超級單品!在六大趨勢的預測中,孫老師詳細解讀了醫美發展風向及其存在的路障,并給出了應對策略,現場學員聽后反響強烈,掌聲不斷。
跨年演講尾聲,孫多勇導師將2020年定義為大眾直客醫美“細分定位年”,生美轉型醫美“平價普及年”,名醫特色醫美“爆發增長年”,美業渠道醫美“轉型上岸年”,他對于:低價新客,轉化留存如何破局?推廣沖單,去留兩難如何取舍?基因難轉,團隊內耗如何降低?醫生難找,常態運營如何實現?交易監控,合法合規如何破局?客單腰斬,盈利模式如何突圍等問題做了深入且實效的解答,學員收獲滿滿,現場刻意練習時間熱火朝天。
本屆跨年演講不僅有解讀和預見,在1月1日至1月3日還有年度戰略規劃案,孫多勇導師攜匯成醫美教育增長教練團用三天時間帶領機構做出自己的2020年度戰略規劃案,將匯成“教學做合一”的教學理念落到實處,推動醫美機構提前落實新一年的戰略起點、戰略終點及戰略路徑。醫美寒冬,智者生存,在孫多勇導師的智慧賦能下,在場的醫美機構學到了很多具有實效價值的“防風御寒術”,2020年,相信他們必能迎風而上,持續增長!
