社區(qū)云商:平臺(tái)思維物業(yè)企業(yè)價(jià)值提升的羅馬大道
重慶怡臣科技 袁華宏
什么是平臺(tái)思維?平臺(tái)思維顧名思義,就是我們?nèi)?gòu)建一個(gè)商業(yè)模型的時(shí)候我們是用平臺(tái)化的方式去構(gòu)建,通過(guò)開(kāi)放的心態(tài)與組織鏈接多方打造多方共贏的生態(tài)圈。平臺(tái)化打造的核心思想是鏈接,對(duì)于物業(yè)公司來(lái)說(shuō)如何做好服務(wù)與業(yè)主的鏈接,服務(wù)與經(jīng)營(yíng)的鏈接是重中之重。
2014年彩生活向香港資本市場(chǎng)講了一個(gè)故事,一個(gè)物業(yè)通過(guò)平臺(tái)+服務(wù)的模式觸達(dá)業(yè)主多種需求,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收,這讓今天資本市場(chǎng)對(duì)物業(yè)的估值都是以線下流量入口來(lái)預(yù)估。2019年幾乎同期上市的藍(lán)光嘉寶與新大正物業(yè)管理面積相差不大,18年?duì)I收差距也就不到一倍但上市初期市值表現(xiàn)卻完全不一樣,差距接近三倍。
為什么都是物業(yè)公司,資本市場(chǎng)對(duì)兩家物業(yè)的市場(chǎng)預(yù)期完全不一樣? 本質(zhì)還是資本市場(chǎng)更看好藍(lán)光的盈利潛力。數(shù)據(jù)顯示:2016年—2018年間,藍(lán)光嘉寶服務(wù)在社區(qū)增值服務(wù)領(lǐng)域的收入由1.27億元上漲到3.33億元占比超過(guò)27%。其中自建的嘉寶生活家線上平臺(tái)半年銷(xiāo)售額就突破了3.4億。而新大正因?yàn)槠渲饕浅鞘泄卜?wù)物業(yè),多種經(jīng)營(yíng)一直是其短板。市值表現(xiàn)自然不一樣,可以說(shuō)藍(lán)光嘉寶用平臺(tái)思維實(shí)現(xiàn)了市值倍增。
平臺(tái)思維讓物業(yè)擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)
平臺(tái)的核心思想是鏈接,當(dāng)今天我們把一個(gè)物業(yè)公司不單單的看著一個(gè)物業(yè)公司而是業(yè)主的家庭生活整體解決方案上,通過(guò)物業(yè)服務(wù)這一根本建立的服務(wù)鏈接,完全可以實(shí)現(xiàn)邊緣創(chuàng)收,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)多樣化。今天大多數(shù)物業(yè)公司已經(jīng)不簡(jiǎn)單的只向業(yè)主提供物業(yè)服務(wù)。生鮮團(tuán)購(gòu)、家政服務(wù)、養(yǎng)老旅游、電商拼購(gòu)等增值業(yè)務(wù)的提供就是物業(yè)平臺(tái)思維的體現(xiàn),但簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)嫁接在平臺(tái)思維的框架下是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
如何實(shí)現(xiàn)物業(yè)平臺(tái)流量?jī)r(jià)值的最大化?優(yōu)活科技用兩年時(shí)間整合國(guó)內(nèi)40余家電商平臺(tái)(淘寶、京東、拼多多等)的返利體系,目前已經(jīng)擁有150萬(wàn)+平臺(tái)SKU,20萬(wàn)+自營(yíng)SKU,支持物業(yè)公司打造全新供應(yīng)鏈。同時(shí),結(jié)合物業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景,我們先后推出了新人免單、大牌秒殺、一元搶購(gòu)、9.9包郵等購(gòu)物板塊不僅幫助物業(yè)平臺(tái)激活私域流量還有效的減少了獲客成本,實(shí)現(xiàn)平臺(tái)用戶活躍。同時(shí),打通返利積分系統(tǒng)與物業(yè)繳費(fèi)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了購(gòu)物抵扣物業(yè)費(fèi)的消費(fèi)閉環(huán),幫助物業(yè)公司不僅豐富平臺(tái)還做到模式提升。是真正用平臺(tái)思維為物業(yè)公司打造的社區(qū)購(gòu)物商城。
平臺(tái)思維讓物業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
轉(zhuǎn)型升級(jí)核心是物業(yè)的管理升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、盈利升級(jí),拋棄傳統(tǒng)的看門(mén)式物業(yè)服務(wù)。沒(méi)有平臺(tái)思維,甚至沒(méi)有平臺(tái)支撐,物業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)又在何方?管理升級(jí)我們需要管理數(shù)據(jù)平臺(tái)考核員工,服務(wù)升級(jí)我們需要具備有效鏈接業(yè)主每一次的需求,盈利升級(jí)則更是需要我們具備線上服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)的有效開(kāi)展?？梢哉f(shuō)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),不僅僅只是思維上的轉(zhuǎn)變還需具體落實(shí)到物業(yè)平臺(tái)化建設(shè)上。大數(shù)據(jù)物業(yè)云平臺(tái)、業(yè)主服務(wù)平臺(tái)、員工管理平臺(tái)等等都需要我們每一個(gè)有志遠(yuǎn)方的物業(yè)公司去深入建設(shè)。
平臺(tái)思維讓物業(yè)價(jià)值提升
對(duì)于物業(yè)公司來(lái)說(shuō)最明顯的價(jià)值提升無(wú)疑不是資本市場(chǎng)對(duì)一個(gè)物業(yè)公司的估值。今天資本市場(chǎng)對(duì)物業(yè)公司的估值已經(jīng)不簡(jiǎn)單的只看您物業(yè)費(fèi)的收取、管理面積的多少。本質(zhì)上看的還是物業(yè)公司與業(yè)主之間產(chǎn)生的鏈接,其實(shí)就是把物業(yè)未來(lái)是否具備轉(zhuǎn)型為線下的互聯(lián)網(wǎng)鏈接公司的能力作為考核標(biāo)準(zhǔn)。截止,2020年1月港股與A股上市物業(yè)公司有24家,其中有18家物業(yè)公司具備業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)及我們說(shuō)的業(yè)主APP?？梢哉f(shuō)今天物業(yè)上市公司如果要取得好的市場(chǎng)估值,就離不開(kāi)平臺(tái)思維與平臺(tái)建設(shè)。
在(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下,對(duì)市場(chǎng)、對(duì)業(yè)主、對(duì)服務(wù)、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)物業(yè)生態(tài)都要進(jìn)行進(jìn)行重新審視?？梢灶A(yù)見(jiàn)一旦物業(yè)公司用平臺(tái)思維模式去思考物業(yè)服務(wù),整個(gè)市場(chǎng)為產(chǎn)生新的火花,同時(shí)也意味著物業(yè)公司的脫胎換骨。
