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我的合作伙伴,做家具的小趙總,正式破產了。
他的門店在2個月前結業,除此之外,他身上還背著150多萬的債務。
商場門店的房租,倉庫的租金,貨款,人工,還有在各個裝修公司沒收回來的款項......一筆亂七八糟的帳。
見到我時,他勉強擠出一絲笑意對我說:你看我現在欠的錢,就算干一輩子鐵飯碗也還不完了。
01
賺錢多不算好工作,安穩才算。
他是86年出生,在我們建材行業年級算比較小的,人長得也顯年輕,我們都叫他小趙總。
大家都覺得他腦子靈活反應快,說話又幽默,對他的將來很是看好。他跟我們聊天的時候也曾說過,自己是逆著爸媽的意思出來創業的,只能成功,不能失敗。
因為在他父母眼里,得體的工作只有3種:國企、事業單位、公務員。其他的全不是什么正經工作。
小趙總作為男孩,想要創業買好房買豪車,過上自己夢想的生活,但遭到全家一致反對。
中國很多父母眼中的得體工作,都有一個特別核心的評判標準:穩定。旱澇保收,不用為失業而犯愁。
創業月入幾萬,你媽都會覺得不靠譜;要是考個公務員或事業編,就算月入500,你媽都會覺得一切總會好起來。
所以在小趙總一畢業,爸媽就把他安排進當地的電力局,拿著2000出頭的工資,過著按時下班壓力不大的啃老生活。
爸媽本來已經放心了,覺得未來一切安穩,歲月靜好。不料半年后,小趙總在單位受了氣,怒氣沖沖的辭掉了這份“正經工作”,毅然跟著朋友做起了建材生意。
02
毅然走上創業路
當時是2010年,很多地方的建材市場還剛剛起步,小趙總在朋友的店邊工作邊學了一年多,就開起了自己的家具店。
他店的產品迎合年輕人的審美,賣的都是最新款式的家具,加上能說會道又大方,生意很快就走上正軌。
2年時間,他靠著做建材買上了一直想要的路虎。盡管如此,家里的父母和親戚都還是堅持認為,做生意的人,有了今天沒明天,哪有事業單位放心安穩。
小趙總聽都懶得聽,好好做自己的生意,下一步就是買個大房子。
可是紅紅火火的生意,從2016年遇到了瓶頸。
除了本地的建材店雨后春筍般冒出來,連周邊小縣城都有了家居建材商場,更別說互聯網上的建材搶了多少生意。
店鋪所在的商場越來越冷清,到店的客人一天比一天少,就算進來也只是看看就走,成交率跟以前沒法比。
03
用盡所有方法拯救自己的事業
到了2018年,小趙總的門店被擠壓得毫無利潤,連資金周轉都成問題。其實遇到困難的這段時間,小趙總不是沒想過辦法。
• 在建材商場門口做廣告,廣告費不少,看到的人卻不多。
• 電話營銷被客戶罵,打幾百個也沒一個客戶。
•? 加業主微信,業主不通過。
• 費心費力做活動,吸引來的都是些占便宜的人,打折打到沒利潤,人家還覺得你賺了暴利,聊了半天還是轉頭就走。
• 最后被逼的沒辦法,小趙總自己帶著幾個員工,干起了業務員的活,到小區掃樓,跑了一個星期,連業主都見不到幾個,白干!
所有的方法都試過一遍,效果甚微。小趙總靠著借錢進貨,給員工發工資。今年的6月底,商場租金上漲,成了壓垮小趙總的最后一根稻草。
他決定結束自己的生意。
好幾年的心血付出,還沒有達到自己的目標,就這樣“失業”了。讓小趙總更難以面對的,就是家人和親戚的那句:我早跟你說過吧......
像小趙總一樣的建材人還有很多,在當前并不樂觀的大環境下,苦苦支撐或者毅然離去......
不改變,2018很難,2019更難,2020年將難上加難!
據人民法院公告網公開信息統計,截至10月底,2019年家居企業破產總數達到100家,且企業破產趨勢仍在持續 .......
為什么家家戶戶都需要的家居建材行業,會沒落成今天這個樣子?
還不是因為隱藏在行業里的【十大癌癥問題】!
1、獲客難
獲客成本高也就算了,關鍵是花那么多錢,成交的也沒幾個,純屬打水漂。
2、成交難
想成交一個客戶?那可不是一天就能搞定的事,跟蹤1個月是家常便飯,跟個半年也不稀奇!辛苦咱們不怕,最怕的是好聲好氣哄著的客戶,到了最后關頭被同行撬了,那才是欲哭無淚!
3、復購難
家居建材這種上十年買一次的產品,成交就是斷交,復購是想都不敢想的事!月月都從0開始,天天都要找新客戶。
4、留人難
家居建材對銷售員和業務員依賴太大了!業務強的留不住,不是跳槽就是被挖墻腳,虐心的是;還常常搖身一變成了自己的競爭對手!
能力弱的創造不了價值,形同雞肋,可還是得嘔心瀝血的培養和管理...... 給人做嫁衣做習慣了,竟也會自我安慰:希望不是個白眼狼。
5、突圍難
競爭大,雖說這一行目前市場需求量大,可是爭奪也空前激烈!各行各業搶客如打戰,不是你死就是我活,大家誰沒受過內傷?
6、品牌建設難
品牌多如牛毛的今天,砸錢打廣告的效果簡直沒眼看,消費者根本搞不清誰是誰。
7、回流難
現金流差,國家政策一點風吹草動,商家紛紛傷筋動骨。
8、量產難
市場就像一塊蛋糕,怎么分都是有講究的。量產不是不可以,但風險太大,一旦玩不好,那可就要倒大霉了!
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看著家居建材的行情雖然不好,可還是有賺得盆滿缽滿的人,人人都想做行業中的佼佼者,憑什么他們就能贏?
還是那句話,方向比努力更重要!選對方向,不說能一躍成為行業大佬,但至少能不斷盈利,當一個成功的創業者。
不會做電商,不懂互聯網,背后沒有強大資本支持的建材家居老板們,抓住子貢科技這個機會,帶你立足不敗之地,在2020年彎路超車!
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1、零成本獲客引流系統,每天100-200個精準用戶主動與你聯系。
2、自動化成交系統,解決成交難題,不再依賴強勢業務員。
3、客戶數據沉淀系統,讓你的企業越做越值錢,促成多次轉化,將低頻變高頻消費。
4、人員管理系統,傻瓜式操作也能成為業務高手,無慎業務員離職。
5、20萬的進銷存系統免費送,提高老客戶管理能力。
6、老客戶裂變系統,讓老客戶成為企業最大的業務員。
7、品牌孵化系統,三個月品牌遍及全國,秒成一線品牌。
8、銀行金融系統,幫你從供應鏈接額外賺取15%-20%凈利。
9、鎖客終生系統,讓客戶持續的為企業創造利潤。
10?上市資本系統,裂變。
子貢科技系統,一方面解決行業難題,另一方面用系統自身的強大功能吸引C端客戶進入系統,并牢牢鎖住客戶!
今天已經不是你要不要進子貢科技系統,而是你的客戶要求你進入子貢科技系統!
苦苦掙扎的建材人們,如果你也為了自己的事業勤勤懇懇的努力過,而且面對糟糕的行情不愿放棄希望,那就不要再拒絕彎道超車的機會!
站著不動,你將永遠是觀眾!
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