2020年,直播帶貨正以顛覆式的影響力,刷新了大眾對(duì)新消費(fèi)方式的認(rèn)知。
疫情爆發(fā)以來,淘寶直播上多了超過100種職業(yè),自己開淘寶直播賣貨的商家同比增長(zhǎng)50%。
除了淘寶、京東、拼多多等電商巨頭,抖音、快手也殺入電商直播紅海,平臺(tái)流量已經(jīng)先一步完成了高度商業(yè)化。
可以說,直播帶貨的紅利期已經(jīng)正式到來。
接下來,連蓮老師會(huì)用這篇文章來回答很多企業(yè)都會(huì)問的一個(gè)問題:
直播帶貨賺錢,如何走對(duì)第一步 ?
我叫連蓮,
5年臺(tái)企企業(yè)顧問管理經(jīng)驗(yàn),
16年建材行業(yè)一線經(jīng)驗(yàn)。
最初一批開啟電商的時(shí)代的地板企業(yè),
并一直延續(xù)至今。
直播帶貨,是一個(gè)超級(jí)杠桿
是一個(gè)能把一個(gè)產(chǎn)品和品牌曝光量放大幾百倍,甚至幾千、幾萬倍的工具。同時(shí),也能把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)放大1000%。
是不折不扣的,5G時(shí)代級(jí)的紅利。
但很多開始做直播帶貨一段時(shí)間的商家跟我說,自己的直播數(shù)據(jù)總被各種“吊打”。
“消費(fèi)者都去看行業(yè)大牌,我們沒流量進(jìn)來,他們是頭部,我們只是中小品牌,怎么做起來啊!”
“我去年就開始直播帶貨了,效果不好,根本帶不出貨!”
“錢也投了,促銷活動(dòng)也做了,成交量上不去有什么辦法?!”
一系列的吐槽,都是“沒流量,沒成交”開始的。
這些商家不明白,都是做直播,為什么別人一晚上帶貨成交那么多,自己卻顆粒無收?
想要通過直播成交,獲得回報(bào)?最重要的是選對(duì)平臺(tái)
我認(rèn)識(shí)喬總已經(jīng)快6年了。
那時(shí)候他剛剛在我們賣場(chǎng)樓上的辦公區(qū)開了一家第三方公司,承接賣場(chǎng)里的家居品牌的培訓(xùn)、策劃和活動(dòng)業(yè)務(wù)。
那時(shí)候,第三方公司不多,家居品牌線下促銷活動(dòng)又是主流。所以喬總公司的業(yè)務(wù)量特別多,也跟這一片的家居品牌維持著很好的關(guān)系。
近幾年,賣場(chǎng)里的家居品牌生意不好,喬總公司的策劃業(yè)務(wù)更多了,他覺得自己的事業(yè)正在走上坡路,沒想到卻是衰落的開始。
去年,賣場(chǎng)生意進(jìn)一步下滑,有三分之一的商戶選擇撤離,剩下的也很少做線下活動(dòng),而是把心思花在線上了。
整整一年,喬總公司的業(yè)務(wù)一落千丈。
2月初,被疫情關(guān)在家的喬總看到新聞上說,也許接下來好幾個(gè)月,線下實(shí)體都沒法恢復(fù)到正常生活。
他心都灰了一半,都不知道怎么才能打起精神。
一天,喬總在微信上問我:“連蓮老師,我看到紅星美凱龍、居然之家開始做直播,銷量還挺好的,我這個(gè)培訓(xùn)策劃能不能做直播呢?”
接下來,我們整個(gè)下午都在聊這個(gè)問題,簡(jiǎn)潔的來說,我告訴他一個(gè)現(xiàn)實(shí):
直播,在2020年是改變生意的捷徑。對(duì)于喬總公司的第三方行業(yè)來說,第一件事就是:選對(duì)平臺(tái)。
淘寶直播:流量集中,更適合頭部商家賣貨。
抖音直播:娛樂社交屬性明顯,主打娛樂社交內(nèi)容。
快手主播:主打下沉市場(chǎng),三四線用戶占比較高。
都不適合。
如何實(shí)現(xiàn)直播帶貨,年入百萬的目標(biāo) ?
實(shí)際上,直播平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展出了更多元化的工具。
一個(gè)系統(tǒng),經(jīng)過百人專家團(tuán)隊(duì)打磨一整年,不止有直播平臺(tái),還擁有完整的互聯(lián)網(wǎng)獲客成交閉環(huán):
獲客→轉(zhuǎn)化→成交→黏性→復(fù)購(gòu)→裂變
用這樣的系統(tǒng)流程,讓一件商品賣他1000千次,再讓他介紹1000千個(gè)客戶,再賣他1000千次,就這樣實(shí)現(xiàn)年收入百萬以上,難嗎?
再說幾種可能性:
免費(fèi)入駐這個(gè)系統(tǒng)后,可以自主招募其他商家入駐,你就可以賺分傭。他再招募更多商家入駐,你的分傭就更多。
假如一年時(shí)間,你成功招募了50位系統(tǒng)商家。50 x 5000 =250000元,由此實(shí)現(xiàn)持續(xù)性盈利!
這還不算上你自己直播帶貨的收入。
是不是忽然覺得,通過這個(gè)平臺(tái)年入100萬,并沒有想象中的那么難?
喬總,在3月開始使用這個(gè)系統(tǒng)做課程培訓(xùn),2個(gè)月系統(tǒng)的直播間粉絲達(dá)到2萬人。
5月2日的直播活動(dòng)中,4小時(shí)成交額35萬元,拯救公司于水火之中。
連蓮老師邀請(qǐng)你免費(fèi)體驗(yàn)
【子貢系統(tǒng)】
一個(gè)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)獲客成交系統(tǒng)
【子貢系統(tǒng)】致力于解決實(shí)體企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的痛點(diǎn)和難點(diǎn):
獲客難(沒流量);
鎖客難(客戶黏性差);
成交難(購(gòu)買率低);
復(fù)購(gòu)難(成交即斷交)。
企業(yè)入駐后,先從直播平臺(tái)入手,系統(tǒng)為商家私域直播間源源不斷的提供精準(zhǔn)流量,促使轉(zhuǎn)化成交。
再利用其他強(qiáng)大功能進(jìn)行后續(xù)的客戶黏性和留存,打造完整營(yíng)銷路線!
子貢系統(tǒng)具體功能有哪些?我們從5個(gè)方面詳細(xì)解析:
1、獲客
普通直播平臺(tái):能免費(fèi)給予商家的流量有限,大部分是吸引商家在平臺(tái)上買流量。商家只能自己想辦法引流,精準(zhǔn)程度也很難保證。
子貢系統(tǒng):自己找不到流量?那系統(tǒng)主動(dòng)送給你流量!
自帶社群引流工具和商家私域直播間,自動(dòng)向每個(gè)商家的專屬直播間導(dǎo)入精準(zhǔn)流量,每天引流 50-200人 ,利于商家打造自己的私域流量池。獲客變得簡(jiǎn)單快捷。
2、鎖客
普通直播平臺(tái):縱觀市面上的直播軟件,增加客戶黏性的功能幾乎為0.
子貢系統(tǒng):沒有用戶沉淀的企業(yè),每天都是從0開始!
系統(tǒng)內(nèi)精心打造專家號(hào)功能,可以為商家提供吸引客戶的文案,商家可以利用文案,在系統(tǒng)中輕松打造屬于自己的專家號(hào)。
要把裝修搞好,就不得不看的裝修類知識(shí),增加用戶對(duì)商家的粘性,增加用戶信賴感。
3、成交
普通直播平臺(tái):促進(jìn)成交,只能靠商家打折,一再壓低利潤(rùn),才能對(duì)用戶形成刺激,從而達(dá)到一定的成交率。
子貢系統(tǒng):心理專家發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者都有跟風(fēng)心理。
所以,子貢系統(tǒng)內(nèi)設(shè)置多樣化成交模式,有系統(tǒng)自帶的商城,也可以分享到微信進(jìn)行拼團(tuán)秒殺,還有一鍵比價(jià)功能,抓住消費(fèi)者心態(tài),讓客戶對(duì)比了各放價(jià)格和優(yōu)勢(shì)。
每個(gè)功能都經(jīng)過詳細(xì)研究,有利于刺激客戶快速下單成交。
4、復(fù)購(gòu)
普通直播平臺(tái):用戶對(duì)商家只有單一的關(guān)注功能,關(guān)系點(diǎn)非常脆弱。商家直播結(jié)束,用戶退出直播間,下一次再進(jìn)入直播間就不知道是什么時(shí)候的事了。因此促成復(fù)購(gòu)的能力很差。
子貢系統(tǒng):子貢系統(tǒng)內(nèi)有一鍵聯(lián)系商家功能,方便業(yè)主聯(lián)系商家溝通。
并且打通微信端,將客戶捆綁系統(tǒng)內(nèi)的商城,不斷推送文案和優(yōu)惠訊息,實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的互動(dòng)。
如此滾雪球效應(yīng)般的互動(dòng)、沉淀、再互動(dòng),能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銷售和轉(zhuǎn)化。
5、【子貢系統(tǒng)】獨(dú)有特點(diǎn)特色
在共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,獨(dú)自?shī)^戰(zhàn)只會(huì)讓生意走上“死胡同”!
入駐子貢系統(tǒng)的商家,自主招募主播、培訓(xùn)師、甚至是其他商家入駐系統(tǒng),即可躺賺分傭,就算自己不直播也能實(shí)現(xiàn)持續(xù)性盈,真正的“睡后收入”!
注意!
從2020年5月起,
子貢科技將免費(fèi)提供10000個(gè)端口給有需要的企業(yè),
每個(gè)端口價(jià)值20余萬元!
抓住風(fēng)口馬上開始行動(dòng),才是讓你在危機(jī)中反敗為勝,彎道超車!
