自疫情發生以來,我國經濟雖然遭受沖擊,但也因此催生出一些新經濟形態,展現出強大的韌性,直播帶貨可以說就是其中之一。2019年被稱為直播電商元年,不管是在淘寶還是抖音、快手,直播都給平臺帶來了巨大的流量和成交額。
據智研咨詢,直播電商在2019年的成交規模可能達到4400億,同比增速超2倍。淘寶內容生態資深總監聞仲也曾表示,淘寶直播未來三年將帶動5000億規模的成交。直播賣貨通過實物展示、在線答疑改變了傳統的電商體驗,其實時互動也加速了消費者的購買決策。并且在5G的高速發展以及疫情的助推下,2020年或將成為直播經濟高速發展的一年。
直播小白,單場帶貨過萬
小編在茫茫直播大潮中也偶然發現一個清新脫俗的現象。大家都知道,現在在直播帶貨領域收割市場的都是昔日各大平臺中金打造的頭部主播們,亦或者是各大廠商靠積累數年的私域流量進行著高速的變現。
然而在這樣一個龍頭相爭的行業風口初期,卻有一部分素人也能在行業大潮中分得一杯羹。6月5日晚,在遼寧營口這樣一座美麗的濱海小城,在特抱抱平臺上,一個名叫“聯盟砍價節”的直播賬號,開啟了當地商家集合的第一場直播試水,在約3個小時的直播時間內,直播間達到了2萬余人,現場成交就達到了500多單,眾傳統商家在第一次線上直播上都拿出了自己的底線價格。這不禁讓小編好奇,有的商家在已經傳統經營模式下經營了30幾年,怎么會改變思路,愿意改變自己的銷售模式,去大膽的嘗試那。并且令人意想不到的是,在一個新起甚至并不主流的直播平臺,首場直播就能拿下這樣的成績實屬不易。為此,小編也在第一時間聯系到本次直播活動的發起人,發現這次個例基本上能夠代表了行業內的下線,初入直播領域、首次試水、有些許微商經驗、疫情影響生意停滯。大家也能發現這樣一個樣本,也是直播帶貨領域人數最為龐大的一個群體——腰部以下,輕人設群體。他們既沒有MCN機構扶持,也沒有平臺流量扶持,自己組建團隊,自產自銷。在直播風口找到了價值和定位。
而所謂直播經濟這個詞,其實主要是用來描述主播通過直播來帶貨的經濟現象。在移動互聯網發展之初微商如雨后春筍般冒頭火爆,直播帶貨也是一樣的,這個領域為什么會火?
這其中主要有兩方面的原因,一方面,由于疫情影響以及實體經濟環境進一步惡化,電商產業被史無前例的釋放出了更為龐大的消費潛力,人們足不出戶,上網看視頻刷段子成為主流娛樂方式,網上經濟持續火爆,而直播帶貨恰恰將視頻和購物二者巧妙結合,讓人們在輕松娛樂的同時釋放了消費潛力。
另一方面得益于其創新的銷售形式。利用網紅和名人的強大影響力,搭建了一個互動性強、可聽可見的購買場景,再加上一定額度的折扣讓利,一定程度上成為影響人們消費購買決策的一個重要途徑。
著眼素人,直播平臺為小白提供舞臺
在淘寶繼續打造李佳琪、薇婭等頭部主播,抖音也簽下老羅作為直播帶貨金子招牌的同時。有些商家在想,自己是否在小白的情況下也能開啟自己的直播時代。
在存量時代,誰有流量誰是老大。然而在有些商家看來,下沉市場以及微信生態里各類整合也是直播所荷載的一條蹊徑。
商家聯盟+促貨流程助力
在看“聯盟砍價節”直播時小編發現,這一次直播帶貨和以往我們看到的大大不同,他們集合了當地知名的各種類傳統商家,牽頭的是當地一家叫做雨田印象的兒童攝影10年老店,它邀請了當地的國美電器,匠人浪雨發藝,四道溝海鮮飯店,思沐爾產后恢復中心,榮榮洗衣連鎖,你的時代兒童樂園,HELLOBABY嬰兒用品,這些當日資深傳統行業商家,大家選出的主播是其中一位商家的負責人,因為首播的原因直播過程還有些生澀,但是已經能明顯感覺出眾商家的拿出的產品和價格就已經讓粉絲們的熱情達到了頂點,因為當天的所有優惠都只針對當地的粉絲,這讓進入直播間的本地粉絲感到了十足的親切。
在采訪中,主播告訴小編,之所以有信心試水直播領域,是因為眾商家在直播前齊心協力,把各家的資源最大化利用,讓每家的客戶資源互通,通過直播方式,把固有的資源重新盤活,分配,調動自家會員不僅可以購買自家產品,還可以購買其他家的產品。
他們希望將這種模式繼續下去,爭取每月都要舉辦一次這種商家集合的線上福利秒殺,幫助更多的線下實體商業開啟更加便利的直播賣貨時代。
這次活動的發起人雨田影像攝影的負責人邱天表示,“酒香也怕巷子深。” 怎么樣撬動更多消費人群,幫助企業擴大消費群體邊界,助力品牌快速“熱啟動”讓更多商家以更快捷的方式將自己的產品快速銷售給客戶。同時,在線種草并不等于盲目推銷,主播必須在消費者需求和品牌廠商匯總做雙向的選擇,才能幫廠商找到目標受眾,幫觀眾找到更合適的商品。
千億直播電商市場下,每個個體都是主角
2019年全國網上零售額為106324億元,占社零總額的25.8%,這也意味著仍有超過70%的消費是發生在線下。尤其是在三四五線城市等下沉市場,仍有大量的線下業態尚未進行電商化改造。
2020年,直播經濟毫無疑問將成為新風口,不僅得益于5G網絡的加成,更是由于疫情導致的人們生活常態的變化。時至今日,直播經濟或許才剛剛開始,當新基建完全落地走向民用的時候,直播經濟會出現另外一番景象。風口來了,不論是行業大牛還是直播小白,盡早入局,穩扎穩打,步步為營,方能乘風破浪。
