據報道，兩家領先的云計算軟件供應商和亞馬遜（Amazon）達成了一項協議，即通過云計算軟件供應商和亞馬遜（Amazon）達成的軟件銷售協議，幫助他們在云計算領域銷售。這種做法有可能重塑企業軟件行業大型云提供商將成為企業生態系統的看門人，使軟件提供商難以獨立擴展。
通過這種合作模式，較小的企業軟件供應商擴大了他們的分銷范圍，云提供商獲得了利潤豐厚的云托管合同。例如，今年1月，亞馬遜同意將Apptio Inc.的軟件分發給AWS客戶，而Apptio Inc.則同意擴大其AWS的業務范圍。
Amazon通過AWS Connections服務為企業提供了向AWS客戶群銷售產品的方式，從而幫助開拓了這種普遍做法，這一點源自AWS Connections服務。據報道，自2019年以來，AWS Connections安排了大約2000次會議，將初創企業與AWS云客戶聯系起來。微軟直到9月才通過采用這種做法，當時它誘使電子郵件安全公司Abnormal security Corp.從AWS遷移到Azure，同意通過Azure Marketplace銷售和分發安全軟件。
盡管現在看來似乎是雙贏的機會，但這種合作模式將使企業軟件公司越來越依賴于云提供商。根據Canalys的數據，AWS和Microsoft Azure在2020年第二季度占全球云基礎設施支出的51％。這意味著AWS和Azure在整個企業IT生態系統中得到了廣泛使用，尤其是當您考慮到許多公司使用混合云模型時，它們可以從Google Cloud或阿里云購買容量，并且仍在AWS或Azure生態系統中運營。
這給了微軟和亞馬遜巨大的市場力量，他們可以利用這些力量要求與云服務提供商達成更有利的協議。而且，如果云平臺成為主要的銷售渠道，那么軟件提供商將別無選擇，只能與他們合作。但是，大云公司將需要謹慎行事，以免引起對反托拉斯的擔憂，因為它們將把在一個細分市場中的市場優勢用作另一細分市場的杠桿作用。
