面對(duì)已成為消費(fèi)主力的90后甚至00后，為滿足他們追求儀式感的需求而利用一切可以玩出梗的日子來(lái)造節(jié)，正成為各大品牌為自身賦能的一大利器。
就在剛剛過(guò)去的9月20日，智能化電子行業(yè)如極米智能投影儀、旅游行業(yè)如中旅集團(tuán)、家電行業(yè)如奧克斯空調(diào)等各大品牌緊抓920數(shù)字諧音梗“久愛你”，以“寵粉模式”完成了一次提高品牌曝光度、搶占消費(fèi)者心智的品牌營(yíng)銷。
而在其中，作為一直以來(lái)致力于洞察年輕消費(fèi)者需求、敢玩敢營(yíng)銷的主流空調(diào)品牌之一，奧克斯空調(diào)繼去年“920奧粉節(jié)”后，再一次在線上啟動(dòng)“920奧粉節(jié) 寵粉狂歡趴”，就“造節(jié)為品牌賦能”這一課題交出了自己的答卷。
明星背書 品牌聯(lián)合 提升消費(fèi)者關(guān)注度
早在9月15日，奧克斯空調(diào)代言人黃渤及品質(zhì)體驗(yàn)官林更新便以視頻形式給出自己的支持，提前為“920奧粉節(jié)”宣傳造勢(shì)，引發(fā)粉絲熱議和廣大消費(fèi)者關(guān)注。隨后，奧克斯空調(diào)在線聯(lián)合飛利浦電視、夏普電視、公牛、博洋家紡等藍(lán)V用戶，送出林更新禮盒及聯(lián)合品牌旗下產(chǎn)品，成功實(shí)現(xiàn)電商導(dǎo)流。該互動(dòng)一方面打破品牌間的壁壘，全方位覆蓋消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，為他們帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，另一方面借助黃渤、林更新的明星影響力，增強(qiáng)了廣大消費(fèi)者對(duì)奧克斯空調(diào)“920奧粉節(jié)”的關(guān)注度，提升了品牌曝光度。
大額優(yōu)惠 豪情寵粉 為電商店鋪積極引流
近年來(lái)，無(wú)論是線下實(shí)體店還是線上電商店，流量一直是各大品牌搶占更大市場(chǎng)份額的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。縱有好的產(chǎn)品但無(wú)流量，品牌也難以上演一出終端好戲。在這樣的背景之下，以直播送優(yōu)惠券的形式引流成為各大品牌的常態(tài)化營(yíng)銷舉措之一，對(duì)于奧克斯空調(diào)來(lái)說(shuō)也不例外。
在聯(lián)合飛利浦、夏普等微博藍(lán)V用戶為自己的電商店鋪導(dǎo)流之際，奧克斯還盛情推出“看直播搶500元大額優(yōu)惠”好禮。消費(fèi)者在9月19日晚間前往奧克斯空調(diào)京東自營(yíng)旗艦店、奧克斯空調(diào)天貓旗艦店或奧克斯空調(diào)蘇寧易購(gòu)旗艦店直播間，即有機(jī)會(huì)抽中這一大額優(yōu)惠，用于購(gòu)買指定款空調(diào)。此舉可謂極大調(diào)動(dòng)了廣大消費(fèi)者的購(gòu)物熱情，也是奧克斯空調(diào)寵粉的有力證明。除此之外，消費(fèi)者在“920奧粉節(jié)”期間下單還有機(jī)會(huì)獲得電子秤、果汁機(jī)等。
引流之外 重推產(chǎn)品 打出“流量+產(chǎn)品”強(qiáng)勢(shì)組合拳
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，要想通過(guò)營(yíng)銷打出一個(gè)又一個(gè)漂亮仗，產(chǎn)品和流量的默契配合不可或缺。此次“920奧粉節(jié)”期間，奧克斯空調(diào)一方面借用明星影響力、與其它品牌在線互動(dòng)以及直播送優(yōu)惠券，獲取了不容小覷的流量；另一方面重點(diǎn)推介旗下傾城系列柜機(jī)，輸出該產(chǎn)品“中國(guó)雪龍?zhí)枠O地考察船同款空調(diào)”、“曾斬獲‘全球智慧生活領(lǐng)域奧斯卡’艾普蘭獎(jiǎng)”等鮮明標(biāo)簽，讓傾城系列柜機(jī)造型優(yōu)美、健康舒適、智能操作的產(chǎn)品亮點(diǎn)深入人心，進(jìn)一步搶占消費(fèi)者心智，極大促成了銷量轉(zhuǎn)化。
當(dāng)下流量固然重要，但產(chǎn)品實(shí)力才是品牌在市場(chǎng)上立于不敗之地的終極武器。敢玩敢營(yíng)銷如奧克斯空調(diào)，此次它可以說(shuō)是打出了一套漂亮的“流量+產(chǎn)品”組合拳，為自己賦能。未來(lái)，奧克斯空調(diào)在研發(fā)更多高品質(zhì)產(chǎn)品之余，是否會(huì)將“920奧粉節(jié)”打造為品牌IP？又會(huì)在“造節(jié)”這條路上開發(fā)出怎樣創(chuàng)新的玩法？我們拭目以待。
