昨天，阿里巴巴發(fā)布了2019財年第四季度及全年財報，財報顯示，2019財年淘寶天貓新增的超1億年度活躍消費(fèi)者中，有77%來自下沉市場。而不久前，互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域的黑馬——斗米全面升級品牌定位，針對基層崗位招聘，主打求職者入職“快”，與企業(yè)招聘效率。這些不約而同的背后，是對下沉市場的看好。
下沉市場擁有足夠的想象空間
Quest mobile數(shù)據(jù)顯示，和一二線城市相比，下沉市場移動用戶總數(shù)超過一二線城市近1億人口，在使用時長的增長上，也具有明顯的優(yōu)勢。目前大部分產(chǎn)品在低線城市（三、四、五線城市統(tǒng)稱）的滲透不足，可挖掘空間很大。
高榕資本創(chuàng)始合伙人張震表示，三、四線城市過去幾年在社會零售領(lǐng)域的增速非常快，達(dá)到了12%~13%。一、二線城市的增速在放緩，三、四線城市占到整個消費(fèi)盤子63%以上，比一、二線加起來都要大得多。隨著互聯(lián)網(wǎng)、電商向三、四、五線城市的滲透，消費(fèi)人群接觸到更多的服務(wù)，市場機(jī)會很大。
和快手、拼多多、趣頭條這一類出生就帶著下沉基因的公司一樣，從58趕集集團(tuán)分拆而來的斗米，從誕生就擁有下沉市場的基因，后來專注基層崗位招聘，更加強(qiáng)化了這一點(diǎn)。
對斗米來說，下沉不僅僅在于發(fā)現(xiàn)一個藍(lán)海，也在于和其他競爭對手的差異化。在招聘市場，一方面有傳統(tǒng)三巨頭51job、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)等占領(lǐng)了非常穩(wěn)定的市場份額，另一方面，拉勾網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、BOSS直聘等新玩家一直在積極擴(kuò)張。
下沉市場需要實(shí)力和深耕
下沉市場雖大，但不是誰想進(jìn)來就一定成功的。企業(yè)必須深耕市場，了解市場，并有實(shí)力推出有針對性的解決方案，來破解用戶需求的痛點(diǎn)。
斗米主打的策略是快和效率，同時簽約岳云鵬為其代言，提升下沉市場的知名度。整個市場策略是主打C端。對此，斗米董事長趙世勇表示，基層崗位人員對招聘的速度要求快，因為他們基本上以此為主要生活來源，而且用工單位很多包吃包住，一旦長時間不能就職，其生活都會存在困擾。為此，斗米此次升級的更強(qiáng)調(diào)入職速度和效率，并通過五大特點(diǎn)為其做了有力的注腳，即極速響應(yīng)，快速上崗；貼心的一站式服務(wù)；安全無憂；精準(zhǔn)匹配求職意向；便捷、規(guī)?；钠髽I(yè)服務(wù)。前四項主要針對求職者，最后一項則是針對企業(yè)。
斗米其最新的品牌slogan“斗米一下，馬上入職” 不只是一句廣告語，更是斗米產(chǎn)品所秉承的服務(wù)愿景。
