“ 壽險(xiǎn) 開門紅 ” 是什么?
“壽險(xiǎn)開門紅”是經(jīng)過多年保險(xiǎn)行業(yè)運(yùn)作，已成為了一項(xiàng)“兵家必爭(zhēng)之戰(zhàn)”。保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了“開門紅全年紅、開門黑全年黑”的說法，經(jīng)過保險(xiǎn)行業(yè)多年的經(jīng)營習(xí)慣積累，“開門紅”已經(jīng)成為對(duì)保險(xiǎn)公司和代理人均非常重要的一項(xiàng)工作。
2020年由于疫情黑天鵝的影響,壽險(xiǎn)開門紅普遍未達(dá)到理想的預(yù)期增長,2020年1-8月，中國人壽原保險(xiǎn)保費(fèi)收入4928億元，同比增長11.19%;新華保險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1166億元，同比增長28.27%;平安人壽原保險(xiǎn)保費(fèi)收入3439.82億元，同比下降4.4%;太保壽險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1666.04億元，同比下降1.74%;人保壽險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入775.65億元，同比下降5.39%。根據(jù)以上五家保險(xiǎn)公司1-8月保費(fèi)數(shù)據(jù)，共計(jì)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1.85萬億元，同比增長6.15%，稍遜于去年同比增長的8.8%。可見，為了消弭今年疫情對(duì)業(yè)務(wù)的影響，各保險(xiǎn)公司定會(huì)提前蓄勢(shì)，備戰(zhàn)2021年開門紅。
疫情對(duì)保費(fèi)收入的負(fù)面影響是暫時(shí)性的，卻也折射出保險(xiǎn)公司在渠道依賴和營銷模式方面的深層次問題。如何打響2021年的開門紅，保險(xiǎn)公司應(yīng)順勢(shì)化壓力為動(dòng)力，從不同層次的策略上布局，加快渠道轉(zhuǎn)型和能力培訓(xùn)。
如何贏在2021年開門紅?
說到能力培訓(xùn)，目前為止，各大保險(xiǎn)公司在培訓(xùn)這塊上有很大動(dòng)作，投入大量人力財(cái)力，但總體卻效果不佳。般若堂高級(jí)管理研修班，一直致力于保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷與壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理，更是對(duì)壽險(xiǎn)開門紅戰(zhàn)役有很深入的研究，并為多家保險(xiǎn)公司做出整套開門紅戰(zhàn)略策劃方案與實(shí)戰(zhàn)方法，取得了驕人的成績。般若堂高級(jí)管理研修班今年特推出“紅色指揮官特訓(xùn)營”，主打2021年壽險(xiǎn)開門紅培訓(xùn)，為廣大壽險(xiǎn)企業(yè)打響2021開門紅，實(shí)現(xiàn)滿堂紅提供一整套實(shí)際解決策劃方案。
紅色指揮官特訓(xùn)營20字原則：提早規(guī)劃、專案推進(jìn)、分段激勵(lì)、全程轉(zhuǎn)化、布局全年!
般若堂此次組織壽險(xiǎn)行業(yè)開門紅培訓(xùn)，在保險(xiǎn)培訓(xùn)行業(yè)里來說是第一家有針對(duì)性的活動(dòng)全程策劃。此次般若堂“紅色指揮官特訓(xùn)營”培訓(xùn)課程以開門紅策劃方案、社區(qū)社群建設(shè)為主要內(nèi)容，從課程學(xué)習(xí)到現(xiàn)場(chǎng)方案制定、到方案論文話術(shù)的全面通關(guān)再到指揮官上崗面試，最后還會(huì)為未通關(guān)指揮官進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)，直至全員通關(guān)。
此次壽險(xiǎn)開門紅培訓(xùn)大綱已全面出臺(tái)，先分享給大家：
一、開門紅啟動(dòng)儀式的組織流程
設(shè)定精準(zhǔn)的業(yè)績目標(biāo)和目標(biāo)依據(jù)
召開會(huì)前會(huì)，煽動(dòng)達(dá)成共識(shí)
成立對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)、由骨干組成的委員會(huì)
開門紅營銷時(shí)長與分段規(guī)劃
早會(huì)揚(yáng)成績，周周講案例
二、產(chǎn)說會(huì)與開門紅的交叉借力
產(chǎn)說會(huì)的新型破冰流程設(shè)計(jì)
在互動(dòng)參與中進(jìn)行人群標(biāo)簽
更容易打通理念的三種分組交流方式
如何有效做好現(xiàn)場(chǎng)的無阻成交
產(chǎn)說會(huì)的場(chǎng)地選擇與布置
會(huì)前的邀約與會(huì)后跟蹤要素
三、分類推動(dòng)與節(jié)點(diǎn)激勵(lì)
揚(yáng)績優(yōu)，標(biāo)桿作用讓每天業(yè)績展示都發(fā)力;
追短板，讓氛圍和每位營銷員都有關(guān);
促業(yè)績，成交倒計(jì)時(shí)氛圍推逼與遞增;
做積累，開門紅留下全年嶄新的客戶100名單。
四、從內(nèi)部群分享到外部群轉(zhuǎn)化的社群運(yùn)營
如何借事件(開門紅)建高轉(zhuǎn)化的社群;
怎樣才是社群運(yùn)營的最佳人力分工;
如何尋找針對(duì)且可持續(xù)的推廣內(nèi)容;
社群經(jīng)營的11大關(guān)鍵要素;
五、養(yǎng)生和拓客形成強(qiáng)粘性、強(qiáng)關(guān)系的最佳工具--《太極八段錦》
兩手托天理三焦;
左右開弓似射雕;
調(diào)理脾胃須單舉;
五勞七傷往后瞧;
搖頭擺尾去心火;
兩手攀足固腎腰;
攢拳怒目增氣力;
背后七顛百病消。
(三天熟練、終生受用、高端獲客)
般若堂此次擬邀保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)大咖原復(fù)星保德總裁孫建軍先生、北京工商大學(xué)保險(xiǎn)研究中心主任王緒瑾教授、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)保險(xiǎn)研究所所長劉冬姣教授為此次壽險(xiǎn)行業(yè)開門紅培訓(xùn)的通關(guān)結(jié)業(yè)認(rèn)證嘉賓。三位在保險(xiǎn)行業(yè)都有著舉足輕重的地位，對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)開門紅戰(zhàn)役更有著多年的寶貴經(jīng)驗(yàn) ，由三位保險(xiǎn)業(yè)大咖坐鎮(zhèn)般若堂此次“紅色指揮官特訓(xùn)營”可以讓參加此次開門紅培訓(xùn)的部經(jīng)理、壽險(xiǎn)總、組訓(xùn)、講師、團(tuán)隊(duì)長，等參與壽險(xiǎn)開門紅的骨干經(jīng)過這一次壽險(xiǎn)開門紅培訓(xùn)，終生受益。對(duì)以后的工作開展及方案策劃，都會(huì)有更深的認(rèn)知與革新。
般若堂 CEO 教頭，擔(dān)任此次壽險(xiǎn)開門紅培訓(xùn)的首席講師。教頭有多年市場(chǎng)營銷、活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，精通市場(chǎng)營銷、品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷(社群營銷、事件營銷)、保險(xiǎn)客戶引流、轉(zhuǎn)化以及成交客戶再開發(fā)，數(shù)年來一直深耕保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷和壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)管理。自主開發(fā)了很多專對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)的課程，《社區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)的深度開拓》《保險(xiǎn)人品牌營銷的大眾化》、《開門紅全案與執(zhí)行策略》、《互聯(lián)網(wǎng)思維在壽險(xiǎn)營銷中的應(yīng)用》、《抓早會(huì)、抓人心、抓客戶》等創(chuàng)新的、按角色人群需求分類的實(shí)用課程。教頭課程特色以實(shí)用性強(qiáng)為主打，帶給學(xué)員們學(xué)以致用的實(shí)戰(zhàn)策略方案。
為實(shí)現(xiàn)真實(shí)有用的效果，本次開門紅培訓(xùn)采用準(zhǔn)軍事化管理，封閉式培訓(xùn)，統(tǒng)一服裝，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，以達(dá)到“學(xué)員帶著問題來，帶著解決方案和實(shí)用策劃書走”的效果!
今年突來的疫情，壽險(xiǎn)行業(yè)既要回補(bǔ)今年疫情帶來的保費(fèi)缺口，又要備戰(zhàn)2021年的壽險(xiǎn)開門紅，大家雖然都卯足了勁兒來準(zhǔn)備這場(chǎng)戰(zhàn)役，但在各壽險(xiǎn)企業(yè)開門紅產(chǎn)品云集，各項(xiàng)政策大徑相同的情況下，一套實(shí)用性強(qiáng)的策劃方案在今年這個(gè)特殊時(shí)期顯得尤為重要，我們?nèi)绾胃玫娜ネ诰蜷_門紅準(zhǔn)客戶，如何系統(tǒng)增員，來般若堂“紅色指揮官特訓(xùn)營”帶給你想要的所有解決方案。
