10月28日，在聯想舉辦的主題為“風云際會 共贏新IT”大客戶合作伙伴大會上，聯想全棧產品和方案重磅亮相。除了市場領先的臺式機、筆記本、工作站等PC產品，聯想智能產品如智能平板電腦、智慧教育大屏、邊緣設備，以及ISG業務服務器產品、全棧數據中心解決方案，SSG業務全景式方案服務引發合作伙伴的廣泛關注。
據了解，2022財年上半年雖然面臨市場壓力和諸多挑戰，聯想大客戶PC市場份額實現了穩中有升和轉型業務多元成長的目標。聯想最新發布的Q1財季（2022年4月-6月）數據顯示，聯想大客戶商用平臺電腦已連續6個季度居市場第一位，教育大屏銷量同比增長235%進入市場前三，SSG業務已形成40多個“重裝師”解決方案。
此次合作伙伴大會覆蓋全國20多個省份，線上線下超1萬名合作伙伴參會，是迄今為止聯想大客戶業務舉辦的規模最大的一次活動。聯想集團副總裁、中國區大客戶業務群總經理王立平表示，聯想大客戶業務群將堅守長期主義，通過更豐富的產品、方案矩陣和更開放的渠道生態體系，與合作伙伴一起穿越周期、共創新IT價值。
（10月28日，聯想舉辦大客戶合作伙伴大會展出全棧產品和解決方案）
PC市場長期看好，全棧產品助陣合作伙伴打贏“下半場”
今年第二和第三季度，整個國內PC市場承受較大壓力，增長放緩，但在聯想與合作伙伴的共同努力下、克難攻堅，聯想大客戶PC業務經營穩健，臺式機、筆記本和工作站等產品均取得好成績。
據聯想中國區大客戶PC事業部總經理李海軍介紹，在應對市場下行挑戰中聯想加大了對合作伙伴資源的支持，其中上半財年共舉辦1000多場、覆蓋2.7萬人次的會議和活動，從拓渠、拓客、賦能方面給予合作伙伴更大的支持。
下半財年，聯想大客戶將以豐富的產品線助力合作伙伴深挖教育、醫療、汽車、金融等行業新機遇。“當前PC市場面對的挑戰更多的是客戶單體采購需求的下降，但依然有很多行業機會。”他表示。IDC Forecast的數據也顯示，2023年-2025年大客戶PC市場年復合增長將達到6.6%。
聯想將推出“十全十美”10款優勢產品組合助力合作伙伴拓展市場，品牌層面包括聯想ThinkCentre、啟天、ThinkPad和昭陽等。以聯想啟天M540（C）為例，其身材小、性能強，可搭載8核3.2G主頻的高性能CPU，具備極優的性價比。昭陽筆記本則以其26年的發展歷史、豐富的產品線和完善的交付體驗，可以滿足政府、教育、企業等各行各業客戶的多樣化辦公需求。
李海軍表示，聯想以客戶為中心的轉型進入3.0階段，PC業務正通過場景化的方案滿足不同行業客戶的需求。今年6月份，聯想正式發布智慧辦公3×（1+N）解決方案，“3”是指聯想在硬件、軟件和服務的三大優勢能力；“1”是混合辦公模式下通過整合三大優勢能力帶來打破時空限制的混合辦公新體驗；“N”是指各行各業的智慧辦公解決方案，助力行業效率最大化。
此外，聯想大客戶業務將通過實施千帆計劃、開展創新之旅活動，以及聚焦人才培養的“青藍計劃”等，助力合作伙伴提升運營能力和市場競爭力，在下半財年實現業務穩健成長。
智能設備業務不斷取得突破，全棧方案助力打造客戶新體驗
數字化、智能化正加速催生行業轉型升級。IDC研究顯示，基于場景的解決方案在混合工作模式驅動下擁有巨大市場潛力，僅智能協作市場預計到2026年超過6000億元，年復合增長率為9.4%，商業客戶采用智能協作解決方案的趨勢愈發明顯。
過去幾年，聯想一直在布局和推進“端-邊-云-網-智”新IT架構的建設，并已形成3S（智能設備、智能基礎設施、方案服務）全場景服務能力。聯想大客戶業務創新性地打造了“硬件+平臺+軟件+服務”業務模式。在智能設備方面，聯想商用平板、智慧教育大屏、商用顯示、智能邊緣等創新產品加持背后的解決方案，不僅增強了合作伙伴的業務范圍和市場競爭力，更為客戶創造了更大的價值。
據介紹，聯想智慧教育大屏今年第二季度市場份額已經進入前三，并繼續保持高速增長勢頭，商用平板電腦截至上個財季已經連續6個季度居于市場第一位。
（聯想智能設備業務全景圖）
聯想中國區大客戶智能設備事業部總經理黃昕煒在會上介紹會說，大客戶智能設備業務已經建立了領先的產品家族和成熟的行業方案交付能力，將和大聯想合作伙伴一起拓客發展，實現渠道賦能轉型，共創客戶經營價值。
以聯想啟天平板電腦家族為例，啟天不僅擁有完善的產品線，而且在質量標準、權威認證和供應保障上大幅領先市場。聯想ThinkVision商用智慧屏則為商用場景進行了專門設計，包括3萬小時時長的壽命、7×24小時開機準備、智慧連接、信發系統、客戶界面定制等等。智能邊緣業務則包括聯想“慧天”系列工控機、邊緣網關以及云終端等產品，已在機器人場景、遠程運維場景、檢測場景、智慧樓宇場景以及千行百業中實現廣泛應用。
One Lenovo打通內部協同，聚焦“15+1”行業構建共贏生態
在3S業務上，秉持“One Lenovo(一個聯想)”的原則，聯想大客戶業務與聯想智能基礎設施業務（ISG）、方案服務業務（SSG）在聯想內部正在形成協同效應，以更豐富的產品、方案和服務能力，助力合作伙伴開拓市場。
聯想基礎設施業務群渠道業務總經理李鎮在會上強調了協同戰略，他說將實現與聯想大客戶業務渠道的雙向打通、雙向激活，專注于渠道的專業能力建設，進而實現渠道的進一步擴容、做大“蛋糕”。
此次大會，聯想基礎設施業務帶來了全棧數據中心解決方案，順應行業云化、集約化、綠色發展等趨勢，為客戶提供從基礎設施、ICT設備到平臺軟件、基于場景的解決方案和服務。 他表示，將聚焦行業應用把ICT技術與行業趨勢、客戶業務需求深度融合，與合作伙伴共建、共享和共贏，合力打造更加全面和專業的企業級渠道生態。
在方案服務業務方面，基于場景驅動的方案服務業務分為3類，分別是：支持服務圍繞新IT設備提供覆蓋全品類、多品牌的安全、可靠服務產品；管理服務針對終端、數據中心、云計算使用場景提供以ServiceForce為管理基座的高效訂閱式服務；方案服務是依托“擎天”引擎提供契合行業客戶智能化需求的全棧技術解決方案。第三類服務目前已經搭建了包括行業解決方案、場景化解決方案和標準化解決方案3大類42項解決方案，并可和合作伙伴一起，為客戶實現不同形式的交付。
(聯想方案服務業務全景圖)
聯想方案服務業務群商用生態服務業務部總經理張煒樺為合作伙伴介紹了方案服務業務的增長情況。他表示，作為最年輕、基于新IT技術的方案服務，其在上半年獲得了超預期的成長。
據介紹，聯想大客戶業務群將堅守長期主義，持續深耕互聯網服務、制造、電信、金融、教育等“15+1”行業細分市場，攜手合作伙伴加大渠道生態體系的開放力度，不斷滿足客戶增長的數字化、智能化需求，實現穿越周期和達到新成長的目標。
