北京時間5月8日晚間，跟誰學(xué)向美國證監(jiān)會公開遞交招股說明書擬赴美上市，首家盈利的互聯(lián)網(wǎng)在線教育企業(yè)低調(diào)亮相，目標紐交所掛牌上市。
跟誰學(xué)有望成為首家僅融資A輪即盈利，并 成功IPO的在線教育公司。招股書披露的2019年第一季度運營利潤接近4700萬人民幣（不含期權(quán)費用）。
一季度實現(xiàn)運營利潤約4700萬元
跟誰學(xué)以K12和語言、職業(yè)資格及生活興趣類課程為核心，主要服務(wù)人群覆蓋了小學(xué)、初中、高中，以及大學(xué)、職場人士、追求生活品質(zhì)和綜合提升的其他成人。
招股書顯示， 2017年、2018年、截至3月31日的2019年前三個月，跟誰學(xué)凈收入分別為9758萬元、3.97億元、2.69億元，2018年同比增長307.1%，毛利率分別為74.4%、64.1%。
營收快速增長產(chǎn)生巨大規(guī)模效益，跟誰學(xué)在業(yè)務(wù)聚焦后的第一年2018年即實現(xiàn)1,965萬元的凈利潤、扣除期權(quán)成本后運營利潤達到2,565萬元。就在本次公開遞交前，跟誰學(xué)2019年第一季度經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)新高，實現(xiàn)了4,273萬元的運營利潤、扣除期權(quán)成本后運營利潤達到4,655萬元。
跟誰學(xué)旗下專注K12的品牌高途課堂，在其營收中應(yīng)該占有相當?shù)谋壤?/p>
K12收入占比超3/4 已成跟誰學(xué)盈利“發(fā)動機”
招股書稱，跟誰學(xué)專注于K12在線教育，涵蓋所有小學(xué)和中學(xué)課程，同時還提供外語、專業(yè)和興趣課程。在大班級模式下，跟誰學(xué)采用了雙師制，每個班級有一名講師和多名導(dǎo)師。
招股書還顯示，2017年K12的營業(yè)收入為2165.2萬元，占比僅為22.2%，但到了2018年，這兩個數(shù)據(jù)分別為2.90億元和73.2%，由此可知，K12的收入和利潤已經(jīng)占了跟誰學(xué)的近3/4；相應(yīng)的數(shù)據(jù)在2019年的第一季度也有體現(xiàn)，分別是2.04億元和75%，K12已經(jīng)成了跟誰學(xué)的“發(fā)動機”。
在線直播大班課為跟誰學(xué)產(chǎn)生強大規(guī)模效益，2018年凈收入同比增長近12倍、營業(yè)成本同比僅增長4.7倍；2019年第一季度凈收入同比增長近5倍、營業(yè)成本同比僅增長3倍。跟誰學(xué)毛利率水平從2018年63%提升至2019年第一季度70%。
與此同時，以語言、職業(yè)資格和生活興趣為主的成人類課程2018年至今也在快速增長，營收占比2018年以及2019年第一季度分別為18%和23%。
付費課程注冊人次仍增長 盈利后勁十足
跟誰學(xué)營收快速增長，一方面得益于其獲客、轉(zhuǎn)化、續(xù)班、擴科能力持續(xù)提升，付費課程注冊人次大幅增加。
招股書披露，2017年，總學(xué)生人數(shù)只有7.96萬；但到了2018年，猛增至76.7萬人，也就是說一年凈增了約70萬學(xué)生。從2019年內(nèi)第一季度來看，總學(xué)生人數(shù)為21.1萬人，2018年同期的人數(shù)為7.08萬，同比增加197.8%。
對于最有含金量的付費課程注冊人次來看，數(shù)據(jù)也非常的靚麗，2017年為6.50萬，2018年為55.23萬，2019年一季度為19.01萬，2018年同期為5.83萬，同比增長226%。
與此同時，K12課程平均學(xué)費上漲幅度超過20%。由于跟誰學(xué)一直堅持在內(nèi)容研發(fā)、優(yōu)質(zhì)師資方面加大投入，課程體系和教學(xué)質(zhì)量持續(xù)提升，K12和成人類課程的平均課程價格從2017年至今有不同幅度提升。兩方面因素共同推動核心業(yè)務(wù)營收快速增長、毛利率持續(xù)提升。
以上數(shù)據(jù)主要還是因為跟誰學(xué)的教育質(zhì)量好，在學(xué)生和家長中已經(jīng)形成了良好的口碑有非常大關(guān)系，從而也大幅降低了跟誰學(xué)的獲客成本。
