如今,隨著生活水平的逐步提高,越來越多的人開始注重生活的儀式感,而蛋糕更是各種生日、節日、聚會都必不可少的存在。蛋糕不僅是日常生活的甜蜜點綴,更成為當代人休閑社交的紐帶和分享心情的生活方式,消費需求不斷增長。
作為線上蛋糕中起步較早且發展穩健的企業,諾心蛋糕成立于2011年,在線上蛋糕行業占據著不可忽視的市場份額。但隨著互聯網蛋糕品牌的不斷誕生及線下蛋糕品牌的轉型入局,行業愈發紛繁復雜,競爭壓力升級,如何從眾多品牌中脫穎而出,一躍成為行業中最靚的蛋糕品牌?持續提高品牌聲譽,獲得新流量成為諾心蛋糕當下最關心的問題。諾心蛋糕攜手360智慧商業,顛覆以往被動的搜索廣告形式,主動出擊,打造全新營銷計劃— “諾心節日營銷季”,在全網用戶中發起一波點亮味蕾的甜蜜攻勢。
多種廣告資源強勢霸屏 持續品牌曝光
評判一款完美的蛋糕,不僅在于美味優質的口感,更在于讓人充滿食欲的視覺效果。同樣,如何成為品牌中消費者的心儀之選,往往也取決于第一眼感受。
360智慧商業憑借特有的PC端流量優勢,采用搜索+展示的組合投放策略,通過360搜索品牌直達、鳳舞、360導航首頁開屏、熱點新聞彈窗皮膚、導航酷站、場景櫥窗、信息流等全網優質資源,打造強勢品牌形象,全面鎖定意向用戶及潛在用戶。廣告創意上,密切結合產品特點及重點營銷節點,采用較有意境和充滿幸福感的文案及設計素材,節日氣氛溢出屏幕,讓人們在歡聚時刻第一時間想起諾心,治愈選擇困難。
同時,諾心通過聯合冠名360手機助手明星產品“三娃福利社”布局移動端,結合圣誕節限定蛋糕發布限時優惠活動,吸引用戶點擊下單,在品牌曝光的同時提升轉化率。更有搜索+展示廣告雙引擎多入口承接流量轉化,快速搶占有需求的意向人群,持續激發購買欲望。
360DMP助力諾心靈活布局 有的放矢
解決了品牌曝光及問題,如何控制成本,花最少的錢得到最大的效果同樣是廣告主關注的重點。360智慧商業針對目標人群分類,制定“守、搶、攻”策略,合理劃分預算,幫助諾心蛋糕把錢花在刀刃上。
依托于360強大的大數據能力,360DMP通過收集競品及諾心訪客人群數據,迅速建立人群畫像,如性別、年齡、收入、城市等特征,并全網定位與之相似的人群。通過大數據分析分析發現,蛋糕的主力消費人群以19-34歲的女性為主,在用戶城市分布上,北京、廣東及江浙滬地區占據了大部分消費需求。
基于對目標消費者的深入研究和分析,360智慧商業動態調整投放策略,采取按轉化效果靈活分配投放比例的模式,“守”針對諾心核心用戶及忠實粉絲采用30%預算比例進行維護和穩固,“搶”針對重點產品和多層轉化需求以45%的預算比例做流量爭取,“攻”以剩余預算針對潛在用戶挖掘需求,潛移默化進行客戶培養。三步走的讓投放更加有的放矢,提高轉化效果同時,降低獲客成本,為整季營銷戰注入靈魂。
線上線下雙管齊下 影響力持續升級
除了節日、紀念日、生日等日常生活場景,辦公室下午茶、會議茶歇成為又一重要蛋糕消費場景,而時下流行的多口味混拼切塊蛋糕、盒子蛋糕、紙杯蛋糕也似乎為此而生。以傳遞甜蜜為己任的諾心LECAKE,也用精心制作的下午茶,給享受甜蜜的人們帶來平凡生活中的小確幸。
在互聯網營銷合作的同時,360智慧商業與諾心蛋糕在線下活動、品牌聯合推廣等層面也展開了深度合作。在360智慧商業上海地區的營銷會議及沙龍上,為諾心蛋糕開放了專屬品牌展位,通過產品試吃、伴手禮及優惠券發放活動帶動影響更多的C端消費者及潛在B端企業采購人群。針對白領辦公人群的線下場景,360智慧商業與諾心進行品牌聯合,以電梯廣告、戶外廣告覆蓋核心商業區及商圈,完成最后一波流量收割。
節日營銷季期間,諾心品牌整體ROI提升3%,日均注冊量提升25%以上,廣告轉化成本降低10%,優惠券領取率70%,使用率50%,新訪客占比89%,諾心品牌影響力一路飆升,成功打破傳統推廣格局,實現品效雙收。
360智慧商業一直致力于助力中小企業發展,2020年疫情期間360智慧商業發起“春雨計劃”,六大扶持計劃助力中小企業轉危為機,期間諾心也享受到瞭望臺等多項免費服務。甜蜜的事業值得更多人共同參與,未來360智慧商業將繼續努力,為廣大企業提供全生命周期服務,滿足多維增長需求。
