研究明白這個事寶媽一年省上萬元不在話下:較真對比不同平臺
研究明白這個事寶媽一年省上萬元不在話下:較真對比國內的海淘平臺 新西蘭本地廉價藥房 新西蘭本地華人代購品臺
對于生活在中國的人,最幸福的事情之一就是可以有眾多的電商平臺可以選擇。當然,最糟心的事情之一,也是有太多的假貨充斥市場。一般的產品也就算了,但是保健品,母嬰用品市場一樣魚龍混雜假貨橫行。
很多人選擇海淘來從發達國家直郵產品,這樣來保證買到安全的產品,作為曾今在國內通過很多海淘平臺購物,現在住在新西蘭,也被很多人問過的“過來人”,我總結一下大家遇到的幾種電商平臺的優劣。
首先要說明的就是,今天對比的所有平臺,都不包括“保稅倉”,“保稅倉”是一種神奇的存在,我雖然確信建立保稅倉的初衷是未來規范市場,但是“保稅倉”的現狀真的沒法說,價格低的離譜的,原廠都沒有的包裝“保稅倉”都有,當然正軌渠道的也有,所以,咱們只對比境外直郵的幾種平臺,為了對比方便,我們以下對比新西蘭原產的銷量最大的一款奶粉、一款小朋友使用的保健品,以及一款老年人使用的關節補品:
1、 京東海囤、天貓國際、網易考拉等人民幣定價,人民幣支付的電商平臺。
2、 新西蘭本地超市或者廉價藥房,
3、 新西蘭華人代購使用的代購服務平臺。
境外直郵的這種方式,在進出口協議上用的是萬國郵政聯盟的小包裹出口協議,這個協議其實都應當按照出口國的貨幣標價,按照對方國家的貨幣定價,舉個例子,比如您要從美國亞馬遜買東西,美亞的標價基礎一定是美元,實時換算也只是個參考,日本亞馬遜也是如此。所以,貨物存儲在非人民幣使用國,從非人民幣使用國銷售,從非人民幣使用國發出,用人民幣定價本來就存在很大的匯率風險。如果想規避匯率風險,就要通過預期利潤來覆蓋。(其實天貓國際和京東國際的注冊地,都是在香港。)
但是今天為了讓大家看的方便,我們全都換算成人民幣對比。
下面咱們再網站搜索,安佳奶粉,不限定直郵,結果如下,可以看到最低價格是59元人民幣一公斤。
再試試限定,直郵,此時都是整箱包裝,價格為479元6公斤,79元每公斤包郵
下面試試天貓國際,依然只搜索 安佳 奶粉,不限定直郵,結果如下:
如果加上限定詞 直郵,直接沒有結果了,不知道原因,結果截圖如下:
現在來看新西蘭和澳洲的大型連鎖超市,在澳洲叫做woolwoeaeh 在新西蘭叫做countdown的超市在線購物,價格如下,黃標特價紐幣12元,和人民幣55元(每單送貨費同城送貨區域內10nzd):
(countdown的在線購物網址為:https://shop.countdown.co.nz )
在new world 這個超市的平臺上的價格 14.69 ,和人民幣71元左右。
(new world 的電商網址為:https://www.newworld.co.nz/shop )
說到這里,在新西蘭的小伙伴都知道新西蘭的RMP(Risk Management Programmes)風險管理制度,這個制度簡單的說來,就是只有符合條件的機構才能在監管下將奶粉發出新西蘭。也就是說,對于奶粉來說,所謂的代購從超市買來然后發到中國,是不存在的。那么,那么多所謂的代購是怎么做到發奶粉給中國消費者的呢?答案就是用代購服務平臺。
經過這么多年的發展,代購服務平臺也成了一片紅海,我仔細觀察了一下,很多代購服務平臺也都是國內的神奇保稅倉發貨了,因為個人實在是對保稅倉這種神奇的存在抱有不信任的態度,所以,這里對比代購平臺價格的時候,我選擇了一個成立時間比較長,是新西蘭直郵的平臺,新西蘭紐惠康,這個平臺貌似有很多年了,不過系統好像不太好用,我好很多年前就在用,剛才用了一下,感覺系統和界面應該是比較落后的那種,不如其他的國內電商平臺的那些好用,好在去年升級成可以直接用支付寶或者微信支付,要不然那些只能收人民幣的代購們,真的要放棄這個網站了。
同樣看安佳奶粉,銷售價格是93.75新西蘭元,加4.5新西蘭元包郵到中國。折算下來一包奶粉的價格16.3元新西蘭元一包,包郵到中國,大概是75元人民幣一公斤到手。
(紐惠康網址:http://www.wellcome.co.nz )
這個價格的比新西蘭境內的超市略高,但是超市的價格是有消費稅的,出口產品是沒有消費稅的。所以,我覺得這些代購平臺的利潤應該是消費稅減去運費這樣的,這種利潤率,沒有廣大華人代購支持他們的話估計也要倒閉。所以,這個平臺估計也是低利潤維持,沒錢搞啥高級的系統啥的。 當然,這個價格是比中國的那些京東海囤啊,天貓國際的價格還是要低一些的。所以,總體說來,在新西蘭的華人給國內的家人或者做代購會選擇這類品臺。
除了奶粉,另外一個我被問到比較多的品類就是保健品,我拿我自己對比過的產品舉例子,我父母在國內長期要吃的保健品是:鈣片、氨糖(促進關節修復)、復合維生素。
這幾種都是上了年紀的人比較常用的保健品,當然也是直銷品牌滲透最深的領域,所以這里我們不對比所有的直銷品牌,包括哪些在國內銷售的所謂“新西蘭品牌”拜直銷這種渠道所賜,價格都要翻好幾倍。所以,這里不對比那些直銷品牌。
本地最便宜的洋人藥房,沒有180粒的氨糖,這個氨糖可能是出口專用的。90片的是17.59紐幣。這樣的話,咱們姑且認為180片,需要35紐幣吧。差不多是160人民幣左右。
(Chemist warehouse 的在線購物網址為:https://www.chemistwarehouse.co.nz )
本地超市的價格都要高于chemist 的價格。
下面這是紐惠康的價格,對外價格是38紐幣,差不多是180人民幣左右,比天貓和京東的價格都低,但是略高于本地洋人藥房。
我從紐惠康購買的價格是33.6紐幣,因為我以前在他們那里申請過一個代購的賬戶,價格能便宜一些,代購用33.6的價格買來,用天貓的價格買出去,大概有100人民幣左右的利潤,這就是代購的平均利潤率。不過現在代購一般也都不會賣那么貴,我估計能賺個70人民幣左右。我又個高中同學,當年來旅游也申請來一個代購賬戶,這些年,坐在國內做新西蘭代購,大錢不知道賺到沒,反正小錢應該是不斷,加上自己省的,也應該能買一輛車了,哈哈。
如果你們自信自己的忽悠能力,可以試試說服在線客服,說你就在新西蘭,想做代購,人住在比較偏的南島鄉間,申請一個代購的賬戶。哈哈。
從上面這些可以看出來,一般來說,日用品價格最低的是新西蘭本地的大型超市,零食,奶粉,這些最低價都在本地大型連鎖超市,如果來新西蘭旅游要人肉背這些東西回去,就七本地大型超市采買。
保健品,正常對外價格,最低的是chemist 他們的口號就是最低的藥品價格,而且如果是新西蘭醫保他們還免收5紐幣的處方費。鈣片,魚油這些,最低價格都在chimist,如果是人在新西蘭,或者是人肉往國內背保健品,首選去chemist 的實體店購買然后背回去。
如果人在中國境內,能看出來,海外直郵的那些大的人民幣標價平臺比如天貓全球購和京東海囤價格差距不大,都普遍高于服務新西蘭本地華人代購的平臺。不過京東天貓這種平臺的購物體驗更好,用起來很順手,不用單獨熟悉那些不那么好用的網站。如果不差錢,不怕平臺從“保稅倉”發貨,還是選擇境外直郵的京東海囤和天貓國際也是不錯的。如果能忍新西蘭這種服務華人代購的小平臺,每年買的東西比較多,用紐惠康這種平臺也值了,我大概算一下, 我自己一念給國內的家人買東西,或者幫買東西,能省不少錢,還省不少事,如果一大家子有兩個孩子四個老人,一年輕松省出上萬人民幣來。
