今年雙十一的一大看點就是直播元素的全面介入，人人都知道要直播，但如何利用好還是大有學問。位于武進國家高新區的老牌服飾企業頂呱呱，首創線下共享供應鏈直播間，積極探索社交電商新模式。
主播李偉康正在頂呱呱的共享直播間里向粉絲做熱情介紹。作為素人主播，選品等復雜環節一直讓他頭疼，在頂呱呱“共享直播間”，他不僅可免費使用各項直播硬件設備，還能得到系列孵化培育支持。網絡主播李偉康說：“從我們產品的選品，到產品對比、定價，以及像是精細化一點的，包括做工、布料的選擇，全部幫我（準備）做到一應俱全。我們就是一門心思播，做我們專長的事情，精力投放可能會更精準一些。”
頂呱呱彩棉服飾有限公司是國內最大的彩棉制品生產和供貨商，企業很早就開拓線上銷售，系列內衣和睡衣一直是熱銷品類。今年初疫情對企業線下門店造成極大沖擊，頂呱呱開始全員轉型線上營銷，重點開通了多個電商平臺的直播賬號，培養自有主播。9月底，首個“共享直播間”開始運營，免費為素人主播提供產品，選品范圍不僅有頂呱呱自有服飾，還包括生活家居、美食等全品類。頂呱呱集團好播科技有限公司運營總監鐘林麗說：“‘共享直播間’不只是我們自己的產品，還有更多其他品牌的產品。現在供應鏈、品牌方他缺啥？他缺渠道，他缺主播，我們剛好成為兩方橋梁的作用。”
通過自建“網紅直播基地”，頂呱呱自身的網絡主播團隊也不斷壯大。今年企業在雙十一期間投入20名專有主播，進行全天24小時的線上直播，預計銷售額將突破6480萬，比去年至少翻兩番。鐘林麗說：“今年通過直播引導銷售，業績一定會有大大的倍增。因為以前只是單純圖文，現在有的人想去看產品，他就會去直播間問主播，這個產品怎么樣 ？能夠看細節，加大了他們的購買欲望；第二因為對產品更了解了，退貨率會降低。”
