借助直播電商行業(yè)的繁榮發(fā)展背景,加上各地相關(guān)政策的扶持,我國(guó)的直播基地建設(shè)也進(jìn)入了風(fēng)口期。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2020年以來(lái),包括廣州、深圳、青島、義烏、四川等超過(guò)10個(gè)省市和地區(qū)發(fā)布了促進(jìn)直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策,“構(gòu)建直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”成為多個(gè)城市的發(fā)展目標(biāo)之一,深圳更是提出要在2022年打造10個(gè)100億級(jí)直播基地。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,直播基地的建設(shè)有助于行業(yè)的健康有序發(fā)展,因?yàn)樗辽贋橹鞑ズ蚆CN提供了三重價(jià)值,即空間、流量和供應(yīng)鏈。特別重要的是,基地的集聚效應(yīng)能幫助MCN放大議價(jià)能力,這就給大量腰部主播提供了足夠的撬動(dòng)能力。
不過(guò),各地直播產(chǎn)業(yè)基地在結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展的同時(shí)也遭遇了不同瓶頸。比如:有些直播基地有大量“貨源”卻缺乏專業(yè)合格的主播人才;而有的直播基地則在貨品供應(yīng)鏈方面資源不足,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力;當(dāng)然,還有很多直播產(chǎn)業(yè)基地存在著直播場(chǎng)景單一、專業(yè)設(shè)備建設(shè)不成體系等問(wèn)題。
產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展往往會(huì)伴隨著一些問(wèn)題,隨著數(shù)字城市、產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的推進(jìn),直播基地轉(zhuǎn)型升級(jí)、進(jìn)入良性發(fā)展軌道迫在眉睫。那么,遍地開(kāi)花的直播基地究竟該如何突圍?良性發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?
直播產(chǎn)業(yè)基地目前的問(wèn)題現(xiàn)狀
首先是貨”與“人”的鏈接。在直播電商的“人、貨、場(chǎng)”中,“人”和“貨”居于最關(guān)鍵的位置,但目前很多直播基地存在著“貨”與“人”不匹配的情況。一方面,一些產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)域的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較完善,產(chǎn)品種類也比較齊全,但目前面臨的最大問(wèn)題是缺乏主播。如果從外地請(qǐng)主播帶貨成本并不低,交通和住宿等費(fèi)用都是企業(yè)來(lái)負(fù)擔(dān),再加上主播的分成比例也不低。對(duì)于這樣的直播基地,目前最為迫切需要的就是政府能引進(jìn)更多直播企業(yè)和MCN機(jī)構(gòu),同時(shí)大力培養(yǎng)本地的主播。另一方面,一些MCN模式的直播基地的優(yōu)勢(shì)在于“人”,即自有的成熟主播,但是在“貨”方面,又缺乏相對(duì)完善的供應(yīng)鏈體系支撐。尤其是一些匯聚了大量腰部主播的直播產(chǎn)業(yè)基地,更需要優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈整合資源。
其次是“場(chǎng)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)需求。直播帶貨之所以被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受,除了擁有較高的性價(jià)比之外,還在于它從根本上改變了對(duì)于傳統(tǒng)圖文詳情頁(yè)了解的局限,讓消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)景更加直觀、豐富。在這方面,很多直播產(chǎn)業(yè)基地逐漸凸顯出了一些不足,比如:直播場(chǎng)景單一枯燥、直播軟硬件設(shè)備陳舊、直播效率不高等。5G時(shí)代即將全面到來(lái),屆時(shí)消費(fèi)者對(duì)于直播場(chǎng)景的要求會(huì)更高,因此,直播基地在軟、硬件方面的升級(jí)亦是迫在眉睫。
最后是基地的多樣化運(yùn)營(yíng)。目前,很多直播基地在盈利模式方面還處于不斷的探索中,傳統(tǒng)的盈利模式一般有直播帶貨、租賃模式以及從貨品、商家、流量中獲取分傭等。如果基地想要獲得更長(zhǎng)久的發(fā)展,勢(shì)必需要完成更廣大的自我造血能力方面的升級(jí)。比如,可以嘗試布局電商板塊,包括直播帶貨、短視頻運(yùn)營(yíng)、電商運(yùn)營(yíng)、人才培訓(xùn)等,此外,也可以為企業(yè)提供直播帶貨、拍攝品牌宣傳短視頻、培養(yǎng)電商和直播人才等服務(wù)。在這方面,直播基地顯然也需要更為成熟的電商機(jī)構(gòu)介入、賦能,進(jìn)行整體的數(shù)字化升級(jí)打造。
二、數(shù)字經(jīng)濟(jì)下,打造直播產(chǎn)業(yè)一體化解決方案
在數(shù)字化直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景下,目前直播產(chǎn)業(yè)基地需要在現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上進(jìn)行一系列的升級(jí)服務(wù),具體可涉及到軟硬件服務(wù)升級(jí)、本地化直播人才培訓(xùn)、供應(yīng)鏈本地化整合輸出。在這方面,集客魔方最新發(fā)布對(duì)外發(fā)布的數(shù)字城市、產(chǎn)業(yè)升級(jí)業(yè)務(wù),就可以精準(zhǔn)提供直播產(chǎn)業(yè)深度服務(wù)。
針對(duì)當(dāng)下直播電商產(chǎn)業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀,集客魔方將分別從直播基地軟、硬件解決方案、供應(yīng)鏈本地化整合輸出、培養(yǎng)本地?cái)?shù)字化人才等維度出發(fā),從主播培訓(xùn)、職業(yè)認(rèn)證、直播分發(fā)、多端引流、私域智能集成供應(yīng)鏈體系、商業(yè)化數(shù)據(jù)賦能等多個(gè)方面入手,對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的直播基地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行加固。
針對(duì)很多直播產(chǎn)業(yè)基地的直播間還存在互動(dòng)性差、展現(xiàn)方式簡(jiǎn)單粗暴,布景單一、缺乏視覺(jué)沖擊力,表現(xiàn)形式單一、同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題。集客魔方將依托最新數(shù)字直播科技,全面助?數(shù)千家直播基地場(chǎng)景升級(jí)。
集客魔方所推出的4D實(shí)景上云直播科技,可以將線下實(shí)體商店/展廳/企業(yè)實(shí)現(xiàn)在線化真實(shí)還原,全面融合現(xiàn)有微信營(yíng)銷公眾號(hào)、小程序、騰訊直播等體系,把真實(shí)的購(gòu)物環(huán)境搬到線上,人們足不出戶就能隨時(shí)隨地線上云逛店,享受沉浸式的VR購(gòu)物。此外,集客魔方還擁有MR虛擬直播間5G+AI+4K+MR+直播”的直播輔助解決方案,依托好萊塢電影級(jí)綠幕扣像技術(shù)呈現(xiàn)場(chǎng)景,為直播間前的觀眾帶來(lái)身臨其境的直播效果,成為直播間吸粉神器。此外,集客魔方還與達(dá)闥科技達(dá)成戰(zhàn)略合作,未來(lái)將推動(dòng) 5 G人工智能領(lǐng)域在電商、直播、數(shù)據(jù)層面深入落地。
在供應(yīng)鏈本地化整合輸出方面,集客魔方一方面會(huì)與一些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈基地進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。另一方面會(huì)依托自身的供應(yīng)鏈資源,幫助產(chǎn)業(yè)基地?效對(duì)接新零售渠道的服務(wù)平臺(tái),致?于解決全國(guó)優(yōu)質(zhì)商家和渠道服務(wù)商的對(duì)接問(wèn)題。
另外,在培養(yǎng)本地?cái)?shù)字化人才方面,擁有八年電商基因的集客魔方,不僅擁有完善的師資培訓(xùn)體系,旗下的微播學(xué)堂微播學(xué)堂亦是綜合性電商學(xué)習(xí)平臺(tái),平臺(tái)涵蓋了線上、線下、社群、眾籌多種課程類型,可以幫助直播基地人員輕松學(xué)習(xí)電商和直播的相關(guān)知識(shí),更快更?效的吸收知識(shí),從而為直播基地輸送大量布局電商板塊的專業(yè)對(duì)口型人才。
未來(lái),集客魔方將在幫助電商直播產(chǎn)業(yè)提升數(shù)字化的同時(shí),深度提供軟硬件電商基礎(chǔ)設(shè)施和綜合性解決方案,打造產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì),為城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自身力量。在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中,將持續(xù)為 100個(gè)以上的直播基地做深度賦能服務(wù),為全國(guó)100個(gè)以上的城市運(yùn)營(yíng)中心培植本地化服務(wù)能力,為100個(gè)城市的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供源動(dòng)力。
風(fēng)口之下,產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題累積是必然的,但也終究會(huì)探索出一條新的出路。探索是困難的,但更有意義。因?yàn)?沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的時(shí)候,探索本身就是一種答案。
