營銷獲客是教培行業發展大計，牽動每個教育品牌的心。而這背后也蘊含著巨大的市場：參考德勤2018教育市場26836億元的總規模和9%平均增長速度，結合行業平均30%的獲客成本占比，大致可以估算出教育營銷市場總規模。如果按13%渠道數據獲客預算占比保守估計，渠道數據獲客2019年市場規模達千億級，至少能容納多個教育營銷行業巨無霸！
如此巨大的市場，就像一座等待挖掘的金礦，引來許多互聯網巨頭爭相布局。那么，互聯網時代走向神壇的BAT在教育領域進展情況如何？2018年1月8日，百度“教育拳頭產品”——百度傳課停止維護客戶端。即使手握“搜索入口”重器，在直面教育用戶時，百度也折戟；成立于2014年的騰訊課堂，大力推廣其在線教育相關業務，卻始終沒有突破。在教育領域，即便是擁有雄厚用戶數基礎的騰訊，在把這些用戶轉化為平臺教育流量的嘗試中，也力有不逮；阿里巴巴自營教育平臺——淘寶教育，核心交易量都在教材、學習卡上，在教學服務領域可以說毫無進展，龐大的電商流量并沒有轉化為淘寶教育的用戶......總的來說，幾年摸索下來，BAT在教育和教育營銷領域的探索，并沒有如預期那樣，成為教育領域的顛覆者。他們要么遭受重大挫折被迫轉移產品方向，要么不溫不火，毫無水花。
深究其原因，BAT玩不轉教育垂直領域在于兩點：一是缺乏“深耕”；二是不懂“教育用戶”。他們的平臺很大，或不屑于放下身段，細致研究每一個行業細節，或沒有精力深耕到教育垂直領域每個細分場景；同時，即便身為巨頭，互聯網企業的原生基因畢竟是互聯網，他們在教育行業的布局，仍是基于舊有的，在互聯網時代沉淀下來的用戶。這部分用戶和教育領域的用戶畫像并不完全重合，因此對這部分用戶進行二次收割完成銷售轉化是有難度的。再者說，教育作為重度垂直的產業領域，本身具有一些“頑固”特征。因其產品不是快消品，家長在做教育消費決策時，也不同于一般電商購物沖動消費，沒有基于對家長用戶和教育消費行為的深刻洞察，就沒辦法推動獲客轉化。
而這恰恰給眸事等教育垂直領域服務商帶來巨大發展空間。基于對教育營銷行業的長期深耕，和當前常規數據獲客渠道能力缺失的認知，以及市場經驗的總結及探索，眸事定下“數智化連接教育品牌與用戶”的發展大方向，向業務端和用戶端同時發力：一方面，在教育營銷服務端，拓寬產品線，增加服務內容，打通獲客、轉化、后續運營服務環節，建設數據和智能服務體系，以數據產品為教育品牌解決獲客難題，以智能產品提高運營效率，讓更多機構接入眸事，實現80%教育品牌和機構的滲透；另一方面，在用戶端，打造離教育用戶近的教育服務小程序，掌握家長用戶實時消費需求，預測用戶消費意向，進一步提升對教育用戶的認知能力，實現機構和用戶的雙向良性反饋。
不同于其他教育營銷服務商只發力B端服務的行業模式，眸事開發C端用戶產品的初衷，是出于兩方面考慮：一是拓寬數據源頭，將教育機構獲客漏斗的開口放大。這樣，教育品牌就有更多機會用戶，完成更多觸達轉化，使眸事在教育品牌營銷獲客中發揮越來越大的價值；另一方面，則是增加數據維度，如家長近期關注的教育內容、感興趣的學科品類、線上教育支付消費行為等，刻畫完整的用戶行為路徑，進一步提升教育用戶洞察能力。在面對不同類型機構的獲客需求時，結合用戶消費決策特征，進一步篩選出對品牌知名度要求高的是哪些用戶，對新品牌接受度高的是哪些家長等。C端產品開發，使得眸事在滿足教育機構個性化營銷獲客需求方面前進一大步。同時，也給C端用戶帶來巨大的服務價值，為他們找到合適的教育機構。
快速的市場推進和良好的反饋效果驗證了眸事的遠見卓識：B端400家教育品牌的合作拓展，C端60%的家庭用戶滲透率，1.4億教育用 戶 數 據，使得眸事在數智化連接品牌與用戶的路上走得更有底氣和信心。龐大的市場規模，獨特的服務模式，另辟蹊徑的眸事正在領跑一個數智化教育營銷新時代，讓我們拭目以待！
