電子商務的發展改變了我們的消費模式,讓我們的購物變得越來越方便,體驗感也越來越好,互聯網與電子商務的發展也給直播賣貨系統的發展提供了契機。直播賣貨系統作為一種新的零售模式,也給大家帶來了許多購物的樂趣。
但是,直播常態化市場下如何出奇制勝呢?歐派最新一期的總裁直播間就給所有家居企業好好上了一課。
熱點營銷 打造品牌IP
《三十而已》中“顧佳”一角獨立、優雅、自信,響當當一枚“乘風破浪的姐姐”?？梢哉f,“顧佳”的大火迎上了當下女性力量崛起的時代紅利。她們所代表的注重生活品質和自我力量的精神,與歐派一直以來推崇的高品質家居和個性化定制的理念很契合。
歐派總裁直播間已火熱進行到了第三期,從第一期“總裁騫到,直補一個億”的橫空出世,到孫儷“娘娘價到,一諾騫金”的顛覆性成功,“總裁直播間”這個直播IP已經成為歐派營銷新賽道上的重磅利器和簽單保障。
兩大IP強強聯合,從熱劇角色梗點的運用、到家裝話題的深度互動、再到直播的切實優惠吸引,又一次實現了品牌聲量與銷量的破壁共贏。
內容營銷 沉浸式體驗
區別于其他家流于形式的明星直播,歐派更加注重沉浸式的體驗和知識的普及,真正打造優質的內容。
在這次的直播中,童瑤就先后沉浸式體驗了歐派最環保的無醛添加愛芯板、歐派衣柜的博納精深5.0系統和櫥柜五大系統,并多次忍不住贊嘆:“設計得太好了!”
而且在這個綜藝級直播環節中,歐派還通過新穎的設計完成了對無醛環保知識的普及,用深度優質內容吸引用戶下單,也豐富了三位直播嘉賓的互動形式。
渠道營銷 打造規模效益
除了在陣容、設置上的爆點外,歐派衣柜早在直播之前,就在制造話題引爆注意力的同時,緊抓用戶消費決策的窗口期,從渠道端進行深入全面布局。 通過微信、視頻號、抖音、快手、微博等各個品牌觸點,以創意文章或海報為媒介,將用戶導流至營銷小程序,進行預約、報名,來鎖定直播優惠。
歐派線下千家門店和導購都變成“場”的延伸,只要轉發鏈接到好友、朋友圈、微信群,產生瀏覽、報名、購買都可以獲得獎勵,打造出全面開花的裂變效應。
這一套組合拳,完美詮釋了歐派總裁直播間出奇制勝的秘訣,3個多小時收獲4萬多訂單不再是夢。
