2019開年，蘇寧美的開啟戰(zhàn)略合作，簽署165億空調(diào)銷售大單。同時(shí)啟動(dòng)火三月，以整體增長(zhǎng)58%、零售云渠道增長(zhǎng)592%的戰(zhàn)績(jī)打響2019年空調(diào)市場(chǎng)的第一槍；
315全民煥新節(jié)，蘇寧家電刷新多項(xiàng)行業(yè)記錄，美的成蘇寧品牌銷額榜最大贏家；4月，電商行業(yè)的418戰(zhàn)役全面打響，蘇寧美的領(lǐng)銜的“紅四月”全面爆發(fā)。
4月19日，美的集團(tuán)副總裁殷必彤?dāng)y一行高管團(tuán)隊(duì)再訪南京蘇寧總部，直指年度最大規(guī)模空調(diào)品類促銷——518搶空調(diào)，并簽訂空調(diào)旺季百億登峰計(jì)劃，提前釋放全年優(yōu)惠力度。
蘇寧美的火力兇猛
2018年，在行業(yè)凜冬下，蘇寧空調(diào)以整體增長(zhǎng)31%的亮眼戰(zhàn)績(jī)逆勢(shì)領(lǐng)跑行業(yè)。進(jìn)入2019年，空調(diào)市場(chǎng)顯現(xiàn)曙光。據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)，一季度蘇寧空調(diào)整體增長(zhǎng)率為26%，再度領(lǐng)跑大盤。渠道方面，蘇寧零售云同比增長(zhǎng)1580%，可謂一騎絕塵。蘇寧空調(diào)的實(shí)力市場(chǎng)表現(xiàn)，讓美的充滿信心。
蘇寧是美的的第一大銷售渠道。針對(duì)518搶空調(diào)，雙方計(jì)劃在五一開啟提前搶，重點(diǎn)在零售云、超市店等新興增量渠道發(fā)力，并結(jié)合漫威定制新品首發(fā)、舊家電換新空調(diào)、總裁送貨安裝、免費(fèi)清洗包養(yǎng)等活動(dòng)福利，確保好產(chǎn)品、好價(jià)格、好服務(wù)全面覆蓋，為旺季100億目標(biāo)打下基礎(chǔ)。
線上，除了蘇寧易購(gòu)主站和蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店的海量流量資源，雙方還將拓展蘇小團(tuán)、蘇寧拼購(gòu)、蘇寧推客等社交流量工具；線下，借助超11000家互聯(lián)網(wǎng)門店，實(shí)現(xiàn)從一二線城市到四六級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全客群覆蓋。同時(shí)，蘇寧將6億會(huì)員大數(shù)據(jù)全面開放給美的，通過產(chǎn)品C2B、C2M定制模式，打造產(chǎn)品絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提前釋放旺季貨源。
拓展零售云店等新興渠道
蘇寧空調(diào)旺銷，零售云渠道增長(zhǎng)尤其亮眼。火三月期間，蘇寧全國(guó)超2000多家零售云店陸續(xù)開展了美的空調(diào)訂貨會(huì)，成都、平頂山等地美的訂購(gòu)會(huì)一天銷售就超2萬(wàn)臺(tái)，一周訂購(gòu)超40萬(wàn)臺(tái)。
此次，蘇寧將繼續(xù)聯(lián)合美的開啟零售云旺季訂貨啟動(dòng)會(huì)，在五一前全線啟動(dòng)。零售云是蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略下主打四六級(jí)市場(chǎng)的店面形態(tài)，在年初2019空調(diào)行業(yè)發(fā)展峰會(huì)上，蘇寧對(duì)外揭曉了空調(diào)下鄉(xiāng)的200億攻略，強(qiáng)抓四六級(jí)市場(chǎng)。而據(jù)中怡康預(yù)測(cè)，四六級(jí)市場(chǎng)將成為整個(gè)空調(diào)行業(yè)新的窗口。
今年，蘇寧美的將持續(xù)加大在四到六級(jí)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的深耕。針對(duì)零售云頭等艙，在產(chǎn)品、布展、終端推廣等方面通力合作，確保蘇寧零售云、直營(yíng)店全面進(jìn)店，不斷提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品專供，增長(zhǎng)售后服務(wù)能力，抓住消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)需求。
全年優(yōu)惠提前釋放
5月18日，一年一度的搶空調(diào)活動(dòng)將全線爆發(fā)。蘇寧美的將攜手釋放優(yōu)厚福利給予消費(fèi)者，包括預(yù)訂50元抵500元、爆款變頻空調(diào)低至1999元、美的漫威系列新品蘇寧首發(fā)、1.5匹一級(jí)變頻無風(fēng)感智能空調(diào)10000套免費(fèi)試用、舊家電換新空調(diào)高額補(bǔ)貼、總裁親自送貨等服務(wù)大禮。與此同時(shí)，在蘇寧購(gòu)買的美的空調(diào)產(chǎn)品，還將享受到蘇寧家電30365的專屬服務(wù)。
根據(jù)《2018年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》，2018年，中國(guó)家電市場(chǎng)全渠道銷售規(guī)模達(dá)8104億元。蘇寧占比22.1%，增速遠(yuǎn)超行業(yè)，領(lǐng)跑全渠道第一。這也是美的選擇蘇寧作為產(chǎn)品銷售第一渠道的重要原因。
