蘇寧拼購每月兩次的超級拼購日，已成為很多消費者補充日常用品的“加油站”，低價高品的商品成為蘇寧拼購的金字招牌。在4月8日的超級拼購日中，蘇寧拼購單日就售出了200萬斤大米，其中金禾圣富水河香米單日銷量超21萬斤，為不少農戶打開了農產品上行渠道。
規模效應打開上行渠道
農產品滯銷成為阻礙鄉村發展的重要因素，農產品在上行過程中遇到了四大困境：產品之困，農產品數量不成規模很難通過電商平臺持續盈利；物流之困，與快遞不同，農產品屬于大宗商品，每單物流成本更高；運營之困，農產品上行面臨質量、品牌等因素制約，不能滿足市場對“無公害產品”“有機農產品”“綠色食品”的要求；人才之困，年輕人離開家鄉，留守的老人對電商認知不足，學習困難。
以大米為例，借助蘇寧拼購巨大的流量池，日銷200萬斤的大米可以迅速形成規模效應，解決了規模小無法持續運營的難題，有了規模，物流成本自然下降。同時，蘇寧拼購還會定時派人走下去，在當地院校展開電商培訓活動，面對面培養電商人才，盤活上行渠道。
健康正品贏得消費者之心
2019年年初，蘇寧拼購實施了“包山包湖包海”的戰略規劃，整合生鮮供應鏈，打造生鮮社交電商第一平臺。蘇寧拼購在供應鏈端采用“獨立招商+聯營+自采”的模式來進行品質把控，“包山包湖包海”計劃是堅持商品屬性純正的舉措之一，通過深入農業產地，建立農產品基地，以保證貨源的真實、新鮮，為城市消費者帶來健康、營養、安全食品外，也提高了農戶營收，促進了農產品原產地居民生活水平提高。
眾所周知，食品安全大于天，尤其是大米這種幾乎家家戶戶都要用到的“硬通貨”，如果買到品質低劣的大米將會損害個人健康。蘇寧拼購能在一天內售出200萬斤大米，除了價格優勢外，更多的是消費者的信任，他們可以放心地把健康交給蘇寧拼購，正品拼購的理念正深入人心。蘇寧拼購牢牢抓住了正品這一核心定位，實現了對社交電商市場的正本溯源，以正品為底線，品質和服務為附加值，重塑消費者對于拼購這一消費模式的認知，與此同時也以自身的高品質商品、高水平服務拉動著拼購行業的高質量發展。
