在品譽(yù)咨詢-《績效系統(tǒng)落地方案班》中，很多企業(yè)家學(xué)員反饋：最近幾年，自己的企業(yè)很難再現(xiàn)“過去輝煌”！其實這并不是個別現(xiàn)象，確實在經(jīng)濟(jì)市場上很多之前盈利的企業(yè)都發(fā)現(xiàn)近幾年不如從前，或是停滯不前，為什么呢？因為環(huán)境發(fā)生了改變，而企業(yè)的管理模式，經(jīng)營模式卻一成不變。
品譽(yù)咨詢咨詢師認(rèn)為：企業(yè)要實現(xiàn)利潤倍增，就一定要懂得盈利邏輯，邏輯清晰了，盈利就非常簡單。
而所謂邏輯，其實就是一套因果關(guān)系。一個重要的觀念，就是不要只會“結(jié)果”思維，而要擁有““因果”思維。很多企業(yè)家都最追求結(jié)果，這也沒有什么錯，企業(yè)要的就是結(jié)果，但是，任何一個結(jié)果都是很多““因”組成的。常見的一個現(xiàn)象：企業(yè)每年都會規(guī)劃目標(biāo)，但是很多企業(yè)家從來不知道，達(dá)成目標(biāo)是結(jié)果，卻不知道達(dá)成目標(biāo)的““因”是什么。只要把達(dá)成目標(biāo)的““因”做到了，目標(biāo)自然達(dá)成。所以我說，我們做企業(yè)的，一定要因果思維。
欲達(dá)盈利·先自我提問
要盈利，老板必須搞懂幾個問題：企業(yè)賺誰的錢？為什么能賺到他們的錢？他憑什么把錢拿給你而不是拿給你的對手？
對應(yīng)問題·層層解決
要解決以上這幾個問題，必須弄明白企業(yè)的本質(zhì)是什么？企業(yè)存在的本質(zhì)是為社會解決問題！因此，企業(yè)的業(yè)務(wù)組合與產(chǎn)品布局，就是該社會問題的解決方案。既然企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)是解決社會問題的方案，那么，這個方案誰去做？做到什么標(biāo)準(zhǔn)？做好了之后客戶又怎么知道？知道了又怎么相信你？
這就需要企業(yè)的營銷和管理。
營銷解決的是怎么讓外部客戶知道你？怎么相信你？怎么買到你的方案？要做到這三個問題，企業(yè)就要做好以下幾點(diǎn)：
一：產(chǎn)品定位
二：產(chǎn)品布局
三：市場布局
四：交易模式
五：服務(wù)模式
管理解決的是我們內(nèi)部員工怎么做好以上這些要點(diǎn)的解決方案。要做好這些方案，就要想這些方案是誰做出來的？當(dāng)然是人！服務(wù)誰做出來的？答案也是人！技術(shù)誰做出來的？還是人！……沒錯，一切都是人！
所以企業(yè)管理就是解決人的問題，其它都是這句話的注解。那么人有什么問題呢？歸納起來，就兩個問題：一是他們想不想干？二是他們會不會干？這兩個問題解決了，其他管理的問題就都解決了。
要解決人想不想干的問題，關(guān)鍵看內(nèi)部管理體系的建立與完善度，要解決會不會干的問題，關(guān)鍵還是看方法與工具，就是為達(dá)成目標(biāo)，他們必須具備的業(yè)務(wù)技能、新策略與工具，而這些東西，需要企業(yè)長期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，沒有長期保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣，就很難完成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
總之，盈利是結(jié)果，問題解決方案是原因，誰能做出更好的問題解決方案，誰就能贏得客戶的信任，誰就能獲得最終利潤。
