【中國，北京】9月13日下午，華為云“X-Team”系列活動之SaaS伙伴CXO閉門交流會北京專場在北京頤和安縵酒店成功舉辦。
2019年，中國軟件產(chǎn)業(yè)的收入，超過了7.1萬億，增速達(dá)到了15.4%。國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)在高速發(fā)展的背后也存在一些問題，比如缺乏全球領(lǐng)軍企業(yè)、缺乏基礎(chǔ)軟件無法構(gòu)筑獨(dú)立的軟件生態(tài)等，這些問題牽引每個產(chǎn)業(yè)人持續(xù)探索商業(yè)模式，夯實(shí)技術(shù)底座。隨著SaaS-軟件即服務(wù)的出現(xiàn)和興起，最終客戶從購買軟件轉(zhuǎn)向購買服務(wù)，以訂閱的方式來獲取收入，軟件付費(fèi)的認(rèn)可度逐步提高，讓我們相信SaaS模式是軟件行業(yè)的必然趨勢，是中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。SaaS天然構(gòu)筑在云上，云的技術(shù)能力將使能SaaS產(chǎn)品的競爭力。
華為云一直秉承開放，協(xié)同，利他的精神，重視與SaaS伙伴共同成長，此次交流會特別邀請了暢捷通副總裁王學(xué)軍、沃豐科技總裁牛立偉、明源云高級副總裁童繼龍、GGV 紀(jì)源資本執(zhí)行董事吳陳堯等重量級嘉賓出席并進(jìn)行話題分享，華為公司副總裁、華為云與計算中國區(qū)總裁史耀宏出席并致辭，華為云中國區(qū)副總裁曹玲玲進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言。
圖：華為公司副總裁、華為云與計算中國區(qū)總裁史耀宏致開場詞
華為公司副總裁、華為云與計算中國區(qū)總裁史耀宏指出：SaaS是應(yīng)用軟件變革最好的機(jī)會，未來幾年中國SaaS產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入蓬勃發(fā)展的時期，而云是SaaS的底座。我們發(fā)展生態(tài)組織，要做到最大的自私就是無私，先成就伙伴，和伙伴一起做大產(chǎn)業(yè)蛋糕，分享產(chǎn)業(yè)的紅利。華為希望構(gòu)建的是場景化解決方案，比如說智慧城市這個詞很大，要把智慧城市拆解成政府服務(wù)、社會治理等，在子場景里，將SaaS伙伴的產(chǎn)品融入方案，真正的做到聯(lián)合規(guī)劃、聯(lián)合設(shè)計、聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合上市，上市之后有流程和機(jī)制來保證。
圖：華為云中國區(qū)解決方案總經(jīng)理楊俊豪分享
華為云中國區(qū)解決方案總經(jīng)理楊俊豪進(jìn)行了“華為云使能SaaS伙伴商業(yè)成功”的主題分享，他指出：SaaS模式是軟件行業(yè)商業(yè)模式的必然趨勢，但中國的SaaS市場面臨軟件價值認(rèn)可度低、定制需求多，客戶留存率低等現(xiàn)狀，因此SaaS的成功更加需要生態(tài)伙伴的力量。華為云堅持貫徹生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略，做好伙伴的“黑土地”，通過技術(shù)使能，聯(lián)合營銷，云聚伙伴，共贏未來。
圖：暢捷通副總裁王學(xué)軍分享
暢捷通副總裁王學(xué)軍帶來“與渠道共贏SaaS”的主題分享，他深入淺出，例舉不同細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，如何通過考核掛鉤、樹立樣板點(diǎn)、通過數(shù)據(jù)分析選擇最優(yōu)渠道，最終與渠道實(shí)現(xiàn)共同成功。同時他還分享了暢捷通與華為云技術(shù)融合，渠道融合，降本增效，客戶體驗提升的案例。
圖：沃豐科技總裁牛立偉分享
沃豐科技總裁牛立偉分享主題為“客戶體驗數(shù)字化發(fā)展趨勢洞察與思考”，他指出：我們要以“社交技術(shù)”、“移動化的終端和物聯(lián)網(wǎng)”、“大數(shù)據(jù)和AI”、“云計算和云服務(wù)”等混合數(shù)據(jù)來決策企業(yè)的經(jīng)營；通過敏捷靈活的IT環(huán)境、個性化的客戶體驗、無縫的多渠道體驗來提升客戶的滿意度。沃豐科技秉承“堅持客戶體驗，堅持產(chǎn)品邊界”的理念，和華為云開放生態(tài)合作，快速催化對接了多個項目。
圖：明源云高級副總裁童繼龍分享
明源云高級副總裁童繼龍進(jìn)行“SaaS企業(yè)規(guī)模發(fā)展之路”主題分享，他指出：TO B業(yè)務(wù)商業(yè)模式的核心在于訂閱：資源多、迭代快、技術(shù)好、成本省；成熟SaaS要做到“產(chǎn)品-市場-組織”三位一體才能做到“跨越鴻溝”；能用產(chǎn)品解決的不用服務(wù)解決，能用服務(wù)解決的不用咨詢解決！明源云和華為云在地產(chǎn)數(shù)字化營銷的“數(shù)據(jù)智能”形成互補(bǔ)案例，以數(shù)據(jù)+場景+算法形成能力閉環(huán)。
圖：GGV紀(jì)源資本執(zhí)行董事吳陳堯分享
GGV紀(jì)源資本執(zhí)行董事吳陳堯進(jìn)行“企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域投資”主題分享，他指出：公有云+VC將使能SaaS企業(yè)運(yùn)營，公有云是第一個萬億級機(jī)會，SaaS是下一個萬億級機(jī)會。相比美國，中國有過多的流通環(huán)節(jié)的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠提高效率，更好的完成商品與需求的匹配。中國“信息化+云化+智能化”同步且融合推進(jìn)，中國有趕超的機(jī)會，潛力巨大。
圖：崔牛會創(chuàng)始人崔強(qiáng)引導(dǎo)話題討論
交流會在崔牛會創(chuàng)始人崔強(qiáng)主持引導(dǎo)的話題討論環(huán)節(jié)，氣氛到達(dá)頂峰。在坐高管就“公有云廠商+SaaS+VC如何做到1+1+1>3？”，“SaaS伙伴希望公有云廠商如何在技術(shù)上使能伙伴”等話題展開了熱烈的討論。
圖：華為云中國區(qū)副總裁曹玲玲進(jìn)行總結(jié)發(fā)言
三個多小時的交流會尾聲時，華為云中國區(qū)副總裁曹玲玲進(jìn)行了深入地總結(jié)。她解答了“X-Team”的含義和初衷：2020年，我們展開了和伙伴聯(lián)合的“X-Team”系列活動，這里的“X”有著深刻的含義，“X”里面有兩個“V”，代表雙贏；同時“X”是一個未知數(shù)，代表無限可能。華為云秉承開放，協(xié)同，利他的精神，愿和伙伴一起共創(chuàng)無限可能。華為云要從技術(shù)/市場/生態(tài)上使能伙伴，后續(xù)我們會持續(xù)和各位伙伴保持互動，共同探討產(chǎn)業(yè)，謀求共贏。X-Team的活動會繼續(xù)下去，再次感謝大家的到來。
圖：會議現(xiàn)場
會上交流十分熱烈，與會的嘉賓們意猶未盡，共同感受到華為云對于SaaS伙伴伙伴及SaaS產(chǎn)業(yè)的重視，引入“公有云、伙伴、VC”三方研討的形式也收到廣泛好評。同時，與會的SaaS伙伴所提出的問題，也讓華為云更真實(shí)的了解SaaS伙伴的需求。華為云將更好的攜手伙伴，共同助力和加速政企智能升級。
