目前，休閑游戲產業面臨著一大難題，行業內IAA的收入越來越差，但是買量成本卻越來越高。休閑游戲在以上兩方面的夾擊下越來越難以生存，無論是降低買量成本還是提高收入，都背離了現在的市場形勢。那么休閑游戲市場是否還有新的機會呢？該如何破局困境？
7月29日，由新華網和WCAA聯合發起，天神娛樂（002354.SZ）承辦的“賦能CP文化出海——2021休閑游戲產業發展與文化傳播論壇”在上海舉辦，旨在搭建休閑游戲從業者交流溝通橋梁，解決休閑游戲發展精品難、盈利難的困境。天神娛樂副總經理劉冠泊在論壇上發表了題為《休閑游戲+電競——休閑游戲商業模式的創新探索》的演講，從電競、發行、出海、大數據賦能休閑游戲的角度，介紹了天神娛樂在休閑游戲領域創新的商業模式。
天神娛樂集團副總經理劉冠泊
對于休閑游戲市場的現狀，劉冠泊認為，行業發展的難點、痛點正是市場對新商業模式的呼喚，休閑游戲蘊藏著巨大機會。首先，休閑游戲的受眾廣。伽馬數據統計，2020年我國手游用戶6.65億人，這其中絕大部分是休閑游戲的用戶，而重度網游用戶只有1億人。只因休閑游戲的收入太低，市場規模較小，即使是頭部廠商規模也很難和重度游戲相提并論，所以長期被忽視，但受眾廣，就奠定了發展的基礎。
其次，休閑游戲的從業人員多、公司多、產品多、基礎好。休閑游戲開發門檻低，好的創意，加上3個人的團隊，2-3周就能開發出一款休閑游戲。各種玩法，各種組合，各種素材的組合幾乎無窮無盡，想象力極大，如果出現爆款，收益也相當可觀。
第三，國內的休閑游戲廠商實力很強。據了解，許多國際超休閑游戲發行巨頭Voodoo、Crazy lab等都在尋求國內CP合作，但作品卻不在國內發行，而是將美術風格國際化后，在海外發行，產生了不少爆款。這說明了兩個問題，首先是國內休閑游戲CP具備與海外市場的競爭力；其次是國內市場空間未得到充分重視。那么應該怎么充分發揮休閑游戲的優勢，摒棄掉休閑游戲的劣勢呢？劉冠泊講到，應采取休閑游戲+電競的全新商業模式。
電競賦能
據了解，未來電競的發展趨勢將從線下的低頻率、高成本向線上的高頻率、低成本發展，這個趨勢的最終形態就是全民電競。那什么樣的游戲適合全民電競呢？劉冠泊認為，重度游戲受眾范圍窄，單局游戲時間長，設備要求高；中度游戲玩法之外有太多和玩法無關的成長系統，所以唯一適合全民電競的游戲品類就是休閑游戲電競。一是休閑游戲競技性不足，電競比賽可為休閑游戲用戶帶來競技的快樂和成就感，從而延長產品壽命。二是休閑游戲的收入來源單一，電競可成為未來IAA游戲的一個新的收入增長點。天神娛樂開發的PKNOW這款產品，就是用電競賦能休閑游戲，將休閑游戲中存在的諸多問題通過電競比賽的方式解決。
伽馬數據預測，2021年休閑電競的市場規模預計超過116億元，但市場上許多的小廠商看得見趨勢，但是沒有能力做電競運營活動。而PKNOW的初衷就是為大家舉辦比賽，讓普通的小廠商也能分享到休閑電競的紅利。PKNOW當前的扶植政策，主要是通過預付分成的方式幫廠商覆蓋一部分開發成本，待產品上線后，在PK賽中每被激活一次，平臺分成1-2角，從而分享電競紅利，也同時擴大平臺規模
發行賦能
近年來，國內應用渠道較為混亂，海外GooglePlay和IOS的渠道分成為30%，對部分小廠商做到只收取15%的優惠，但國內硬核聯盟收取的渠道費用是50%，這導致很多IAA游戲開發者因高成本而放棄。對此，劉冠泊講到，針對當前國內應用渠道形勢，PKNOW平臺可以解決渠道盤剝問題。PKNOW平臺的休閑區，將做成一個零成本的發行渠道，這個板塊上架游戲的全部IAA、IAP收入都歸開發者所有，這就大大減少了運營成本。
除此之外，PKNOW還抓住游戲MCN規模逐漸擴大的趨勢，開展了和小象大鵝的合作，探索休閑電競的MCN領域，為休閑電競領域培養爆款網紅。
出海賦能
當前這種新的商業模式，已在海外有了成功案例。去年在紐交所上市的美國SKILLZ，是標準的高頻次、低成本電競賽事。2020年Skillz舉辦了20億場比賽，現在月活躍用戶已經達到了240萬，月付費用戶達到了39萬，APPU達到9.42美元，ARPPU達到58美元。Skillz統計，每天用戶在SKILLZ上花費的時間是62分鐘，超過了在抖音和Facebook上花費的時間，可以說SKILLZ在美國取得了很大的成功。劉冠泊介紹到，PKNOW當前規避掉了Skillz模式存在的一些問題，并著眼于國際賽場，用國際電競賽事賦能休閑游戲，傳播中國文化。
大數據賦能
現實的角度出發，休閑游戲開發以小微團隊為主，沒有人力和資源進行數據分析，這就產生了盲目追熱點等一系列問題。劉冠泊提到，下一步，PKNOW將著力解決閑游戲大數據盲點問題。但是天神娛樂有深厚的數據流量基因，在產品立項時就看到了數據的重要性，并積極聯系北京大數據研究院一起合作探索，致力于通過PKNOW平臺真正實現大數據賦能休閑游戲。
