今年，亞馬遜封號(hào)風(fēng)波來(lái)勢(shì)洶洶。傲基、帕拓遜、澤寶等頭部賣家的商品遭到亞馬遜下架，這些公司的營(yíng)收都在幾十億左右。很多賣家開(kāi)始考慮做獨(dú)立站，那么廣州外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站應(yīng)該怎么從0起步？
獨(dú)立站就是賣家自己打造的電商網(wǎng)站，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站出售產(chǎn)品，直達(dá)消費(fèi)者。獨(dú)立站跟平臺(tái)不一樣，用戶數(shù)據(jù)全部由賣家自己掌控，同時(shí)不受規(guī)則制約，沒(méi)有太多封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。從 7 月開(kāi)始，全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當(dāng)下，DTC 獨(dú)立站也逐漸成為國(guó)內(nèi)眾多品牌出海的選擇。
但是獨(dú)立站的搭建還是比較復(fù)雜的，不懂技術(shù)怎么辦呢？
第一，選擇第三方服務(wù)商來(lái)幫助自己搭建即可。傳統(tǒng)的建站模式一般是wordpress開(kāi)源建站，需要專業(yè)程序員來(lái)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，時(shí)間周期長(zhǎng)。使用像超店 Shoplus 這類 SaaS 服務(wù)商的建站工具來(lái)建站，賣家無(wú)需任何編程基礎(chǔ)，10分鐘內(nèi)即可完成網(wǎng)站搭建。如果賣家在亞馬遜、shopify 等平臺(tái)上有店鋪，可以直接使用遷移功能，快速同步商品、訂單、評(píng)論、顧客信息等等內(nèi)容，節(jié)省更多人力成本。
第二，要做好選品。了解產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的情況，同時(shí)確定獨(dú)立站主打的國(guó)家和地區(qū)。要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)用戶的線上購(gòu)物習(xí)慣、興趣點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境等因素做調(diào)研。
第三，獨(dú)立站可用多種促銷方式，吸引用戶購(gòu)買。獨(dú)立站的商家在促銷折扣方面的自由度更高，可以自由使用搭售、滿額減價(jià)、優(yōu)惠券、第N件打折、滿件減價(jià)等等多種形式的促銷。以某眼鏡獨(dú)立站為例，用戶在瀏覽頁(yè)面的時(shí)候就會(huì)直接彈窗，提示注冊(cè)后有 85 折優(yōu)惠。建議賣家可以把折扣信息放在首頁(yè)，提高轉(zhuǎn)化率的效果更顯著。每一種優(yōu)惠手段都不是獨(dú)立的，都可以混合搭配使用。
廣州外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站的搭建，可以從服務(wù)商、選品和促銷方式來(lái)入手運(yùn)營(yíng)。
外貿(mào)獨(dú)立站建站：https://www.shoplus.net/gongju/jianzhan.html
