網紅帶貨在國內掀起了一股熱潮，似乎成為了每個品牌出海商家的常規促銷手段，很多品牌都會找KOL來給產品站臺，獲取私域流量，降低獲客成本。當下中國涌現了許多新消費品牌，紛紛開始做品牌出海，這種KOL營銷的模式也開始在海外潤物細無聲。
KOL 營銷在品牌出海方面有什么優勢？這是整體的趨勢，而且能夠控制獲客成本。第一，當下互聯網流量紅利已經開始減弱，但是企業還需要繼續拓展客戶群體。第二，全球電商市場競爭激烈，很多品牌都開始瞄準海外市場。同時，因為廣告投放的競爭也很激烈，競價開始水漲船高，很多品牌都開始找更有效的營銷方式。
根據一些機構的數據，花1美元請KOL做營銷，能夠賺到5.2美元。不僅提高的品牌影響力還能帶來轉化，KOL營銷實現了品效合一。
KOL（key opinion leader）一般被稱為關鍵意見領袖，本身具有一定粉絲量，通過和品牌合作能夠直接影響到粉絲圈層。相對于各種權威媒體來說，KOL可以“說人話”，比較有親和力，粉絲也更愿意相信他們。
問題來了，KOL營銷怎么結合TikTok實現品牌出海呢？
TikTok+KOL的營銷模式已經成為當下品牌出海的熱門玩法。在16年以前，很多網紅都是在FB、ins、twitter等老牌SNS平臺，直到TikTok出現。在19年，TikTok已經成為全世界下載量第二的引用。特別是在東南亞市場，今年上半年的MAU已經達到了2.6億。那么TikTok出海的優勢何在？
首先，用戶基數大且成本低。跟其它老牌SNS不同，TikTok還處于比較早期，網紅合作的成本不高。而且現在流量紅利很大，內容好的話不僅能夠觸達私域流量，還能夠吸引到其它的用戶。
其次，玩法比較豐富。合作形式主要有挑戰賽、直播帶貨等等，可以讓品牌多元化的展示產品內容，和用戶的互動也更豐富。
品牌出海做好網紅營銷，找到合適的網紅是關鍵。不一定是粉絲多的網紅效果就好，需要深入挖掘網紅的人設、粉絲人群、形象是否和品牌匹配。
品牌出海做TikTok是接下來的大趨勢，如果能夠選到合適的網紅，就能夠保證更好的營銷效果。
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