這個(gè)9月，電商市場(chǎng)熱鬧非凡。聚劃算宣布開啟“99劃算節(jié)”，蘇寧推出“9月超級(jí)斬”，以“99”為圓心，各大電商早已開始方圓半徑不等的大促狙擊戰(zhàn)，在此過程中不免正面交鋒。
率先入局的京東已經(jīng)在9月9日先告一捷，9月1日-9月9日的“京東9.9超級(jí)秒殺節(jié)”戰(zhàn)報(bào)已出爐。從這份戰(zhàn)報(bào)可以看出，這場(chǎng)又一全民級(jí)大促取得了全品類增長(zhǎng)爆發(fā)，家電、電腦數(shù)碼、手機(jī)、居家、生鮮等多個(gè)品類增長(zhǎng)明顯。作為此次大促的主要承接者——京東秒殺，其中“超級(jí)百億補(bǔ)貼”、“超級(jí)秒殺”、“C2M（反向定制）”、“產(chǎn)業(yè)帶”更是表現(xiàn)亮眼，成為京東9.9超級(jí)秒殺節(jié)的有力抓手。
電商平臺(tái)之所以如此看重9月，在于其不僅將此節(jié)點(diǎn)作為雙11前的重要熱身賽，更是對(duì)平臺(tái)營銷賦能工具進(jìn)行演練的絕佳機(jī)會(huì)。京東9.9超級(jí)秒殺節(jié)全面出擊，這場(chǎng)雙11前的“熱身賽”角逐風(fēng)起云涌。
大促“王牌”超級(jí)百億補(bǔ)貼+“超級(jí)秒殺”亮相，京東秒殺火力滿格
將京東9.9超級(jí)秒殺節(jié)定義為一場(chǎng)“全民級(jí)大促”，京東秒殺拿出了大促節(jié)點(diǎn)的營銷大IP——京東超級(jí)百億補(bǔ)貼。
去年開始，多個(gè)電商平臺(tái)先后打出“百億補(bǔ)貼”概念，京東在去年11.11推出“超級(jí)百億補(bǔ)貼”，聯(lián)合各大品牌商家精選爆款好物，讓消費(fèi)者以低價(jià)享受到大牌好物，感受“極致性價(jià)比”。不論是iPhone 11等大牌手機(jī)，還是9塊9三十個(gè)的品牌雞蛋，京東超級(jí)百億補(bǔ)貼已經(jīng)成為備受矚目的“王牌IP”。
在京東9.9超級(jí)秒殺節(jié)期間，超級(jí)百億補(bǔ)貼眾望回歸，京東秒殺聯(lián)合品牌商家推出的超級(jí)百億補(bǔ)貼爆品受到用戶擁躉。1日-9日，施華洛世奇新品小花項(xiàng)鏈庫存全部售罄，店鋪整體銷量排名TOP1；九陽電火鍋G91成交額同比增長(zhǎng)38倍，3日3分鐘成交額超越去年同期全天。
而在9.9超級(jí)秒殺節(jié)以9塊9統(tǒng)一價(jià)格出現(xiàn)的“超級(jí)爆款”，也著實(shí)吸引眼球。市場(chǎng)價(jià)過萬元的雷蛇筆記本、實(shí)用輕便的大疆無人機(jī)、備受女士關(guān)注的迪奧口紅……這些大牌爆款提前以明確秒殺時(shí)間、秒殺價(jià)格、秒殺數(shù)量、預(yù)約人數(shù)出現(xiàn)在京東秒殺頻道里，給消費(fèi)者帶來刺激的秒殺快感，更成為品牌和商家的有利抓手。戰(zhàn)報(bào)顯示，這些“超級(jí)秒殺”爆品大多不到1秒售罄，為品牌和商家?guī)砹髁勘l(fā)，真正體現(xiàn)9.9超級(jí)秒殺節(jié)“又好又省，每一秒都不能錯(cuò)過”的內(nèi)涵。在此期間，一款“超級(jí)秒殺”爆款商品——家逸豆袋沙發(fā)為店鋪引流同比提升超8倍。
此外，位于會(huì)場(chǎng)的多個(gè)大牌爆品也表現(xiàn)非凡，為品牌和商家?guī)韽?qiáng)勢(shì)增量。9日當(dāng)天，金橡樹乳膠床墊泰舒前10分鐘成交破千件；喜臨門床墊蝶夢(mèng)前30分鐘超去年全天銷量，成交同比增長(zhǎng)200%；新品爆款榮耀play4，1小時(shí)銷量突破萬臺(tái)；歐樂B爆款成人情侶充電式電動(dòng)牙刷當(dāng)天17點(diǎn)完成去年全天銷量，拉動(dòng)店鋪銷量同比增長(zhǎng)38%。9月1日-9日，松下智能馬桶蓋成交額同比增長(zhǎng)28倍，松下衛(wèi)浴成交額同比增長(zhǎng)215%；斯凱奇成交額同比增長(zhǎng)70%。
作為京東“爆款制造機(jī)”和流量高地，京東秒殺在以自身優(yōu)勢(shì)給消費(fèi)者帶來大牌爆款、新品、國貨好物等好物的同時(shí)，也將流量紅利反哺給商家和品牌，進(jìn)而帶動(dòng)全品類增長(zhǎng)。
C2M反向定制，為京東9.9超級(jí)秒殺節(jié)強(qiáng)勢(shì)賦能
C2M向來也是京東秒殺的“王牌”。依托于大數(shù)據(jù)以及技術(shù)能力，京東秒殺將多元化的用戶需求與品牌商家溝通，進(jìn)行爆款的反向定制模式，目前也已經(jīng)形成了比較成熟的商業(yè)模式和開發(fā)能力。在9.9京東超級(jí)秒殺節(jié)，眾多貼合消費(fèi)者需求、性價(jià)比高的C2M好物也獲得明顯爆發(fā)。
9日當(dāng)天，十月稻田定制款大米銷量和成交額均為8月日均的30倍。這款大米是京東秒殺聯(lián)合品牌研發(fā)的一款成功的C2M商品。京東秒殺通過大數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)粒香、稻花香、黃小米三個(gè)細(xì)分品類的占比高并持續(xù)性高增長(zhǎng)，有較大的發(fā)展?jié)摿εc機(jī)遇。京東秒殺在品牌方原有的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品源頭出發(fā)，通過確定性流量及資源撬動(dòng)供應(yīng)鏈端在加工、倉儲(chǔ)、物流等方面提升效率降低成本，與品牌方一起將十月稻田定制款大米秒殺價(jià)較行業(yè)市場(chǎng)價(jià)下降25%，成為大米品類TOP1單品。
其他多款C2M商品也表現(xiàn)出色，陽澄湖大閘蟹銷量成交額為8月日均15倍；今錦上大閘蟹成交額為8月日均28倍；德青源雞蛋9日當(dāng)天銷量超過8月日均的9倍；潔麗雅棉柔巾新品當(dāng)天成交銷量近2萬件，位列棉柔巾品類銷售前三；福臨門6.18L花生油銷量為8月日均11倍。
京東秒殺的C2M共建能力日臻成熟，通過與品牌方達(dá)成打造行業(yè)標(biāo)桿的共識(shí)，整合品牌營銷資源，同時(shí)依靠京東品類采銷的支持，進(jìn)行營銷資源配置以保證成本及價(jià)格最優(yōu)化，三方營銷結(jié)合全力打造C2M行業(yè)新標(biāo)桿。
產(chǎn)業(yè)帶好物受熱捧，京東秒殺力促“雙循環(huán)”
產(chǎn)業(yè)帶爆款好物也是京東9.9超級(jí)秒殺節(jié)的亮點(diǎn)。以直播營銷方式為抓手，京東秒殺深耕產(chǎn)業(yè)帶的王牌“尋源記”聯(lián)同浙江永康鍋具、盤錦大米、山東食用油、重慶理文紙品、福建紙尿褲、陜西獼猴桃、浙江湖州童裝童鞋、深圳手表帶等國內(nèi)知名的產(chǎn)業(yè)帶，通過整合平臺(tái)物流、倉儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)等資源，借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)幫助產(chǎn)業(yè)帶商家開發(fā)更具性價(jià)比的爆品，充分滿足消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)商品的性價(jià)比需求。
省去多個(gè)中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)帶好物頗受青睞。9月5日當(dāng)天，陜西獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶銷量加起來足夠一個(gè)三口之家吃200年。物美價(jià)廉的產(chǎn)業(yè)帶好物深受下沉新興市場(chǎng)用戶喜愛，福建尿褲產(chǎn)業(yè)帶三至六線城市消費(fèi)訂單高達(dá)67%；重慶理文紙品產(chǎn)業(yè)帶購買用戶中，高達(dá)92%的新用戶來自三至六線市場(chǎng)。
除了來自原產(chǎn)地的產(chǎn)業(yè)好物，眾多品牌針對(duì)下沉新興市場(chǎng)推出的商品也表現(xiàn)出色。9日當(dāng)天，福臨門特選東北大米銷量環(huán)比8月日均增長(zhǎng)10倍，來自三至六線城市的訂單數(shù)量占比65%；999感冒靈來自三至六線訂單占比64%。
王牌營銷組合拳全力出擊，以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展為突破，京東9.9超級(jí)秒殺節(jié)致力于為消費(fèi)者打造一個(gè)又好又省的購物狂歡節(jié)，同時(shí)為品牌商家、產(chǎn)業(yè)帶帶來復(fù)蘇回暖之路，助力整個(gè)行業(yè)加速發(fā)展，為國家經(jīng)濟(jì)形成國內(nèi)國際雙循環(huán)發(fā)展新格局貢獻(xiàn)力量。
