增量經濟和存量經濟有著不同的商業邏輯，這迫使各領域品牌商采取不同發展策略。當二手房成交量超過新房市場，寓示中國樓市步入存量時代。增量經濟下的家居市場，好比割韭菜：一片片新樓盤起來，一茬茬割過去，割完一茬再等下一茬長出來;而存量經濟下的家居市場，好比摘草莓：成熟草莓有，但分布在田野各處，你得帶上籃子剪刀滿地找。如果說增量市場是大家都有飯吃，存量市場就是我多一個客戶你就少一個客戶，是你死我活的較量。在競爭加劇的當下，家居品牌商亟需開拓新賽道!
一、板式定制無醛大戰，不銹鋼櫥柜成為焦點
2020年8月8日，歐派在重磅發布無醛健康家戰略的同時，在終端市場上掀起了一場聲勢浩大的“環保普惠”大戰，讓無醛添加類定制產品的終端零售價格集體下探了近30%。同時2020年的8月大促中，索菲亞持續打造環保IP“第三季康純定制節”，推動無醛添加康純板普及化。
行業巨頭們的“無醛添加”大戰所要倡導和普及的無醛概念，正好凸顯不銹鋼櫥柜這個品類先天所具的優勢，因為不銹鋼櫥柜這種材質本身就不含甲醛!同時不銹鋼櫥柜行業的“科技派”萬格麗不銹鋼櫥柜早在2017年就與高級別的科研院所——中國科學院海西研究院簽訂了《不銹鋼智能家居項目》高新技術研發合作，目前“負離子抗菌生態家居研發”和“全智能家居軟硬件開發”兩個科研項目的成果已經在不銹鋼全屋定制產品上得到應用!2019年萬格麗順應時代潮流，提出了“綠色、設計、科技”的產品全新理念，以產品設計、生產工藝、高端五金的全面升級;運用獲得國家專利的高分子聚氨酯融筑工藝和亞細亞抗菌板技術，將產品升級到3.0柜門一體無膠水不銹鋼櫥柜，為人們打造保溫隔熱、防潮防水、防火阻燃、穩定抗壓、抗菌抑菌的健康廚房。
《人造板及其制品甲醛釋放量分級》新國標10月1日起執行，即E1級(≤0.124mg/m3)、E0級(≤0.050mg/m3)和ENF級(≤0.025mg/m3) ，不銹鋼家居已經超越環保最高級別。2020年度的全屋定制“無醛添加”大戰，卻最終為不銹鋼櫥柜的普及打了一次廣告!
二、不銹鋼鋼木定制將復制新能源汽車發展模式開創新賽道
在本研究團隊近20年的建材家居觀察中，以前不銹鋼這種材質，大多是裸露的銀灰色只是用來做櫥柜臺面，后來在展會上櫥柜有了各種彩色門板。隨著近幾年不銹鋼櫥柜在激光加工、高分子聚氨酯融筑工藝、烤漆覆膜工藝等技術上的突破，不銹鋼家居從櫥柜已經從傳統的櫥柜、浴室柜、陽臺柜等涉水空間延伸到全屋定制。筆者在鋼泓科技15周年慶典上獲悉，萬格麗總裁馬文瑞發布的新五年規劃中了透露，萬格麗將進行產品創新重新定義“全屋定制”——將不銹鋼和木結合，開創鋼木高端定制第一品牌!據悉萬格麗通過不銹鋼和木材的結合提升質價比搶占市場，產品已經延伸所有全屋空間所需定制柜和智能家居，成為干濕空間全能定制。
同時不銹鋼全屋定制材質為金屬，因此自帶“輕奢”基因，可謂天生麗質，正好趕上自2019年掛起的輕奢風尚。同時整體廚房又是智能家居的發祥地之一，將智能化的稟賦帶到全屋空間!放眼新能源汽車，憑借“低碳+智能+顏值”征服了年輕一代的消費人群!通過對比我們發現，不銹鋼鋼木定制所擁有的環保+智能+輕奢也正是當下廣大家裝消費者的鐘愛，其行業和品牌發展或將復制新能源汽車的爆發模式席卷整個市場!
三、不銹鋼鋼木定制或將成為資本和經銷商品牌加盟的圍獵對象
2020年歐派家居實現營業收入147.4億元，行業內預估其2021年料將突破200億，那其增長率將達到36%以上，同時其他中小企業則有的出現了負增長，以前行業年均增長20-30%以上的日子一去不復返，作為各大品牌銷售渠道的加盟店則普遍反映增收不增利，同質化競爭嚴重，賺錢越來越難了!歐派櫥柜、歐鉑麗在2020年經銷商分別減少65家、146家，尚品宅配的加盟店數量2020年也減少了92家，索菲亞自2021將調整經銷商淘汰率，每年將有上百家出局!
在目前建材家居經銷上普遍遭遇同質化競爭增收不增利的情況，不銹鋼鋼木定制這個新品類或將成為廣大經銷上補充經營項目上的首選，就像今年的新能源汽車一樣出現爆發式增長!目前在不銹鋼鋼木定制這個品類中只有一家上市公司——鋼泓科技(股票代碼：835445)旗下的萬格麗不銹鋼全屋定制!放眼望去全屋定制行業9家上市公司中，已經涉及的品類包括櫥柜、衣柜、木門、衛浴、廚電、門窗、移動家具、軟裝等這些產品都進行了銷售，預想很快各大上市公司就會謀劃進入不銹鋼全屋定制這個品類，相信有了經銷商和資本的加持，不銹鋼鋼木定制這個新品類的燃點很快會到來!(From：匯聲產業研究團隊Li.&Su.)
