新銳黑馬愛(ài)視小愛(ài)漿經(jīng)過(guò)一年的渠道經(jīng)營(yíng)，完成在身邊隨時(shí)隨地就能買到的布局。愛(ài)視小愛(ài)漿聯(lián)合創(chuàng)始人劉力認(rèn)為，飲料品類的護(hù)城河有三：品牌、渠道和營(yíng)銷，做好護(hù)城河的基礎(chǔ)是針對(duì)年輕人的內(nèi)容營(yíng)銷，于是如何打好小紅書(shū)心智戰(zhàn)便尤為重要，拿下1億90后就等于拿下年輕人戰(zhàn)場(chǎng)。如今市面上內(nèi)容種草團(tuán)隊(duì)分三大類，一類是鋪量型數(shù)據(jù)公司、一類是博主孵化型MCN、一類是內(nèi)容種草全案公司，隨著小紅書(shū)平臺(tái)規(guī)則頻繁改動(dòng)，很多公司難以做到穩(wěn)控輸出，對(duì)內(nèi)容撬動(dòng)流量變得難能可貴。予之文化作為愛(ài)視小愛(ài)漿的種草伙伴，為品牌制定小紅書(shū)心智規(guī)劃：學(xué)生黨都在喝的愛(ài)視小愛(ài)漿。
他們把品牌做到流量和品牌價(jià)值的雙向奔赴
在小紅書(shū)營(yíng)銷的整體策略上，注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，持續(xù)對(duì)量化結(jié)果評(píng)估，構(gòu)建品牌內(nèi)容壁壘，獲取長(zhǎng)效的曝光和轉(zhuǎn)化，讓消費(fèi)者成為品牌忠實(shí)粉絲和“種子用戶”，從而產(chǎn)生主動(dòng)搜索甚至購(gòu)買行為。總的來(lái)說(shuō)就是在合理運(yùn)用平臺(tái)規(guī)則的前提下用優(yōu)質(zhì)賬號(hào)+出色內(nèi)容+過(guò)硬產(chǎn)品引導(dǎo)用戶進(jìn)行二次傳播，最終形成商業(yè)閉環(huán)。
他們堅(jiān)持讓品牌在一個(gè)賽道上向一群人說(shuō)同一件事
一、明確品牌建設(shè)期角色——護(hù)眼酸奶
品牌初入社交平臺(tái)建立內(nèi)容需要一個(gè)清晰的角色，既方便用戶對(duì)品牌感知，也是后續(xù)內(nèi)容營(yíng)銷起點(diǎn)，“愛(ài)視小愛(ài)漿”中“愛(ài)視”二字意思為關(guān)愛(ài)視力，據(jù)央視網(wǎng)報(bào)道，目前我國(guó)近視人群已超6億，近視趨向“大眾化”，其中青少年近視率超過(guò)50%，顯而易見(jiàn)，這個(gè)賽道上人很多。
二、瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶——聚焦同一群人
愛(ài)視小愛(ài)漿品牌在小紅書(shū)上的傳播受眾從核心學(xué)生，學(xué)生家長(zhǎng)以及輻射到有意識(shí)保護(hù)眼睛的青少年和成年人，樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)品牌的“護(hù)眼”心智，打造一種學(xué)生都在喝的愛(ài)視小愛(ài)漿社會(huì)級(jí)現(xiàn)象。
三、 爆文內(nèi)容輸出——爆文拿流
人設(shè)立住，爆文帶量，這里爆文是指點(diǎn)贊收藏評(píng)論每篇達(dá)到1000以上的內(nèi)容，以此為目標(biāo)，爆文累加帶來(lái)的曝光量絕不是1+1=2的算法，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于二的飛躍式的增長(zhǎng)。
不斷輸出優(yōu)質(zhì)爆文內(nèi)容是一場(chǎng)長(zhǎng)久的“護(hù)眼”心智戰(zhàn)如何樹(shù)立心智呢？讓品牌被更多的人看到和發(fā)現(xiàn)呢？核心就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容是品牌在當(dāng)前環(huán)境下建立消費(fèi)者心智的核心抓手。
分享一下他們的內(nèi)容套路，為愛(ài)視小愛(ài)漿規(guī)劃三大內(nèi)容方向
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每天專注學(xué)習(xí)7小時(shí)看電腦、看書(shū)
一頓操作猛如虎，僅靠套路絕不可行，深入洞察小紅書(shū)人群，契合小愛(ài)視小愛(ài)漿品牌，透析平臺(tái)規(guī)則，利用優(yōu)質(zhì)的達(dá)人配比，才是制勝的關(guān)鍵，最后我們采訪到予之文化總經(jīng)理紅元帥，據(jù)他分享愛(ài)視小愛(ài)漿在此次推廣戰(zhàn)役中爆文率做到35%，單個(gè)互動(dòng)成本在8元左右，同比行業(yè)均值20元低出不少。未來(lái)予之文化更將啟動(dòng)與18個(gè)億元級(jí)品牌的陪伴式內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，3個(gè)10億元級(jí)品牌的戰(zhàn)略深度合作，讓天下沒(méi)有不紅品牌。
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