2019開(kāi)年，家電市場(chǎng)的表現(xiàn)遠(yuǎn)超外界預(yù)期。品牌商和渠道商紛紛開(kāi)啟強(qiáng)勢(shì)促銷，突圍家電市場(chǎng)的寒冬局面。
日前，蘇寧315全民煥新節(jié)正如火如荼開(kāi)展。這場(chǎng)被譽(yù)為上半年家電雙十一的盛會(huì)，更是迎來(lái)家電品類的旺銷。蘇寧也通過(guò)“超新星計(jì)劃”賦能各大品牌，推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的煥新升級(jí)。
3月11日下午，TCL控股集團(tuán)副總裁王軼現(xiàn)身南京蘇寧總部。在這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)來(lái)訪蘇寧，做了哪幾件大事呢？
過(guò)去一年，蘇寧為TCL帶來(lái)了巨大的流量銷量雙漲。315全民煥新節(jié)作為電商行業(yè)開(kāi)年首場(chǎng)重量級(jí)大促，蘇寧TCL雙方都非常重視。從全品類推廣到新品首銷，從全渠道覆蓋到四六級(jí)市場(chǎng)發(fā)力，零售云頭等艙落地成為雙方此次會(huì)談的首要內(nèi)容。
蘇寧零售云頭等艙戰(zhàn)略意在加快重點(diǎn)合作品牌快速下沉四六級(jí)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，為直接觸達(dá)農(nóng)村消費(fèi)者提供綠色通道。通過(guò)專區(qū)形象、定制商品以及主推銷售培訓(xùn)等方式實(shí)現(xiàn)品牌規(guī)模的快速提升，同時(shí)為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更實(shí)惠的商品。目前蘇寧坐擁全國(guó)超11000家互聯(lián)網(wǎng)門店，四六級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)成為蘇寧聯(lián)合品牌擴(kuò)大全渠道份額的主要目標(biāo)。
2019年，蘇寧與TCL將擴(kuò)大在零售云渠道的拓展下沉，共同規(guī)劃市場(chǎng)需求產(chǎn)品，全面提升銷售規(guī)模。與此同時(shí)，雙方將加速蘇寧海納百川項(xiàng)目的合作。后續(xù)，蘇寧的物流倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等產(chǎn)品化服務(wù)，都將向TCL全面開(kāi)放。
產(chǎn)品方面，蘇寧TCL針對(duì)線上蘇寧易購(gòu)主站、蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店、線下互聯(lián)網(wǎng)門店，確立了不同的渠道推廣戰(zhàn)略。除將6億會(huì)員大數(shù)據(jù)全面開(kāi)放給TCL，提升C2B反向定制效率，蘇寧特別提出超新星計(jì)劃賦能上新，幫助TCL實(shí)現(xiàn)新品的精準(zhǔn)推廣及銷售。同時(shí)，綜合運(yùn)用蘇寧拼購(gòu)、推客等新型流量工具拓展社交電商玩法，快速實(shí)現(xiàn)品牌在全渠道客群的深入覆蓋。
目前在蘇寧，家電品牌新品首發(fā)占比超過(guò)8成。“超新星計(jì)劃”通過(guò)超級(jí)霸屏、Super M計(jì)劃、造星實(shí)驗(yàn)室、頭號(hào)買家、新品試用、新品首發(fā)平臺(tái)的“六脈神劍”，將為TCL提供巨大的流量池資源。今年3月，蘇寧將有50款新品上市，成為超新星計(jì)劃第一批試金石；3月12日，TCL春季新品發(fā)布會(huì)也將盛大開(kāi)啟；3月29日，蘇寧將聯(lián)手TCL發(fā)布獨(dú)家定制彩電新品；4月，TCL超品日將在蘇寧啟動(dòng)，帶來(lái)新一波銷售熱潮。
在蘇寧315對(duì)外公布的品牌榜單悟空榜上，TCL實(shí)力雄厚。在電視品牌累計(jì)銷額榜，TCL雄踞TOP5；在空調(diào)品牌榜單，TCL在空調(diào)掛機(jī)及柜機(jī)銷量、銷額排行榜也是實(shí)力霸屏，全部上榜。
值得一提的是，蘇寧擁有豐富的體育產(chǎn)業(yè)資源，國(guó)際米蘭和江蘇蘇寧兩支球隊(duì)，以及覆蓋90%以上主流足球賽事版權(quán)的PP體育平臺(tái)。國(guó)米定制電視作為雙方的重要發(fā)力方向，為供應(yīng)鏈優(yōu)化及跨品牌整合發(fā)展提供了借鑒。3月中超開(kāi)賽，蘇寧將整合體育資源，聯(lián)合TCL開(kāi)展體育營(yíng)銷，全面提振市場(chǎng)份額。
對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō),獨(dú)具全渠道優(yōu)勢(shì)的蘇寧，是家電品牌合作的首選。基于蘇寧的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，2018年，蘇寧家電新品銷量占比約為30%。2019年，國(guó)家相關(guān)政策逐漸向綠色、智能家電產(chǎn)品傾斜，將大幅促進(jìn)家電產(chǎn)品更新需求的釋放。315全民煥新節(jié)作為家電行業(yè)上半年的雙十一，蘇寧與各大品牌協(xié)同發(fā)力，將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得先機(jī)。
