顧慮重重,未逃過(guò)“真香”定律
“真沒(méi)想到,短短半個(gè)月時(shí)間就成單了這么多臺(tái)的農(nóng)機(jī),關(guān)鍵現(xiàn)在屬于農(nóng)機(jī)具淡季,當(dāng)初入駐鄉(xiāng)助平臺(tái)是今年最正確的選擇了!”家住內(nèi)蒙古科右中旗的馬淑英十分激動(dòng)地說(shuō)。
馬淑英經(jīng)營(yíng)著一家農(nóng)機(jī)具公司,規(guī)模在當(dāng)?shù)貙儆谥猩嫌嗡疁?zhǔn),銷(xiāo)售額比較穩(wěn)定。幾個(gè)月前,中和農(nóng)信科右中分公司的工作人員上門(mén)聯(lián)系,希望她的農(nóng)機(jī)具店可以入駐其公司旗下助農(nóng)APP——鄉(xiāng)助,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在這個(gè)APP上做個(gè)網(wǎng)店,讓更多當(dāng)?shù)乩习傩湛吹?可以下單購(gòu)買(mǎi)。
“畢竟沒(méi)接觸過(guò)電商,弄網(wǎng)店是不是會(huì)很麻煩,而且一臺(tái)鏟車(chē)幾萬(wàn)塊錢(qián),對(duì)誰(shuí)家都不是個(gè)小數(shù)字,直接網(wǎng)上就買(mǎi)了?有點(diǎn)不太敢相信。”馬淑英直言,對(duì)于“網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)農(nóng)機(jī)”這件事,一開(kāi)始內(nèi)心多少有些顧慮,于是選擇“按兵不動(dòng)”、“持續(xù)觀望”。就在這段時(shí)間里和馬淑英家店鋪比鄰的幾家商戶紛紛入駐鄉(xiāng)助平臺(tái)并開(kāi)始“成單”,她才意識(shí)到,自己差點(diǎn)錯(cuò)過(guò)了一個(gè)“風(fēng)口”。
馬淑英4月15日入駐鄉(xiāng)助平臺(tái),截至目前,已經(jīng)成交53臺(tái)農(nóng)機(jī)具,在春耕接近尾聲,農(nóng)機(jī)具進(jìn)入淡季的科右中旗,這樣的“戰(zhàn)績(jī)”不可謂不輝煌。
“非常感謝中和農(nóng)信搭建的這個(gè)鄉(xiāng)助平臺(tái),確實(shí)沒(méi)想到‘電商’這么大!”馬淑英興奮地說(shuō)道。
馬淑英經(jīng)營(yíng)的農(nóng)機(jī)具公司展示場(chǎng)
線上線下相結(jié)合,做看得見(jiàn)摸得著的“電商”
可能有人會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn),既然都是本地商戶,客戶直接去店里交錢(qián)購(gòu)買(mǎi)就好,為什么還要“多此一舉”通過(guò)線上平臺(tái)完成交易呢?
確實(shí),鄉(xiāng)助平臺(tái)的農(nóng)機(jī)電商與普通上網(wǎng)購(gòu)物的“電商”略有不同,以農(nóng)機(jī)具為例,鄉(xiāng)助平臺(tái)上的農(nóng)機(jī)具店鋪多為本地入駐商戶,客戶可以在鄉(xiāng)助平臺(tái)店鋪?lái)?yè)面選型號(hào)、比價(jià)格,再去線下店鋪看實(shí)物,試駕,一切都滿意了再通過(guò)線上成交,一切交易有跡可循,售后清晰,避免了后續(xù)許多麻煩,可以說(shuō)既有了電商交易“留痕”、便捷的優(yōu)勢(shì),又有了線下交易真實(shí)可靠的特點(diǎn)。
鄉(xiāng)助平臺(tái)的搭建讓農(nóng)戶與商家實(shí)現(xiàn)了雙贏。
從農(nóng)戶角度來(lái)說(shuō),可以通過(guò)APP了解到本地商家信息,同款機(jī)型可以多家比價(jià),完成線上初步篩選,之后再選擇去線下店鋪看看實(shí)體現(xiàn)貨,基本上做到了信息集中,避免多次奔波的情況,省時(shí)省力。資金不夠也可以利用鄉(xiāng)助平臺(tái)金融工具進(jìn)行貸款、分期,緩解資金壓力,不誤農(nóng)時(shí)。更關(guān)鍵的是,線上交易一切留痕,無(wú)論是錢(qián)款去向還是售后責(zé)任,明晰無(wú)疑。
對(duì)于商戶來(lái)說(shuō),與鄉(xiāng)助平臺(tái)合作,相當(dāng)于多了一個(gè)”引流“渠道,薄利多銷(xiāo),老百姓得到實(shí)惠,自己的利潤(rùn)也不會(huì)降低。而且農(nóng)機(jī)具賒銷(xiāo)成風(fēng),過(guò)去可能需要農(nóng)機(jī)店自己籌措資金和渠道賒銷(xiāo),但在鄉(xiāng)助平臺(tái)則完全沒(méi)有這個(gè)顧慮,中和農(nóng)信的金融屬性優(yōu)勢(shì)可以很好的解決這一難題,客戶成功申請(qǐng)分期后,購(gòu)機(jī)資金直接進(jìn)入商戶賬內(nèi),所有的風(fēng)險(xiǎn)與資金壓力都由平臺(tái)承擔(dān),商戶無(wú)需考慮。
馬淑英的農(nóng)機(jī)店通過(guò)鄉(xiāng)助平臺(tái)出售的農(nóng)機(jī)具都是現(xiàn)款到賬,資金回籠迅速,而且客戶事先都已經(jīng)在鄉(xiāng)助平臺(tái)做過(guò)多方對(duì)比才來(lái)線下看實(shí)體機(jī)器,成交速度也非常快。
中央網(wǎng)信辦、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、國(guó)家鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合印發(fā)《2022年數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展工作要點(diǎn)》中,明確指出,要培育鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài),包括深化農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展、培育發(fā)展鄉(xiāng)村新業(yè)態(tài)、強(qiáng)化農(nóng)村數(shù)字金融服務(wù)、加強(qiáng)農(nóng)村資源要素信息化管理。作為中和農(nóng)信三農(nóng)綜合服務(wù)線上入口,鄉(xiāng)助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了App、H5、小程序三端運(yùn)營(yíng),通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式,為用戶提供高效、便捷的服務(wù),已擁有注冊(cè)用戶564萬(wàn),日活用戶達(dá)到100萬(wàn),入駐商家1504家,涵蓋日用品、家用電器、縣域特色農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資及農(nóng)機(jī)具等商戶品類(lèi),年度平臺(tái)交易額超過(guò)10億元。入駐商家中,大部分都是馬淑英這樣首次接觸電商的“互聯(lián)網(wǎng)小白”,通過(guò)鄉(xiāng)助平臺(tái)培訓(xùn),與在實(shí)際交易中積累的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),目前也已經(jīng)有很多商戶拓展出了電商新思路,多平臺(tái)經(jīng)營(yíng),線上線下兩開(kāi)花,持續(xù)發(fā)展,穩(wěn)步增收。
未來(lái),鄉(xiāng)助平臺(tái)將秉持“服務(wù)農(nóng)村最后一百米”的使命,結(jié)合縣域居民需求,不斷拓展農(nóng)村服務(wù)場(chǎng)景,豐富服務(wù)內(nèi)涵,成為農(nóng)村生產(chǎn)、生活以及生態(tài)服務(wù)的資源與信息鏈接器,打造一座跨越城鄉(xiāng)、數(shù)字鴻溝,聯(lián)結(jié)優(yōu)質(zhì)服務(wù)與農(nóng)戶真實(shí)需求的的橋梁,與合作伙伴一道,助力農(nóng)業(yè)社會(huì)化水平提升,為鄉(xiāng)村振興的宏圖貢獻(xiàn)力量。
