找回璀璨的品牌星空，“閩商品牌大課” 25日上海開(kāi)講
——上海30多家閩籍商會(huì)共創(chuàng)一堂課
25日下午，閩商報(bào)社聯(lián)合克里夫定位研修院福建分院主辦的“閩商品牌大課”上海站活動(dòng)成功舉辦，200多位來(lái)自于上海30多家籍商會(huì)的企業(yè)家們走進(jìn)課堂，觀看探討品牌知識(shí)。
本輪新冠疫情對(duì)不少在滬閩商企業(yè)造成影響，目前在政府和社會(huì)各界共同努力之下，上海新冠疫情已經(jīng)得到有效控制，企業(yè)在為復(fù)工復(fù)產(chǎn)做好精神上和資源上的準(zhǔn)備的同時(shí)，積極學(xué)習(xí)品牌知識(shí)，升級(jí)發(fā)展思維，更具有特殊意義。
2000年左右，中國(guó)企業(yè)品牌意識(shí)覺(jué)醒的初期，閩商曾勇立潮頭、叱咤風(fēng)云，僅泉州一地就誕生了上千個(gè)品牌，成為為數(shù)不多的“品牌之都”。時(shí)至今日，當(dāng)初璀璨的群星有不少已然隕落，但安踏、福耀、圣農(nóng)、南孚等依然繼續(xù)保持著在行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，背后的原因何在？
當(dāng)下，新一輪的品牌熱潮又在席卷全國(guó)：因?yàn)橹袊?guó)地位崛起，誕生了國(guó)潮、國(guó)風(fēng)等不少品牌機(jī)會(huì)；因?yàn)榻】道砟铒L(fēng)行，健康相關(guān)的食品飲料、保健食品也面臨機(jī)遇……
一直以來(lái)，福建省委、省政府省高度重視品牌建設(shè)，持續(xù)加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，在企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和區(qū)域品牌培育和建設(shè)方面成效顯著，但在全國(guó)各地都在實(shí)施品牌戰(zhàn)略的大背景下，福建省如何盡快找回2000年前后星光閃耀的盛景？
（）商業(yè)環(huán)境之變，品牌成制勝利器
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、管理知識(shí)的普及、生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，帶來(lái)了生產(chǎn)效率的大幅提高，加上對(duì)外開(kāi)放不斷深入，現(xiàn)在的企業(yè)需要面對(duì)來(lái)自全國(guó)、全世界的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
越來(lái)越多行業(yè)步入產(chǎn)能過(guò)剩格局，從生產(chǎn)端來(lái)看，是成百上千家企業(yè)共同滿足同一個(gè)需求，在需求端則是一個(gè)消費(fèi)者面對(duì)成百上千種產(chǎn)品時(shí)的選擇難題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。
市場(chǎng)份額不斷向品牌企業(yè)集中，消費(fèi)品牌化的趨勢(shì)非常明顯，有的企業(yè)苦心經(jīng)營(yíng)多年，打下很好的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，但因?yàn)闆](méi)有品牌，或者品牌力不夠強(qiáng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中吃了不少虧，比如：好產(chǎn)品賣(mài)不上價(jià)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)造成行業(yè)內(nèi)耗。
消費(fèi)者的決策過(guò)程是一個(gè)“以品類(lèi)思考，以品牌表達(dá)”的過(guò)程，即消費(fèi)者在產(chǎn)生需求后首先選擇解決自己需求的品類(lèi)，而后再確定自己所知的該品類(lèi)中的某個(gè)品牌。
這意味著，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的地點(diǎn)從工廠車(chē)間、市場(chǎng)渠道轉(zhuǎn)移到了顧客的心智，企業(yè)制勝的關(guān)鍵也從擴(kuò)大生產(chǎn)、拓展渠道轉(zhuǎn)變?yōu)橼A得顧客選擇，也就是要給出消費(fèi)者一個(gè)“選擇自己而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的理由。
產(chǎn)品爆炸、信息爆炸和媒體爆炸產(chǎn)生了海量信息，讓消費(fèi)者疲于應(yīng)付，為他們了解企業(yè)創(chuàng)設(shè)了重重阻礙，企業(yè)只有手持品牌利劍，才能劈開(kāi)信息的屏障將自己的信息送達(dá)顧客面前，影響其消費(fèi)決策。
（）升級(jí)打造品牌理念，不走彎路
事實(shí)上，即便企業(yè)能夠理解品牌對(duì)于當(dāng)下的重要性，萌生了打造品牌的意識(shí)，如何打造品牌也是一個(gè)難題。
因?yàn)闆](méi)能掌握正確方法，或者誤聽(tīng)誤信，不少企業(yè)不僅沒(méi)有找到出路，還為此損失不少資源，甚至貽誤了商機(jī)。
品牌的誕生不能僅靠勤奮，也不能僅靠管理，產(chǎn)品質(zhì)量提升和企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理無(wú)法贏得競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)入顧客心智，只有顧客認(rèn)可的優(yōu)勢(shì)才是優(yōu)勢(shì)，企業(yè)家對(duì)品牌的理解要超越“酒香不怕巷子深”和“更好的產(chǎn)品會(huì)勝出”。
在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，依靠網(wǎng)絡(luò)流量，依靠模仿成功者，依靠延伸產(chǎn)品線，依靠滿足顧客需求的做法都是打造品牌的誤區(qū)，正確的方法應(yīng)該是，在注重質(zhì)量和提升管理的基礎(chǔ)上關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客認(rèn)知，即先在顧客心智中找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未占據(jù)或者立足未穩(wěn)的空位，而后通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)去占據(jù)這一空位，以此作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)一致性的方向去構(gòu)建戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)。
本次“閩商品牌大課”活動(dòng)的目的正基于此，一方面希望觸發(fā)企業(yè)家的品牌意識(shí)，用品牌去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)希望能為企業(yè)如何打造品牌做出一些指引，指明誤區(qū)，讓企業(yè)不要在錯(cuò)誤的事情上浪費(fèi)資源。
（）多方合力共創(chuàng)一堂課
“閩商品牌大課”得到上海市福建商會(huì)的大力支持，另有30多家在滬閩籍商會(huì)積極參與組織。
閩商報(bào)社長(zhǎng)周輝強(qiáng)認(rèn)為，現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境發(fā)生很大變化，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，消費(fèi)品牌化趨勢(shì)明顯，企業(yè)需要深刻理解當(dāng)下所處環(huán)境，提升品牌意識(shí)，升級(jí)品牌思維。
“現(xiàn)在是品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，閩商應(yīng)該緊抓趨勢(shì)。‘閩商品牌大課’首場(chǎng)放在上海，是因?yàn)樯虾：蜕虾ｉ}商的特殊地位，希望‘閩商品牌大課’從上海出發(fā)后越走越好，也希望閩商在品牌建設(shè)方面越來(lái)越有成效。”周輝強(qiáng)說(shuō)。
講師朱紅文來(lái)自里斯戰(zhàn)略定位咨詢（中國(guó)）公司旗下的定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——克里夫定位研修院，該院成立于2011年，主要使命是把里斯公司的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)工具化、方法化，進(jìn)行推廣和傳播，軒媽蛋黃酥、大角鹿大理石瓷磚、德盾安全門(mén)、半畝花田等品牌都是克里夫的杰出學(xué)員。
朱紅文結(jié)合騰訊、微博、元?dú)馍值劝咐秊槠髽I(yè)家們厘清了企業(yè)創(chuàng)建品牌的幾大誤區(qū)，結(jié)合實(shí)踐闡述“心智是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)終極戰(zhàn)場(chǎng)”“企業(yè)關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)構(gòu)建”“開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)”等定位理論核心理念。最后，他根據(jù)企業(yè)課前提交的資料，從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者認(rèn)知、競(jìng)爭(zhēng)格局等維度對(duì)現(xiàn)場(chǎng)七家閩商企業(yè)的品牌、營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略進(jìn)行了診斷、點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)。
“閩商品牌大課”展現(xiàn)了在滬閩商群體好學(xué)不倦的精神風(fēng)貌，有的企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)公司全體高管團(tuán)隊(duì)一起上線學(xué)習(xí)，有近100人全程3小時(shí)保持在線聽(tīng)講。
“學(xué)習(xí)一定不會(huì)辜負(fù)人，閩商作為中國(guó)的傳統(tǒng)商幫，因?yàn)橛辛巳绱藷釔?ài)學(xué)習(xí)、追求卓越的一員，未來(lái)一定會(huì)更加美好。”錦略咨詢董事長(zhǎng)、克里夫定位研修院福建分院院長(zhǎng)徐占升說(shuō)。
