近日，日本知名美妝品牌LUERLING拒絕三千萬融資，引發(fā)護(hù)膚美妝界高度關(guān)注。
據(jù)報(bào)道稱，日本六二零株式會(huì)社旗下品牌LUERLING美妝市場(chǎng)規(guī)模每年快速增長(zhǎng)，發(fā)展前景龐大，很多一線投資機(jī)構(gòu)紛紛看好。
這個(gè)日本品牌誕生于2016年，2019年在中國(guó)大陸注冊(cè)國(guó)際3類商標(biāo)。最初以一款范冰冰推薦的酒粕面膜火爆全網(wǎng)。據(jù)悉產(chǎn)品依靠口碑產(chǎn)生的自然復(fù)購(gòu)率超過70%。
過去2年，LUERLING以主打涂抹面膜系列開辟細(xì)分市場(chǎng)，憑借功效優(yōu)勢(shì)、親民價(jià)格，多位明星推薦，成為護(hù)膚屆的一匹黑馬。據(jù)介紹，2020年LUERLING上線天貓3月即占領(lǐng)類目第一，其中明星產(chǎn)品酒粕面膜已累計(jì)售出200萬+，穩(wěn)坐補(bǔ)水提亮面膜的頭號(hào)交椅。
LUERLING線上銷售渠道包括有淘寶、天貓、京東、1688等主流電商平臺(tái)均有上架，線下實(shí)體商包括地區(qū)性的北國(guó)超市、蘇箔超市、全國(guó)性的華潤(rùn)超市、永輝超市等。
基于線上渠道“流量至上，內(nèi)容為王”的特性，LUERLING通過深入布局抖音、小紅書等社交平臺(tái)，聯(lián)合明星、美妝KOL等紅人發(fā)布產(chǎn)品測(cè)試、功效分享等內(nèi)容，迅速積累起流量場(chǎng)的品牌口碑。
其旗下產(chǎn)品酒粕面膜在天貓國(guó)際銷售榜榜單上，銷量榜、好評(píng)榜、回購(gòu)榜三個(gè)榜單長(zhǎng)期霸榜，產(chǎn)品銷售量表現(xiàn)越來越突出。有了這樣的成績(jī)，這意味著，酒粕面膜走向了更為廣闊的大眾市場(chǎng)，未來LUERLING市場(chǎng)的潛力，呈現(xiàn)出巨大空間。
同時(shí)，LUERLING通過直播帶貨、短視頻等傳播矩陣持續(xù)發(fā)酵品牌聲量，刺激用戶種草并產(chǎn)生消費(fèi)轉(zhuǎn)化，完成用戶沉淀。據(jù)悉，在前段時(shí)間，LUERLING在抖音平臺(tái)與張檬、婁藝瀟等明星，以及頭部抖音超級(jí)大主播董先生、網(wǎng)紅雅婷等多位流量級(jí)主播同步直播，旗下產(chǎn)品酒粕面膜一度成為了直播帶貨界銷量第一，天貓銷售額再創(chuàng)新高，同比增長(zhǎng)63%。
根據(jù)線下渠道溝通性強(qiáng)、用戶群體廣、見效快等特點(diǎn)，LUERLING在部分城市的地標(biāo)性地鐵、公交同步投放戶外廣告，將品牌價(jià)值場(chǎng)景化，通過產(chǎn)品海報(bào)觸達(dá)消費(fèi)者的生活圈層，與消費(fèi)者建立信任感。與此同時(shí)，LUERLING憑借過硬的渠道表現(xiàn)力，為“銷量轉(zhuǎn)化”引流。CBNata數(shù)據(jù)顯示，LUERLING線下市場(chǎng)占有率高達(dá)80%，同比去年銷售增長(zhǎng)32%，其中旗下產(chǎn)品涂抹式品類面膜持續(xù)增長(zhǎng)，占據(jù)銷售額的68%。
LUERLING線下線上可觀的業(yè)績(jī)吸引了投資機(jī)構(gòu)融資三千萬，但LUERLING和其他品牌相比，顯得有點(diǎn)與眾不同，LUERLING面對(duì)投資機(jī)構(gòu)融資三千萬卻果斷拒絕，而這再次證明了LUERLING的強(qiáng)大實(shí)力。在此之前，LUERLING已經(jīng)完成了新一輪的品牌升級(jí)，而這一舉動(dòng)，也驗(yàn)證了LUERLING品牌的卓越價(jià)值。
