【TechWeb】9月10日，是阿里的生日，同時也是阿里的客戶日。就在這一天，天貓還辦了一件大事，那就是將全國的優質新品牌商家聚集在一起，并許下了未來3年幫助1000個新品牌銷售過1億的承諾。
用阿里巴巴CMO張無忌的話來說，“選擇今天來辦這場活動，更是體現出了阿里客戶第一的價值觀以及對新品牌的重視。”的確，TechWeb發現，除了張無忌之外，少有露面的天貓淘寶總裁蔣凡也現身，足以見得天貓對新品牌的重視。同時，蔣凡的言語間無不流露出對新品牌的期許。他指出，未來10年，是互聯網創造新品牌的10年，天貓將整合阿里的資源，全面幫助新品牌在天貓平臺上的發展。
被天貓看上的新品牌不僅僅要“新”
在蔣凡看來，中國整體商業的數字化會進一步加速，新消費品牌的崛起是中國未來5-10年里最確定性的機會。根據阿里這邊公布的數據顯示，過去一年在平臺上入駐的新品牌數量增加了70%，預計今年還持續有大量新品牌的加入。不過，有著嚴選標準的天貓，相較于量更看重質，什么樣的品牌才能被稱為新品牌，在天貓的心中也有著自己的一套標準。
阿里巴巴集團副總裁、天貓快消服飾風尚部事業部總經理古邁告訴TechWeb，一方面，新品牌得新，加入天貓在3年之內。當然，這只是對大部分品牌的要求，天貓這邊也是從多維度進行挑選，比如品牌創始人在整個品牌的建設過程中的建設力，亦或是有沒有自己獨特的部分，能夠有足夠的吸引力。
據古邁透露，天貓內部在選品牌方面也是有著自己的一套算法，會參考品牌在過去幾個月的搜索、訪問量以及點擊率的軌跡。同時，小二的推薦也是很重要的一個參考，需要挖掘更多優秀的站外新品牌。當然，對于那些想要引起天貓注意的品牌，也要懂得如何講好自己的品牌故事以及多多參加天貓的IP活動，這也算是一種“捷徑”。畢竟，一旦被天貓看中，接下來迎接的就將是爆發式的增長。
數據顯示，過去3年，有10萬新品牌入駐天貓。其中，在2019年天貓雙11，11個新銳品牌拿下行業第一，2020年天貓618，這個數字又增加到了26個。對于這些成功突圍的新品牌，張無忌總結出了新品牌成功的5大因子：產品力、響應力、溝通力、體驗力、表達力。
他指出，差異化是一個新品牌首先需要具備的，顏值一定要高，顏值不高，幾年之后也注定會被遺忘。另一方面，要能夠準確把握消費趨勢，并且具備內容運營的能力，懂得如何與消費者進行有效溝通，打造年輕化的品牌人設。
“逆襲大牌” 的新品牌們為何選擇上天貓
今年618，有26個細分領域的第一都是新品牌。在天貓大力扶持的政策下，新品牌的成功不是偶然而是必然，而這也在吸引著更多的新品牌登陸天貓。
根據阿里巴巴此前發布的第一財季財報數據顯示，最新一個季度阿里零售平臺整體年度活躍買家達到7.42億。對于電商平臺來說，有了人就意味著有了品牌認知建立的基礎。與此同時，天貓這邊的數據還指出，平臺上有1億95后年輕消費群體，他們的需求是新的，愛嘗新，對于品牌的認知是新的。因此，在某種程度上，天貓上有著龐大的消費群體渴望著新品牌的出現。
與此同時，天貓已經擁有高度普及的移動支付、在線消費金融、高效的快遞配送網絡以及互聯網媒體，提供了一套“低成本創業”的互聯網商業基礎設施，給新品牌成長提供了一片沃土，繼而“逆襲大牌”。
“很多做淘寶的商家都會有一個共同的認知，如果我們想做品牌，就一定要做天貓”，永璞咖啡創始人兼CEO侯永璞表示，“我們做了天貓之后，才真正開始以做品牌的思維做事情。”對于新品牌來說，入駐天貓不僅僅是多了一個銷售渠道，更多的是學會如何做品牌，如何去洞察消費者以及將品牌打出去。
同時，JOOCYEE聯合創始人Allan Liu也對TechWeb表達了同樣的感受，認為自己的品牌被天貓的基礎架構賦能，可以在天貓上拿到諸如評論、站內的內容分享以及數據反饋等資源，從而去調整品牌的風格，進一步理解消費者的需求。
對此，古邁指出，天貓會用更多的資源位、商業計劃來支持新品牌成長。阿里的態度也很簡單，又有競爭，又有合作，盡可能幫所有的商家提供一個比較低成本的全網全渠道的服務體系
幫助1000個新品牌銷售過億 天貓推出了“天貓超級新秀計劃”
在會后的采訪中，古邁指出，過去兩年基本完成了新用戶和新品的增長，今年準備重點做新品牌增長。同時，在古邁的心中，也有著一定的目標，希望未來培養1千個銷售過億的新品牌，在這之中，100個新品牌銷售過十億甚至百億。
需要注意的是，天貓在過去多年與新品牌共同成長的過程中已經積累了一整套完善的產品、數據、營銷體系。不過，為了進一步扶持新品牌，天貓還推出了“天貓超級新秀計劃”。
具體來看，天貓會會給新品牌開放更多的數字技術能力，幫助品牌更好的洞察消費者需求，更好的迭代產品，以及提升營銷的效率。同時，天貓會整合已有的營銷資源，特別是對新品牌發展階段比較重要的營銷IP和陣地，加大對新品牌的幫助。天貓還計劃為新品牌定制專屬的營銷IP，會在直播等領域專門開設對新品牌的幫助。
除此之外，天貓還將聯動盒馬、大潤發、零售通、銀泰等阿里經濟體力量，幫助新品牌去拓展更多渠道。
伴隨著年輕一代消費群體的崛起，未來新品牌將會迎來巨大的發展機遇。就像開頭說的那樣，未來10年，是互聯網創造新品牌的10年。而天貓就是培育新品牌的土壤，在營銷、數據等基礎架構方面提供助力，和新品牌一起，推動中國消費市場的向前進步。
