聲明：這是一個(gè)科普概念以及提供建議的文章，并沒(méi)有對(duì)手機(jī)游戲代理這個(gè)行業(yè)有任何的不相信和質(zhì)疑。希望大家理性看待，有什么想法可以私信我探討。
行業(yè)背景
手機(jī)游戲行業(yè)從智能機(jī)興起后，就開(kāi)始飛速發(fā)展，導(dǎo)致手機(jī)游戲的行業(yè)一下站到了資本的風(fēng)口上，大批的團(tuán)隊(duì)紛紛涌入，各大廠也開(kāi)始入圍。這些年下來(lái)，手機(jī)行業(yè)的趨勢(shì)有增無(wú)減?；趪?guó)內(nèi)的人口基數(shù)，讓國(guó)內(nèi)也成為亞洲地區(qū)主要的游戲價(jià)值輸出國(guó)。在游戲行業(yè)產(chǎn)生鏈中，主要分為研發(fā)商、發(fā)行商、渠道三大主要部分。研發(fā)主要是負(fù)責(zé)游戲的生產(chǎn)，發(fā)行商主要是中間環(huán)節(jié)，從研發(fā)商手中代理游戲，并且通過(guò)和渠道合作對(duì)游戲進(jìn)行推廣。渠道自然就是最終和玩家直接接觸的各大游戲下載平臺(tái)。今天我們要聊的《手游代理加盟》就屬于發(fā)行商這一個(gè)環(huán)節(jié)的故事，但是現(xiàn)在他們的方式又不完全是傳統(tǒng)發(fā)行商干的事。
我的背景
我在手游研發(fā)行業(yè)做了很多年，深知游戲行業(yè)的暴力。經(jīng)常有人調(diào)侃，游戲就是“分的販毒的錢(qián)，還不擔(dān)販毒的險(xiǎn)”。陸續(xù)從2018年底開(kāi)始，在短視頻媒體盛行后，偶爾就能看到一些《上班不如自己當(dāng)老板，低成本手游創(chuàng)業(yè)》《手游行業(yè)新風(fēng)口，上千款游戲任你選》等等諸如此類(lèi)的廣告語(yǔ)。當(dāng)時(shí)沒(méi)有仔細(xì)的去研究這個(gè)事情，覺(jué)得這就是某些廣告的噱頭。今年正值疫情，巧在又看到了類(lèi)似的廣告，所以想著去了解下這是個(gè)什么東西。是不是真像廣告上說(shuō)的那么好(其實(shí)也是被那夸張的廣告語(yǔ)吸引了，誰(shuí)不想在家里待著還能賺錢(qián)呢!)
術(shù)語(yǔ)概念
在這里我先介下你準(zhǔn)備進(jìn)入這行要知道的一些術(shù)語(yǔ)，以及術(shù)語(yǔ)背后的特點(diǎn)提點(diǎn)/反點(diǎn)：就是玩家的流水能給你帶來(lái)的利潤(rùn)。舉例，返點(diǎn)60%,那玩家每充值100，你就可以得到60元的收益。(聽(tīng)著還挺不錯(cuò)的吧，但是 emmmmmm...)返利：返利就是指在某些游戲中，可以跟玩家達(dá)成一致的返利協(xié)議。舉例：答應(yīng)給玩家返利30，那玩家沖100，你能根據(jù)返點(diǎn)拿到60，這時(shí)候要反還給玩家30，這種返利可以多種樣式的，軟妹幣/游戲幣/代金券等等都可以。專(zhuān)服：專(zhuān)服是指專(zhuān)門(mén)為某些渠道開(kāi)設(shè)的一個(gè)服務(wù)器，這種服務(wù)器一般不會(huì)和官方的服務(wù)器混在一起，而且只能通過(guò)特定的渠道進(jìn)入。這種服務(wù)器一般也是發(fā)行商們最希望你們做的服務(wù)器，專(zhuān)服的特點(diǎn)：人數(shù)相對(duì)較少，因?yàn)橹荒芡ㄟ^(guò)特定渠道進(jìn)入，人氣不旺。頻繁開(kāi)服更會(huì)導(dǎo)致玩家進(jìn)步一變少不能返利：這種服務(wù)器是嚴(yán)格控制不能對(duì)用戶(hù)就行線下返利的，如果發(fā)現(xiàn)被舉報(bào)實(shí)錘，無(wú)論是你還是你的上級(jí)代理，都會(huì)有麻煩。返點(diǎn)較高：這種游戲的返點(diǎn)一般都是在60-80之間，所以專(zhuān)服也是發(fā)行他們最希望你們最的類(lèi)型。混服：混服一般是指和其他渠道混在一個(gè)運(yùn)營(yíng)的服務(wù)器。特點(diǎn)：人數(shù)較多，因?yàn)橛螒蛉肟诙?，所以人?shù)相對(duì)于專(zhuān)服來(lái)說(shuō)，會(huì)更多一些?？梢赃M(jìn)行返利，一般這種混服，都不太限制返利(表面不允許，背地里都這么干，并且很少被追究)返點(diǎn)一般會(huì)很低，大部分都是50以下，甚至更低，有的比較火的游戲只有20不到。BT服：BT服一般就是那種開(kāi)服就送xxxx元寶，vipxxx的這種行為，都屬于BT服。這種服務(wù)器玩家基本留不住，道理大家應(yīng)該都能懂，一個(gè)游戲把1個(gè)月的體驗(yàn)壓縮到1-2天，玩家也很快就會(huì)厭倦了。
聯(lián)系你的發(fā)行商，其實(shí)和傳統(tǒng)的游戲發(fā)行并不一樣。傳統(tǒng)的游戲發(fā)行商，一般會(huì)拿一個(gè)或幾個(gè)自己比較中意的游戲去上各種渠道(包括華為，應(yīng)用寶，ov商店等等)進(jìn)行大力推廣，然后和研發(fā)商進(jìn)行流水分成。但是聯(lián)系你的發(fā)行商，他們的主要形式是和某些發(fā)行或者研發(fā)進(jìn)行一個(gè)聯(lián)運(yùn)。從外面拿到各種游戲，有的是做混服，有的是專(zhuān)服，有的是做BT服的在他們制作的一個(gè)游戲盒子里(一個(gè)類(lèi)似于應(yīng)用寶的App)運(yùn)營(yíng)，從而獲得中間的利潤(rùn)差，或者是廠商給的利潤(rùn)返點(diǎn)。能走到這個(gè)環(huán)節(jié)的游戲，基本都是在市面上出現(xiàn)了很久，并且常規(guī)運(yùn)營(yíng)不會(huì)產(chǎn)生特別大的利潤(rùn)空間了，所以才會(huì)進(jìn)入到這些渠道中。這個(gè)很好理解，如果游戲還能產(chǎn)生很大的利潤(rùn)空間，那無(wú)論是發(fā)行還是研發(fā)，都不愿意這么運(yùn)營(yíng)，這樣就是和自己的官服競(jìng)爭(zhēng)用戶(hù)。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是比較火的moba類(lèi)還是吃雞類(lèi)游戲，基本都不會(huì)有。建議
下面是我給想進(jìn)入這行業(yè)小伙伴們的一些中肯的建議：
1. 首先這樣行業(yè)既然存在，一定就有他的合理性，所以我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)還是有利潤(rùn)空間的，只不過(guò)我們要慎重分析下，這個(gè)行業(yè)到底適不適合自己。千萬(wàn)不要把玩游戲和代理游戲混淆在一起，這不是一回事，而且差距甚遠(yuǎn)。
2. 現(xiàn)在市面上這類(lèi)公司多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)一定很大，但是也從側(cè)面反映了這行業(yè)現(xiàn)在確實(shí)很火爆。至于相信哪家，選擇哪一家，這里我不做任何推薦。只能是小伙們們自己多咨詢(xún)，多考察，切記頭腦發(fā)熱，一定要保持理性分析。
3. 在選擇產(chǎn)品和公司的時(shí)候，賭博類(lèi)的建議大家一定不要碰，這不是坑不坑的問(wèn)題，這可能會(huì)是違法。
4. 在選擇的時(shí)候，一定要多看看他們游戲盒子里的游戲，或者你對(duì)一些你感興趣的游戲提前咨詢(xún)一下提點(diǎn)比例。再綜合你手里的資源，看看是否能匹配。也可以在游戲里多玩一些號(hào)，看一下游戲的活躍度(沒(méi)有玩家愿意玩一個(gè)鬼服的)，而且玩的時(shí)候要仔細(xì)看聊天活躍里面，可能有一些是廠商設(shè)置的拖號(hào)。
還有一個(gè)重要的問(wèn)題，就是引流。你要考慮之前自己是否有這方面的經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)引流，這絕對(duì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的話(huà)題。每種引流方式都有自己的弊端和大坑， 有喜歡探討的小伙伴可以私信我。我反倒是建議大家反向思考，先想好如何獲取用戶(hù)，并驗(yàn)證可行性，然后再考慮是否要通過(guò)游戲代理這條路進(jìn)行流量變現(xiàn)。
