文章來源:公眾號區塊鏈藍海
7月8日,OKEx首席戰略官徐坤做客由謎渡主辦的《刀鋒對話》欄目,直播環節,徐坤就OKChain技術特點、OKEx應對行業公關戰等話題與大家分享。
以下是訪談實錄:
問題1:有媒體稱OKEx是行業最大的黑公關,對此您如何回應?OKEx每年在公關上的預算是多少?都在哪些平臺上做過付費廣告宣發?您如何看待行業里的公關戰,OKEx的原則是什么?
OKEx徐坤:市場上各種空穴來風的臆測很多,我們也沒有精力一一去查證、澄清,畢竟交易所的主業是為用戶提供交易服務,而不是為市場生產熱點新聞。
坦率的說,OKEx內部一直以來都是重點抓產品、技術,早期在公共溝通方面的意識也不足,方式方法也不夠成熟。正因如此,還導致我們的問題被放大、被誤解,市場上有很多負面消息。
我去年加入OK,這一年我們也從高管做起,貼近市場、貼近用戶,大家會看到我和JAY經常出現在微博、Twitter、以及社群中,我們希望與用戶建立起直接溝通的渠道。我們認為這樣真誠的交流,比起單純的付費推廣,更能拉進與用戶的距離,獲得用戶的真實反饋,并以此促進我們的產品、業務不斷進步。
任何一個行業的健康發展都離不開良性競爭,但歸根到底主業的競爭,不是純公關的競爭。畢竟用戶的需求是更好的交易體驗、更多的優質資產、更讓人安心的資產保障,而不是各種花邊新聞。
從OKEx而言,我們一切宣傳還是基于產品,而針對行業里共同的問題,也希望與友商一起客觀探討、彼此促進,畢竟企業之間互相監督,最終受益的是行業和用戶。
問題2:OKEx一直在進行合規性方面的嘗試,但是目前監管線對于數字貨幣交易還是定的很嚴格,您認為交易所最終會如何與國內政策達到一種平衡?
OKEx徐坤:OKEx是全球化的數字資產服務商,我們目前為全球超過130個國家或地區用戶,提供加密資產的全方位服務。
從全球來看,更多國家和地區對數字資產的監管態度趨于積極,制度也逐漸明朗化,比如日本金管局重啟牌照發放、新加坡也在積極推進牌照申請、印度對于加密貨幣的態度也更加友好,這也說明對數字資產在全球的認可度更高了。
長期以來,OKEx將合規與風控放在第一位,嚴格遵守國際通用的KYC與AML準則,我們將繼續堅持合規經營并主動與全球監管相適應。
問題3:OKChain生態范圍涵蓋穩定幣、DEX、DeFi、智能合約、跨鏈多個細分領域,是一個典型的金融公鏈。但有人認為OKChain技術上使用的是Cosmos 的開發套件,并沒有實質上的技術進步。 OKChain區別于其他公鏈競爭的核心和原點是什么 ?
OKEx徐坤:關于OKChain的核心特點,我們總結了三點。
其一,依托于OKEx的全域視野,OKChain從區塊鏈底層切入,針對不同金融應用場景而進行優化的區塊鏈基礎設施解決方案。
其二,通過Cosmos生態的IBC協議,可以使每個重要應用在保持互通性的前提下都有自己的專屬區塊鏈。
其三,通過數據分層設計,OKChain對區塊鏈數據降低了成本,提升了使用效率,支持大規模的應用落地。
不過公鏈不僅僅是技術的競爭,而是技術、用戶、規則的綜合性競爭。行業的發展變化很快,我們也看到公鏈賽道上有很多項目,因為沒有做好激勵層、生態層、沒能跑的長久、跑的穩健。
公鏈的技術進步歸根結底應該是基于使用需求而提升,而不是建造空中樓閣。所以我們從一開始就非常重視生態圈的建設,要讓開發者用起來,目前我們已經拓展了30余家生態合作伙伴,也正在舉辦黑客松活動,歡迎優秀的開發者團隊,來OKChain上搭建自己的應用。
此外,激勵機制的設計也非常重要,我們目前已經確定了“21個超級節點” 、“一票多投”等原則,具體的細節還在敲定,但核心的目標是希望OKChain生態中的參與方都能夠共建共享共贏。
問題4:眾所周知,杰倫老板平時在社交媒體上很活躍,平均每天單微博就要發七八條,日常喜歡懟友商,杰倫老板在工作中也是個個性鮮明的人么?您如何評價杰倫老板?
OKEx徐坤:Jay是個耿直的理工男,思維活躍,快人快語,遇到問題往往是直言不諱,他對產品的要求非常高,每上線一個功能都會親自去體驗,找bug。
此外,他對于區塊鏈技術也是有著堅定的信仰,非常關注前沿技術創新,喜歡和國內外的技術極客交流,碰撞思想的火花,這也推動了我們公鏈的開發建設。
問題5:OKEx是最早布局Defi的交易所之一,走的是Cefi+Defi道路,此前支持上線了包括COMP在內的不少Defi項目,OKEx CEO Jay Hao表示:“Compound具有應用價值,上線COMP有利于推動DeFi行業的發展。OKEx是如何在DeFi的賽道上搶占先機,并在三大所中脫穎而出的?
OKEx徐坤:OKEx一直以來都是擁抱創新,我們也非常關注DeFi,具體有兩個方面:
其一,作為中立的數字資產服務商,早在19年末就對接MakerDao的DSR,以OKEx作為入口向用戶提供DeFi的服務,同時也上線了0x、Kyber、compound等資產標的,我們也會持續關注DeFi概念的項目,從幣幣、合約、礦池、余幣寶等多元化業務入口,與DeFi生態聯動。
其二,我們自主開發的公鏈OKChain具有五大生態建設方向,DeFi是其中非常重要的一環。OKChain現在已經在測試網的階段,我們也通過黑客松等活動,吸引優秀的開發者到OKChain生態上來共同建設DeFi生態,并且會基于OKEx在數字資產行業的長期沉淀,提供豐富的資源支持與技術支持。
問題6:有媒體分析:OKEx的現貨市場早就不行了,主要是靠合約賺錢。那么OKEx的合約用戶畫像是什么樣的? OKEx合約在用戶增長、留存和交易量等方面,有什么KPI指標? 此前CMC上出了個“衍生品交易所排名”,OKEx僅排第四,您認為誰才是合約之王?
OKEx徐坤:OKEx雖然合約優勢更為突出,但現貨市場也并不遜色,尤其去年我們現貨的深度、盤口價差都有很大的提升,真正在OKEx交易的用戶一定很清楚。
所謂的媒體分析都沒有及時更新最新的數據以及體驗,不能總拿以前的事情說事。
合約交易的門檻還是比較高的,目前來看大客戶、機構客戶在資金量、交易量的占比會比較大。我們持續在推進面向普通用戶的用戶教育,客觀地向用戶展現合約產品的原理、操作、收益計算、風控機制等情況,幫助用戶正確認識合約產品,從而能夠基于自己的投資策略,選擇合適的合約產品。
OKEx內部是OKR的目標管理制度,而非KPI的績效考核制度,我們認為團隊要很清楚自己的方向,而不是被動的實現一個數字式的結果,如果單純為了達成一個數字,很有可能是欲速而不達。這個市場的變化很快,所以我們會2個月進行一次OKR的調整,來適應行業的發展趨勢。
增長是當前整個市場最大的挑戰,對于OKEx這樣的綜合性平臺而言,更需要多產品線的聯動,一方面我們在合約產品上保持自己的領先優勢,同時也為用戶提供更多樣化的服務,幫助用戶實現一站式的數字資產管理需求。
至于誰是合約之王,我覺得用戶最有發言權。從OKEx而言,我們更重視在核心競爭力上的提升,來更好地服務用戶,一方面對比自己要持續進步,另一方面,友商做的好的地方我們也虛心學習。
關注我們的用戶應該注意到了,我們經常會發布產品升級的公告,上周我們上線了底層交易系統3.0,覆蓋現貨、交割、永續、期權全業務線,相比老系統延時降低90%,穩定性、并發能力都有十倍提升。交易系統硬實力的建設需要日積月累,才能應對各種極端行情,OKEx在提供更好交易體驗上永無止境。
以上這些都是我們積累7年的經驗,現在雖然市場陸續各個交易所上線合約,但是OKEx走過的路,踩過的坑,相信他們也會再走一遍的。所以選擇安心可靠的交易平臺,OKEx才是最正確的選擇。
問題7:當前市場上,您認為哪家友商才是OKEx最大的競爭對手?
OKEx徐坤:OKEx團隊在這個市場上耕耘了7年之久,經歷過幾輪牛熊,也見證了很多友商的盛衰。當下的競爭格局已經和早期有很大的差異,突破地域限制,真正向全球拓展,進入到各個地區的市場中。
從全球市場來看,頭部交易所可能會被重新定義。一些新興市場正在崛起,比如印尼、俄羅斯,本土的交易所幾乎占據當地50%以上的市場份額,而這些本土交易所在獲客方面有很大的優勢,因為他們更了解當地的用戶。
而OKEx在全球化的拓展中,在每個細分市場上都面臨不同的挑戰,當前我們最大的競爭對手是各個地區本土化最成功的交易所,換言之最大的敵人是我們自己,自強則萬強,只有加強我們自身的認知和全球化的這些問題都逐步去解決,才能再一次的脫胎換骨,更上一個大臺階。
在互動問答環節,徐坤就Defi、IPFS、行業并購等問題解答的用戶的疑惑。
互動1:DeFi有非常大的想象空間,你對投資者的建議是什么?
OKEx徐坤:DeFi從投資的角度,大家可以重點關注次新股輪動的機會,例如comp之后有哪些,大家可以親自去eth生態里體驗一下,然后把可能跑出來的項目做一個list。
正因為DeFi,現在已經成為一個熱點,所以將來還會肯定會有很多投機的項目創業項目出來,所以大家一定要擦亮眼睛,選擇一些真正靠譜的項目。所以我還是很建議大家一定要先親自體驗一下DeFi的應用。
從OKEx的角度,我們非常尊重真正愿意去創業的團隊,比如像compound雖然今年內才熱起來,但是18年團隊就已經開始搭建這個應用,為DeFi生態做出了貢獻。這樣真正在做事而不是短期投機的團隊,OKEx從listing、礦池、OKChaing各個維度,都會去支持。選擇這樣優質的資產標的,也是滿足我們用戶的需求,為用戶負責。
互動2:今年以來許多交易所都開始布局算力業務,首選就是IPFS這個項目,OKEx在這方面有做什么布局嗎?徐總對IPFS有什么看法?
OKEx徐坤:IPFS目前市場上有很多人關注,我最近也再研究,現在做IPFS相關概念的礦機、云算力的團隊也很多。首先,一個客觀的一個事實是,filecoin的主網目前還沒有上線,在沒有上線之前,勢必會存在一些信息不對稱。目前從測試網的一個情況來看,各家礦機,我覺得應該至少都會滿足測試網挖礦的一個需求,但是大家還是要做好盡調,了解清楚信息,對自己的投資負責。
其次,整體目前加密資產的池子流動性不是那么強,尤其最近A股市場表現又這么好,所以也有很多幣圈的資金抽出來進到股票的市場里。像礦機投入的資金還是很大的,大家要有正確的投入回報預期,這個周期會是多長,這個周期里市場是否會發生變化,都需要認真思考再做決定。
互動3:最近幣安、火幣都開始舉辦關于區塊鏈的項目創業投資,以求完善自己的生態,請問OKEx是否相應的計劃?
OKEx徐坤:首先關于生態壁壘建設,我覺得還是要圍繞自己的核心業務,也就是說交易業務,逐步去完善自己的壁壘。投資是一種方式,但不應該盲目地去做投資。從OKEx而言,我們制定了“全周期”與“全球化”的縱橫戰略,縱向上圍繞用戶全生命周期的一站式需求,打造了買幣、交易、理財工具、學院四大核心產品線,橫向上面向全球市場去拓展,拓展的基礎是將產品、運營進行本土化的優化升級。這是我們正在做的最核心的事情。
互動4:交易所得之間的競爭非常激烈,最近某友商頻繁進行收購并購,請問坤總,OKEx在這方面有沒有規劃戰略布局和投資策略,未來著重點在哪個方向?
OKEx徐坤:那關于并購,我也分享一下我們核心團隊的思考。在全球化這條路上,每一家交易所的認知,或者說每一家交易所對于國際化的一些思考還是有差異的。從OKEx而言,第一,我們還是要從滿足用戶的需求,所以我們首要就是把我們的海外版本的產品優化好,一定要做成一個真正海外用戶能夠去使用的產品,而不是中國人開發的海外的版本,所以這個這一點我們目前正在去做,預計九月份我們的海外版本會正式上線。
此外,關于并購大家需要有個客觀的認識。第一,特別好的資產,人家未必是愿意賣給你。舉個例子,印度、俄羅斯當地的一些頭部交所,占有的市場份額已經達到了50%,他們完全可以自己發展的很好,為什么要著急變現,這里面是否存在一些信息不對稱。換言之,被并購的這些交易所是否如宣傳所說的那么優質。第二,大眾看到的一些所謂的并購、投資,是真實交割的,還是戰略上用于PR的。這些是大家需要去辨證的思考的。
