疫情全球化之下,物流延遲,經濟暫緩,各大免稅店行業日前更遭遇生存危機。但所謂成也蕭何敗蕭何,在國內疫情逐步好轉之時,倒加速吹起了美妝品牌入華的新風尚。
顯然無論是正常發展還是在疫情催化下,進口美妝在國內發展都處于加速期。
但是近期的雅詩蘭黛跳樓價,SK-II的價格低迷走向,很多姐妹肯定都紛紛囤貨,跟撿到大便宜似的,可這就苦了代購們。
身為一個代購,日常就是囤貨賣貨,甚至囤的價格比賣的價格高都是很正常再正常不過的事情了。前段時間的雅詩蘭黛小棕瓶就是事例一瓶虧70.80都是沒辦法的事,高價囤低價賣,所以代購有時候真的太難了,賺來的錢都用來囤貨了。
關于小棕瓶跳樓事件,我必須出來用專業的觀點解釋一下了!
為什么會出現慘無人道的跳樓價?由于雅詩蘭黛小棕瓶以前是銷量冠軍,所以品牌方也會大量生產,但是沒想到今年疫情比預估的嚴重 所以庫存積壓,他們也不得不想辦法先出掉目前的庫存,那么有什么辦法呢?唯一的辦法就是降價。
代購們瘋狂囤貨面臨這種情況貨物滯留怎么辦?
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干貨來啦!
五種花式打折法,幫你解除顧客疑慮,按下購買決定開關:
低價高購
什么叫低價高購,您只需花149元就可以買到我我們店里加字200元的商品,花少錢買貴的東西,你會覺得特別有價值感,但不會覺得這是打折,雖然其實這就是打折。
充值免單
什么叫充值免單,顧客吃完結賬200元,對了今天我們有充值免單活動,你只要充值一千元這頓飯就可以免單,很劃算了,全額免單這是多大的優惠啊。
你想不到就是打折,但其實就是打了八折。
一元換購
什么叫一元換購,活動期間可以用一元買到十元的東西,下單的時候顧客會發現運費十元,就會忍不住多買幾件把運費賺回來,這個一元換購就相當于在一百元的東西上打了八到九折。
贈而不擇
什么叫贈而不擇,“誒呀真的不能再便宜了,這樣吧我再送你一些新品小樣”,這就叫贈而不擇,,它不會折損商品的價值感,但卻給用戶同樣的獲得感。
折上再折
什么叫折上再折,如果必須用折扣,就打折打到讓他震撼。
關于商品定價,定價還是提價?
一些商品價格定得越高就越能受到消費者的青睞,這種現象被稱之為“凡勃侖效應”。那么如何運用這個效應呢?
這里微客云倉教你三個方法
貴不是目的,能炫耀才是目的。
當人們買一種東西時,就會有一種炫耀心理,價格越貴且能炫耀的物品越能夠滿足于人的這一心理。
如果只是貴且不能炫耀的話是不會有人買的,所以貴的東西必須要做到讓外人一看就知道這個東西很貴。
窮人也有“炫耀需求”
這個需求也有另外一個名字叫做“裝”,“裝”是一種剛需,一種就算沒有錢也要展示自己優越感的強烈需求。
“不買最好,只買最貴”
如果你是醫生,你甚至完全可以用這種“不買最好,只買最貴”的“凡勃侖效應”治病,人們喜歡貴的心理居然能幫助治病。
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學會以上幾點,可以幫助你更好地經驗店鋪喔~
