隨著電子商務和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，消費者和消費場景在不斷的變化，銷售方式也在不斷的變化， 直播銷售隨著銷售場景的轉變應運而生。
疫情加速了直播電商的發(fā)展，在疫情期間，線下實體店遭到嚴重影響，不少商家轉戰(zhàn)線上開啟網(wǎng)絡直播帶貨。淘寶直播、抖音直播、快手直播等成為了銷售直播的主流平臺。網(wǎng)紅、達人帶貨打破了傳統(tǒng)的銷售方式。
直播電商運用直觀、生動的在線展現(xiàn)方式，通過多元化的內(nèi)容營銷(產(chǎn)品細節(jié)、企業(yè)宣傳、產(chǎn)業(yè)推廣等)，不同的場景切換，營銷效果好，用戶接受程度高，轉化率高。
直播不僅可以帶動線上銷售，還可以為線下門店導流，并通過直播進一步增加用戶黏性，讓品牌文化底蘊更為豐滿地呈現(xiàn)在用戶面前?！熬€上引流+實體消費”的新模式不僅讓網(wǎng)絡平臺找到了新賽道，也為各類企業(yè)提供了新的銷售舞臺。
雖說疫情的確加速了直播電商的發(fā)展，但是在品質(zhì)上面，難免會被一些別有用心的人鉆了空子。白酒亂象一直是歷屆3.15萬眾矚目的焦點，如何讓消費者在酒類消費上真正做到“新消費 我做主”，才是急需解決的問題?；ヂ?lián)網(wǎng)時代興起之前，我們只能靠線下的各經(jīng)銷商、超市、便利店買酒，價格不一，真假難辨。
前兩天潘長江估計也沒能想到自己會翻車，“潘長江涉嫌虛假宣傳賣酒”在3月15日登上熱搜，微博話題閱讀數(shù)一度超過4億。當日所賣的酒市場價為4500元，直播間優(yōu)惠價卻為4799元。是否像他所說“我和茅臺董事長認識十幾年了，昨晚我把他灌醉，讓他簽合同給我定價權”我們不得而知。無數(shù)以前的明星，大家心中的藝術家也加入了直播電商這一行列中，也有數(shù)不勝數(shù)的明星翻車，積累的好名聲，因為這一次次直播賣假貨、虛假宣傳都敗光了。
當然，拋開個別，還是有很多做的很成功的案例，譬如羅永浩、李佳琦等網(wǎng)紅主播，一場直播上千萬。2020年，李佳琦年貨年貨直播種草長城葡萄酒北緯37°干紅，短短30秒，20000箱（6瓶1箱）銷售一空，銷售額超百萬；數(shù)據(jù)顯示羅永浩首次嘗試直播賣酒，谷小酒上架90分鐘銷售額超過1000萬。
酒水消費年輕化時代已經(jīng)到來，白酒類消費者年輕化趨勢也明顯，30歲是白酒消費分水嶺，90后開始跨入白酒高消費階段。除此之外Z世代的消費群體已經(jīng)開始崛起，除了白酒紅酒以外低度潮飲也逐步發(fā)展起來有了一些勢頭，對整個酒的行業(yè)而言直播其實也是一個很好的銷售渠道。
博酒匯認為在后疫情時代，直播帶貨是酒類市場銷售的有力補充，也是整個行業(yè)發(fā)展的強勁動能。但是對于酒類直播帶貨而言，未來還有很長的路要走，對于參與到其中的主體（MCN機構、網(wǎng)紅達人、供應鏈、酒企）都需要用誠信、品質(zhì)和服務去經(jīng)營。
