作者｜肉松
觀眾快忙不過來了。
從年初至今，先后追完《開端》《人世間》兩部爆款，借《獵罪圖鑒》拾回了一絲對懸疑劇的信心，又開始在相繼上線的《余生，請多指教》《影帝的公主》《與君初相識》《心居》中進(jìn)行選擇。題材類型遍及時(shí)間循環(huán)、現(xiàn)實(shí)主義、懸疑、仙俠、都市愛情等，但其中除了《獵罪圖鑒》，全都屬于IP改編。
這當(dāng)然不值得驚訝，回顧近10年的影視行業(yè)，尤其是劇集市場，IP改編一直扮演著重要角色。
2011年，《步步驚心》《甄嬛傳》的熱播，讓網(wǎng)文IP進(jìn)入制作端視野，相比“遠(yuǎn)水解不了近渴”的原創(chuàng)，改編顯然是一條“捷徑”，也由此成為熱潮。事實(shí)證明，IP改編劇不僅可以捧演員、為影視公司樹招牌、引領(lǐng)創(chuàng)作風(fēng)向，還能在關(guān)鍵時(shí)刻助推視頻網(wǎng)站一把，2017年的《盜墓筆記》推廣了會員模式，2019年的《陳情令》打開了超前點(diǎn)播的大門。
有人嘗到了甜頭，自然有更多人愿意放手一搏。據(jù)從業(yè)者們回憶，2012年到2014年間，IP的版權(quán)費(fèi)就已經(jīng)上漲近10倍，到了2015年，頭部IP可以賣到大幾千萬、甚至上億。與此同時(shí)，失敗案例才是大多數(shù)，迷信IP導(dǎo)致的行業(yè)亂象也屢見不鮮。據(jù)了解，曾有資深制片人砸進(jìn)全部身家買下千萬級IP，項(xiàng)目告吹后只能轉(zhuǎn)行回老家賣桃子，就是因?yàn)闆Q策時(shí)輕信了數(shù)據(jù)。
不過，如今的另一番景象，讓這個話題有了新的討論空間。
這兩年，資本已逐漸帶著熱錢離場，平臺近來也在收縮戰(zhàn)線，影視寒冬期沒有結(jié)束，反而在走向更冰冷的階段，IP端率先感受到了寒意與變化。一方面，版權(quán)成交量只有高峰期的十分之一，中腰部IP的處境尤為尷尬，但頭部資源仍然有市有價(jià)，“頭部作者光是大綱都能賣到一兩千萬”；另一方面，主旋律回流、現(xiàn)實(shí)題材抬頭，《人世間》成爆款，嚴(yán)肅文學(xué)成“搶手貨”。
值此關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，河豚影視檔案（ID:htysda）也想進(jìn)行一番了解，行業(yè)追捧IP以來，從業(yè)者們?nèi)绾慰创渲械牡门c失？當(dāng)泡沫消失，又要如何繼續(xù)借力IP書寫未來？
01行業(yè)降溫，IP身價(jià)昔非今比？
被問及當(dāng)下頭部IP的價(jià)格時(shí)，制片人陳益韜的回答是：跟一線演員差不多。他解釋，“如果是馬伯庸，肯定要兩三千萬，一千五可以買到丁墨的，匪我思存要一千到一千五，我說的已經(jīng)是腰斬后的價(jià)格，以前頭部的價(jià)格更貴，當(dāng)年那些大IP過億的也有，唐家三少的《斗羅大陸》肯定過億。”
所謂的當(dāng)年，指的是2016年前后，經(jīng)過兩三年的爭相搶購，IP版權(quán)費(fèi)溢價(jià)至頂點(diǎn)。
2015年的媒體報(bào)道顯示，顧漫曾在2011年以數(shù)十萬元的價(jià)格將《何以笙簫默》的電影版權(quán)賣給樂視，2014年版權(quán)到期后，以七位數(shù)轉(zhuǎn)手賣給光線，價(jià)格翻了近十倍。而這種漲幅在當(dāng)時(shí)屬于普遍現(xiàn)象，更夸張的案例也不是沒有。據(jù)了解，原盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)最初向影視公司推薦網(wǎng)文《史上第一混亂》時(shí)，開價(jià)10萬但無人問津，僅一年過后，就有買家為了將其版權(quán)收入囊中掏出200萬。
于正也曾在論壇上公開表示，在他接觸的諸多網(wǎng)文中，排不上名次的版權(quán)費(fèi)30萬起步，有成功改編項(xiàng)目的作者再出新文，能賣到500萬以上。另有從業(yè)者回憶，一部擁有上千萬閱讀量的作品，可以輕易要到200萬。
從吆喝著賣到人人求買，當(dāng)供需關(guān)系發(fā)生變化，恰逢行業(yè)進(jìn)入不差錢的階段，斥重金買IP被當(dāng)成贏在起跑線的行為，也就出現(xiàn)了那些令人咋舌的數(shù)字，如前文所述的大幾千萬、甚至上億的頭部價(jià)格。
小娛翻看了六家影視公司的2021年半年報(bào)，包括唐德、歡瑞、華策、稻草熊、慈文和華錄百納。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，這六家公司原材料的賬面余額共計(jì)11億，原材料指“公司為拍攝影視劇購買或創(chuàng)作完成的劇本支出”，IP含量不言而喻。那么換句話說，直到去年年中，其IP庫存體量達(dá)到近11億。
而價(jià)格水漲船高的原因是，盡管平臺、版權(quán)代理方都有各自的評價(jià)體系，但I(xiàn)P版權(quán)的定價(jià)始終沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)據(jù)突出的好賣，比如作品閱讀量、收藏量或作者粉絲量高的那些；有時(shí)候也無需看數(shù)據(jù)，如果有冷門IP被知名制作方相中，甚至不用等拍出來，作者的其它作品就不再愁賣，至于寫到哪里及寫得如何，都不是最重要的事。
可以作為參考的是海外IP，版權(quán)費(fèi)一直較低且穩(wěn)定，“頭部韓國漫畫的大概是一百多萬，東野圭吾這樣很有名的作者，可能都不到兩百萬，只看內(nèi)容的話，性價(jià)比是很高的?！睆臉I(yè)者卡卡說道。
直到寒冬來臨、行業(yè)洗牌，處于供給側(cè)源頭處的IP端有了變化。
過去，頭部項(xiàng)目的盤子越搭越大，卻不乏質(zhì)量堪憂者，原因與IP有一定關(guān)系。制作方的大邏輯是：我都花這么多錢買IP了，其它環(huán)節(jié)不得跟上？但反過來，也可能會因?yàn)樵谫IIP階段投入過多，總有些該跟上的地方得過且過。
而如今，隨著預(yù)算縮減，IP在項(xiàng)目總成本的占比也在下降，“最高的時(shí)候能占到20%，現(xiàn)在普遍控制在5%到10%?！?/p>
所以，IP版權(quán)成交量和成交價(jià)的整體趨勢也在走低。卡卡告訴小娛，“去年下半年開始，成交量可能是原來的十分之一，大家手里都有庫存沒消耗，好IP之前就被買得差不多了，加上都在減預(yù)算，對IP的購買欲就沒那么強(qiáng)了?！?/p>
成交價(jià)的變化則更為微妙。庫存IP的貶值顯而易見，因?yàn)轫?xiàng)目在開機(jī)前兩天突然叫停，陳益韜的公司華晨美創(chuàng)遇到了一些困難，為此低價(jià)出售了部分IP分散資金壓力，“有十幾、幾十萬的小IP，也有大一點(diǎn)的，一千萬、五六百的。”有些三百到五百萬買入的IP，都被打半折轉(zhuǎn)手了。但他表示，雖然是為了平倉，價(jià)格浮動也是參考市場供需狀況而定的。
整體上，價(jià)格再跌也不會回落至IP熱潮之前的水準(zhǔn)。梯隊(duì)不同情況也有別，頭部IP依舊能賣到千萬級，小一點(diǎn)的IP還是在幾十到一、二百萬不等，價(jià)格跳水最嚴(yán)重的是原先大幾百萬的中腰部IP。
卡卡解釋，這與制作端內(nèi)容策略的變化有關(guān)，“現(xiàn)在影視公司和平臺都很謹(jǐn)慎，腰部是最吃力不討好的，錢不少花，效果又難出，與其這樣不如做兩頭的，要么做S級大劇，要么做小體量的劇走分賬，或者是微短劇。”
據(jù)木本水源創(chuàng)始人趙麗娟觀察，最近半年的顯著變化是，大家對能做微短劇的IP有集中需求，“問詢和成交得都很多?！彼栽谒磥?，不能將當(dāng)下的變化簡單粗暴地定義為IP不值錢了，輸出方式的體量不同，IP價(jià)格自然也不同。
而站在版權(quán)代理的角度上，優(yōu)化內(nèi)容是眼下的重點(diǎn)。她表示，公司自2020年起就不再盲目擴(kuò)大儲備，而是維持在一定數(shù)量的同時(shí)，更注重把關(guān)內(nèi)容。
概括來講，一方面是在原有基礎(chǔ)上拓寬題材的豐富性，另一方面是在創(chuàng)作上給作者更多的建議和幫助。后者也呼應(yīng)了平臺側(cè)的變化，有平臺制片人對小娛透露，過會率變低后，團(tuán)隊(duì)會參與到制片方的額前期策劃，復(fù)盤內(nèi)容上的問題。由此看來，隨著行業(yè)趨于理性，“回歸內(nèi)容初心”未必會成為一句口號。
此外，IP版權(quán)的買賣之間也反映出題材風(fēng)向的變化。前些年的大熱題材，都在不同程度上遇冷，有平臺處理了部分穿越、宮斗、宅斗IP，耽改叫停后，耽美IP自然受牽連。
現(xiàn)階段比較受歡迎的是現(xiàn)實(shí)題材，一類是《人世間》這樣的嚴(yán)肅文學(xué)，一類是探討婚戀、育兒等社會話題的作品。一直以來，制作方對懸疑、涉案類IP的問詢都很多，但考慮到審查風(fēng)險(xiǎn)，又相對謹(jǐn)慎，而且質(zhì)量好的IP也確實(shí)被買得差不多了。
02
第一個十年，IP如何縱橫而過？
從《步步驚心》《甄嬛傳》熱播引領(lǐng)起的風(fēng)潮算起，IP改編這種創(chuàng)作模式已經(jīng)走過了第一個十年。那么一直以來，為什么行業(yè)會執(zhí)著于IP改編？
往前復(fù)盤，2015年的《偽裝者》《瑯琊榜》讓更多年輕觀眾知道了正午陽光，將其視為國劇招牌，諜戰(zhàn)劇逐漸變?yōu)榕枷裥脱輪T轉(zhuǎn)型的跳板；2017年的自制劇《盜墓筆記》一度導(dǎo)致愛奇藝的會員注冊通道癱瘓，平臺內(nèi)容自制的方向得到印證；2018年的《鎮(zhèn)魂》讓耽改劇成為熱門賽道，年輕男演員多了一條走紅路徑；2019年的《陳情令》開啟了超前點(diǎn)播的大門，一個新增長點(diǎn)由此出現(xiàn)……
在一些具有關(guān)鍵意義的時(shí)刻背后，總有IP改編劇的身影，作者、平臺、影視公司及演員都在不同程度上成為受益者。
同時(shí)，具體到內(nèi)容開發(fā)上，IP也有其受歡迎的原因。一方面，它對創(chuàng)作風(fēng)向有一定的導(dǎo)向作用，比如過去幾年的熱門題材：穿越、宮斗、權(quán)謀、仙俠、耽美、懸疑。另一方面，在劇集策劃王姐看來，做IP改編劇的優(yōu)勢在于可以縮短創(chuàng)作周期、節(jié)省內(nèi)容成本，這與當(dāng)下項(xiàng)目開發(fā)的模式有關(guān)。
一般來說，項(xiàng)目開發(fā)的起點(diǎn)在策劃這里，拿著故事主線、人物小傳等內(nèi)容與平臺溝通，如果對方感興趣，再找編劇寫出前5集的劇本，然后再去過會。在這個過程中，需要策劃具有很強(qiáng)的創(chuàng)作能力、甚至要指導(dǎo)編劇，公司還得向編劇支付片酬。而現(xiàn)實(shí)是，很多制作公司的策劃都還是經(jīng)驗(yàn)有限的從業(yè)者，從零開始策劃的難度顯而易見，如果有一個現(xiàn)成的IP，情況則要好得多。
但不可否認(rèn)，IP改編的反面教材更多，有利于創(chuàng)作的一面也基本是較為理想的狀態(tài)。某種程度上，成功案例一度讓行業(yè)迷信于IP，從業(yè)者們也見證過各環(huán)節(jié)踩雷的種種可能。
從制作方的角度來看，最大的不穩(wěn)定因素是價(jià)格和質(zhì)量不對等。
卡卡表示，在IP被搶購的時(shí)期，有大量渾水摸魚的作品被賣出。好內(nèi)容不是沒有，但發(fā)揮穩(wěn)定的作者卻是少數(shù)，且有可能是“出道即巔峰”，后續(xù)作品的質(zhì)量并無保障。
2017年左右，在專職寫小說之前，王食欲做過一段時(shí)間編劇，有位制片人朋友自掏腰包買下了一部所謂的起點(diǎn)大神文，邀請她一起開發(fā)，她回憶道，“那是個古代架空文，前一百多章都是古代背景，寫著寫著突然出現(xiàn)了汽車?！笨吹竭@樣的描述也不難猜測，項(xiàng)目沒有開發(fā)出來，一千多萬的版權(quán)費(fèi)隨之蒸發(fā)，有二十多年經(jīng)驗(yàn)的制片人也直接被行業(yè)“清零”。她后來得知，對方已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)行，現(xiàn)在在老家種水蜜桃。
讓人困惑的是，為什么資深從業(yè)者也會決策失誤？在王食欲看來，這是被流量裹挾、盲目跟風(fēng)的代價(jià)。只看數(shù)據(jù)無法判定作品是否適合改編，很多時(shí)候數(shù)據(jù)好并不代表寫得好，而是有的讀者不挑，又對某個類型有偏好，而作者也會為了拿到更多的電子書分賬在情節(jié)中注水。
這當(dāng)然屬于較為極端的案例，而無一例外，如果IP質(zhì)量欠佳，已經(jīng)買單的制作方都只能靠接下來的創(chuàng)作環(huán)節(jié)補(bǔ)救。編劇阿發(fā)告訴小娛，包括自己在內(nèi)的很多同行都經(jīng)歷過“硬著頭皮打工”的時(shí)刻，“有些改編可以用重寫來形容，還有些一看就知道改不出來，簽合同的時(shí)候就只看大綱的開價(jià)，如果我們只是對方找的第一撥編劇就更不用指望太多了，現(xiàn)在一個項(xiàng)目換好幾批編劇很正常?！?/p>
看起來，IP作者成了拿錢走人、皆大歡喜的躺贏者，但事實(shí)并非如此。項(xiàng)目的問題也極有可能出在改編環(huán)節(jié)，拖了作者和IP的后腿，尾魚就曾在微博公開表達(dá)過不滿。
究其原因，關(guān)鍵一點(diǎn)是制作端的開發(fā)能力有別。
王食欲與愛奇藝文學(xué)合作的《不上班的年輕人》正在競標(biāo)中，此前的《妻子是制片人》《生活沒有太多眼前茍且》等作品都已出售了影視改編權(quán)，買方包括平臺、影視公司和導(dǎo)演的個人工作室，而其中有一部的制作方調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，已經(jīng)明確表示停止開發(fā)，她只能等到版權(quán)到期后二次售賣。
這也是很多作者會遇到的情況，尤其IP熱潮開始后不過兩年時(shí)間，影視行業(yè)就進(jìn)入了寒冬期，大大小小的公司自身穩(wěn)定性尚且是個問題。
此外需要作者注意判斷的一點(diǎn)是買方的開發(fā)意向，她告訴小娛，有的買方會把版權(quán)年限開得很長，“如果有一上來就談15年的，我一般直接拒絕?！边@看起來就像是買方在給自己留后路，年限長意味著可以把戰(zhàn)線拉長，也說明近期開發(fā)的意向很低。另一種可能是買方并不打算真的開發(fā)，而只是想囤個IP作為無形資產(chǎn)，方便公司的下一輪融資。
縱觀以上各環(huán)可見，那些吸引從業(yè)者投入其中的成功案例均屬稀有產(chǎn)物，而IP改編盛行的十年來，伴隨行業(yè)的起起落落，得失之間值得計(jì)較之處也很難細(xì)數(shù)完全。
所謂“春江水暖鴨先知”，當(dāng)制作端陸續(xù)收縮成本、行業(yè)回歸理性時(shí)，IP端最早感受到了潮汐變化。某種程度上，它依然是頭部玩家的“游戲”，有市有價(jià)者占據(jù)塔尖。
但從業(yè)者們的共識是，既然這種創(chuàng)作模式已經(jīng)逐漸成為主流，市場需求就會始終存在，那也不必排斥“擠干凈泡沫”的趨勢。他們相信，泡沫流失會讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有望“浮出水面”，而越發(fā)多樣化的IP開發(fā)方式也意味著更多的機(jī)會。
行業(yè)降溫又如何？它也可以是個好的開始。
