風靡一時的抖音網紅美少女嗨購go組合，近日宣布倒閉。
動感的電音，風格迥異的美少女，手拿扇子跟著節奏搖擺，乍一看還以為是夜店的直播現場，仔細一看，這是正兒八經的帶貨直播間。
2021年6月起步，他們帶的貨主要是饞嘴零食，單價50元以下，最火的時候，在線人數五六萬人，一個月 GMV達到1500萬，成為抖音直播界的一個后起之秀。
除了年輕可愛的外形，美少女們的妝發也十分講究。
一期一個主題，看得老男孩們都活力四射！
爆火后，抖音上涌現了一批形式類似的直播間，來自美少女生活好物、美少女嗨購go、花美男雜貨鋪、老男孩嗨購go、日落販賣機等賬號。
四位主播，也就是火火、熱熱、雯雯、香香（簡稱“火熱雯香”），在直播中不同于常規帶貨直播間那樣一板一眼地介紹商品，而是一邊蹦迪唱歌順便介紹商品，粉絲一邊云蹦迪，一邊不知不覺就下單了零食飲料。
直播在線人數平均過萬，30天日平均GMV有16萬。
“寶貝，喜歡我們就下單”，“粉絲燈牌亮一下”，“買個開心”是她們在直播時常說的話。換言之，這些話不同于倒計時“5，4，3，2，1”的緊張和“快去搶，再不搶就沒有了”的壓迫，讓觀眾有一種想買就買、不想買看個開心的放松體驗。
不只是“興趣電商”，更是“氣氛電商”這樣具有代表性的賬號，為什么要宣布解散呢？
很多專業網友分析：“花里胡哨的方式都是虧錢的”
目前，賬戶評論最多的是：“怎么還不關閉？”
一個事情看起來不錯，但是決定不做了，原因無非就是不賺錢了嘛！
對于“美少女嗨購go”這個賬號，保守一點的計算，每月GMV500萬，就算不拿坑位費，純傭金一般毛利率都必須25%以上，也就是最差一個月的毛利都有125萬，如果說一個月能做125萬毛利的直播間，都是虧損的話，那么直播帶貨這個模式就沒法往下干了。
所以我認為，說是因為虧本解散的說法，并不是那么靠譜。
當然，有些精明的網友評論：“有門店轉讓，特價出售套路那味兒了！”
【揭秘】
既然不是虧錢，但是又光明正大地宣布解散，而且還直接在直播的時候搞臨時下播，主管直接拉主播下來，而不是直接點下播關停，讓很多粉絲都去看到這一幕，甚至后面還發視頻說某個主播離開了，現在公司實行淘汰制度，也不知道自己什么時候會被裁掉！這一番操作下來，我總感覺到有點似曾相識。讓我想起曾經講課時候說的案例，不知道大家是否記得“茶葉妹”的營銷例子，妥妥的【劇本殺】情節，
讓最后的故事，都必須變得合情合理，理所當然！
那么，美少女嗨購的團隊究竟想干嘛呢？
IP分化，直播矩陣
說到這里，有一點我想告訴很多想做直播的企業老板。你在考慮做直播之前，你必須考慮到未來主播紅了之后的處理！無數的案例告訴我們，不管是之前的“李子柒”，還是今年的“浪胃仙”。主播一旦人設IP起來了，矛盾必然就會產生。盡管美少女還有這種帶貨賬號，不是以IP人設打造起來的，但是直播間里面已經很顯然有IP化現象。例如團隊里面的“雯雯”、“熱熱”、“香香”！據說（我沒看到），雯雯個人開播，在線人數都有幾千人。
既然如此，最有可能是這幾個處理方式：
【1】美少女嗨購賬號不會取消，繼續孵化新的IP；
【2】投資主播成立新賬號帶貨，成為獨立人設賬號；
【3】和品牌方深度合作，捆綁個別主播做品牌專屬；
【4】讓美少女嗨購賬號成為基礎流量源頭，分化出去的主播可以回來客串引流；
矩陣賬號都屬于公司，和主播進行深度捆綁，發揮主播粉絲效益，加上后端的私域運營的話，效益肯定比做一個賬號強！
【總結】
在直播帶貨的模式里面，這次美少女嗨購的操作其實很有代表性，真實反映了直播帶貨團隊部分的問題。
這還是自己做起來的賬號，可想而知，在起步階段的賬號，所要面對的問題，是不是就更多呢？
你們怎么看呢？
