QuestMobile發(fā)布的最新《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在線閱讀洞察報(bào)告》顯示，2018年底開始，“免費(fèi)+廣告”模式在在線閱讀市場(chǎng)快速崛起，在線閱讀APP用戶量也隨之迎來快速增長(zhǎng)。米讀小說在2018年5月上線，以“免費(fèi)+廣告”的模式打入市場(chǎng)，僅在2018年下半年，米讀小說就獲得了4000萬新增激活用戶，成為免費(fèi)閱讀領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。
對(duì)于在線閱讀APP來說，其主要的用戶獲取方式是信息流廣告。但這種方式在不斷積累用戶的同時(shí)也會(huì)遇到增長(zhǎng)瓶頸，在線閱讀APP也需要探索新的方式來獲取互聯(lián)網(wǎng)流量。一方面，平臺(tái)要加強(qiáng)IP優(yōu)勢(shì)的打造，通過更豐富的內(nèi)容吸引用戶；另一方面，要嘗試創(chuàng)新的營(yíng)銷玩法，拓展市場(chǎng)。
以米讀為例，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年3月，米讀的日活用戶已經(jīng)達(dá)到622萬，日人均使用時(shí)長(zhǎng)150分鐘，在免費(fèi)小說APP上位居第一，成為網(wǎng)文愛好者的首選閱讀APP。對(duì)于米讀的下一步來說，如何才能吸引更多流量涌入平臺(tái)？如何延續(xù)并擴(kuò)大平臺(tái)IP優(yōu)勢(shì)？都是需要思考的問題。
啟動(dòng)原創(chuàng)扶持計(jì)劃，夯實(shí)IP內(nèi)容價(jià)值
對(duì)一個(gè)網(wǎng)文閱讀產(chǎn)品來說，要想真正留住用戶，最終只能依靠?jī)?yōu)質(zhì)的網(wǎng)文內(nèi)容。然而，目前的國內(nèi)網(wǎng)文創(chuàng)作環(huán)境也面臨很多問題。
例如，有許多默默耕耘自己文字的人，他們可能堅(jiān)持了很久也沒有獲得相應(yīng)的回報(bào)。在網(wǎng)文行業(yè)里，許多平臺(tái)與作者的合作方式是按訂閱率來計(jì)算分成的，有的是五五分，有的是平臺(tái)與作者三七分。在這種情況下，網(wǎng)文作者常常需要付出比常人多幾倍的腦力勞動(dòng)，可收益卻遠(yuǎn)不如普通白領(lǐng)，這讓許多寫作者看不到內(nèi)容創(chuàng)作的價(jià)值，也就無法寫出更優(yōu)質(zhì)的作品。
為此，米讀小說在成立一周年之際，強(qiáng)勢(shì)推出原創(chuàng)作者扶持計(jì)劃——米勵(lì)計(jì)劃，承諾在未來一年拿出5000萬現(xiàn)金和10億流量資源，打造百位米讀原創(chuàng)作者，并通過全勤獎(jiǎng)勵(lì)、保底收益、廣告分成等形式給原創(chuàng)簽約作者提供創(chuàng)作保障，共同構(gòu)建米讀的原創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)。
這一計(jì)劃，不僅為創(chuàng)作者們提供了更加有保障的創(chuàng)作環(huán)境，激發(fā)創(chuàng)作者的創(chuàng)作熱情，對(duì)于平臺(tái)而言，也意味著將有源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP出現(xiàn)，為讀者提供更多精彩的網(wǎng)文內(nèi)容。此舉從根源上解決了網(wǎng)文平臺(tái)的內(nèi)容問題，構(gòu)建起良好的內(nèi)容生態(tài)。
加碼短視頻營(yíng)銷，探索全民演繹網(wǎng)文新玩法
除了內(nèi)容這一重點(diǎn)，在營(yíng)銷方面，米讀也在不斷嘗試。今年5月底，米讀打破了傳統(tǒng)信息流硬廣的玩法，借短視頻之風(fēng)，在火山小視頻發(fā)起米讀小說爽文演繹爭(zhēng)霸賽，吸引用戶參與米讀小說網(wǎng)文IP演繹。
例如，“頭er”，“御兒”，“鐘婷”以及“帥大斌”等幾位火山達(dá)人也有參與其中，他們?cè)谝曨l中活用自己獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格，活靈活現(xiàn)地表現(xiàn)了小說中的人物性格和情節(jié)，切切實(shí)實(shí)地過了一把戲精癮，同時(shí)也激發(fā)了粉絲在觀看后想要親自嘗試的表演欲望。
另外，挑戰(zhàn)賽的拍攝畫面中還添加了米讀小說專屬貼紙，拉近了米讀與用戶的距離，也加深了品牌印象。最終，挑戰(zhàn)賽視頻總播放量達(dá)1005萬次，點(diǎn)贊數(shù)388,613個(gè)，評(píng)論數(shù)133,071個(gè)。
以挑戰(zhàn)賽的形式，米讀成功延續(xù)了平臺(tái)網(wǎng)文的IP價(jià)值。通過挑戰(zhàn)賽，實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)演繹網(wǎng)文IP的再創(chuàng)造，讓用戶產(chǎn)生獨(dú)特的參與感和體驗(yàn)感，這一操作打破傳統(tǒng)信息流廣告的獲客玩法，為在線閱讀市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供了新思路。
結(jié)語
對(duì)于網(wǎng)文平臺(tái)來說，內(nèi)容是核心。優(yōu)質(zhì)的IP內(nèi)容引發(fā)的情感共振深度根植于用戶內(nèi)心，作者是產(chǎn)生內(nèi)容的源泉，是平臺(tái)發(fā)展的重中之中。同時(shí)，營(yíng)銷是助力，平臺(tái)需要嘗試新的媒介、渠道，拓展內(nèi)容傳播的廣度和深度，堅(jiān)守做用戶喜歡的內(nèi)容，才能使網(wǎng)文IP經(jīng)歷大風(fēng)大浪而屹立不倒。
米讀小說深諳此道，除了發(fā)力原創(chuàng)，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)外，米讀與更多版權(quán)方達(dá)成合作。據(jù)悉，米讀小說已經(jīng)與業(yè)內(nèi)書籍?dāng)?shù)量和質(zhì)量領(lǐng)先的頭部付費(fèi)閱讀平臺(tái)達(dá)成深度合作，此舉極大地豐富了米讀的書庫。目前，米讀小說的最新書籍質(zhì)量和數(shù)量在免費(fèi)閱讀APP中遙遙領(lǐng)先。
用戶的選擇為免費(fèi)閱讀的發(fā)展提供了強(qiáng)大的支撐，免費(fèi)閱讀的市場(chǎng)份額將有望進(jìn)一步提升。以米讀小說為首的免費(fèi)閱讀平臺(tái)，在為用戶提供更多好書的同時(shí)，也在不斷滿足用戶的多元需求，嘗試更多創(chuàng)新的營(yíng)銷方式與用戶建立深度互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)破圈突圍。這是未來網(wǎng)文平臺(tái)發(fā)展的必經(jīng)之路，對(duì)行業(yè)有很大的借鑒意義。
