你可能需要重新認識一下斗魚了。
文/修理
01
一檔斗魚沒有過的節(jié)目
《艾爾登法環(huán)》火出圈了，這點大家應(yīng)該都知道了。但你可能不知道的是，斗魚在上周五對談了《艾爾登法環(huán)》制作人北尾泰大，同時這可能也是北尾泰大首次參與國內(nèi)綜藝節(jié)目的錄制。
節(jié)目本身放在娛樂圈不算稀奇，是一個線下沙龍類的圓桌節(jié)目。但放在游戲圈里，它少有地讓從業(yè)者、玩家、媒體、主播等不同身份的人坐在了一起。
《昭和米國物語》美術(shù)制作人 翟京天
整場節(jié)目圍繞著不同類型嘉賓對于《艾爾登法環(huán)》的感受、看法、見解展開。開發(fā)者會認為魂like游戲的核心體驗來自于對未知探索，小白會覺得在游戲里每打過一個區(qū)域可以明顯感受到自己的進步…..對于同一個問題，每個人的回答都不一樣。同時為了保持娛樂性，節(jié)目在討論空隙也會穿插一些趣味問答，甚至為了論證某一個觀點是否正確，他們還會現(xiàn)場進行試玩驗證。
另外《整點游戲》還有一個特別之處在于，作為一個面向玩家的圓桌節(jié)目，少有的讓從業(yè)者、玩家、媒體、主播等不同身份的人，當面討論了像「國產(chǎn)3A游戲現(xiàn)在的處境是什么樣的？」「《艾爾登法環(huán)》對于國內(nèi)開發(fā)者有什么值得借鑒的地方？」這樣行業(yè)向的問題。
節(jié)目策劃張智穎告訴葡萄君，以往媒體對一款產(chǎn)品的評價維度是非常單一的，而評測編輯的個人體驗也很難代表市場上不同的玩家群體。他希望通過沙龍圓桌這種形式，把游戲評測這件事做得更有實際意義和討論價值。
所以在《整點游戲》節(jié)目策劃的初期，他就給欄目定下了2個方向：一定要聊市面上最火最值得討論的游戲，一定要有不同的聲音。為此，節(jié)目組甚至還請到了一位「環(huán)學(xué)家」UP主：疾風(fēng)華萊士，來為大家講解游戲中的劇情線。
十元元代表了相當多初次入坑魂系列的玩家
但《整點游戲》作為一個沙龍圓桌類的游戲節(jié)目，張智穎需要解決的難點還有很多。比如說怎么讓節(jié)目不尬，怎么設(shè)計環(huán)節(jié)才能讓討論有價值，怎么平衡大眾與核心玩家的需求……并且在今年他們還不得不面對一個新的挑戰(zhàn)：疫情。
張智穎表示，因為疫情的緣故，節(jié)目上線時間多次推遲，光是節(jié)目拍攝的城市就換了4個，每次都需要換執(zhí)行商、拍攝團隊、以及嘉賓人選，而每次換嘉賓，都需要重新設(shè)計討論環(huán)節(jié)與展現(xiàn)形式。另一方面，想要想讓北尾泰大參加節(jié)目，也不容易。團隊先是通過索尼中國找到萬代香港，再聯(lián)系上萬代日本，最終才與FromSoftware建立關(guān)系。
另外值得注意的是，斗魚這次與 FromSoftware 的合作，早在《艾爾登法環(huán)》發(fā)售前的2個月就敲定下來了。張智穎說，為了能更好的貼近廠商的需求，制定有針對性的節(jié)目和內(nèi)容，他們?nèi)缃駮跓狳c發(fā)生之前，就主動去尋找合作機會。產(chǎn)品的合作形式也不再僅局限于游戲直播、電競賽事，還包括第一方PGC節(jié)目制作、社區(qū)運營、綜藝等內(nèi)容。
而這種合作模式，斗魚以前是完全沒有過的。
02
變化是從什么時候開始的？
事實上，自從去年版號停發(fā)后，斗魚內(nèi)部就開始醞釀今年這次內(nèi)容方向的調(diào)整了。畢竟作為游戲直播平臺，新品數(shù)量的減少，難免會使其業(yè)務(wù)受到影響。另一方面，斗魚如今還面臨著像抖音、快手等多個短視頻平臺的沖擊，流量池不再穩(wěn)固。基于這些危機感，斗魚開始主動求變。
這個求變所帶來的最直接的影響，就是斗魚對于賽事版權(quán)的采買更加謹慎了，會針對性的進行取舍。而取舍的結(jié)果就是，今年斗魚會把重心和資源放在平臺內(nèi)容層面的轉(zhuǎn)型上。
而轉(zhuǎn)型的排頭兵，就是主機游戲。
為什么從主機開始？張智穎對此的解釋有三：
第一，手游的宣發(fā)模式和推廣體系已經(jīng)非常成熟，從買量到轉(zhuǎn)化再到留存，都差不多做到頭了，再想創(chuàng)造新模式很難，同時還要面對版號的問題。而主機卻還處于一個相對落后的狀態(tài)，只有三板斧：游戲評測、主播招募、抽獎。這意味著，主機游戲還有很多新宣發(fā)模式等待開發(fā)。
第二，他認為主機、單機游戲市場這幾年在國內(nèi)其實是處于一個向上的發(fā)展趨勢。用戶越來越多，廠商也越來越重視。并且據(jù)他介紹，在斗魚平臺上，主機游戲的直播和內(nèi)容一直都占據(jù)著相當一部分比例——法環(huán)剛上線期間日均開播量12000，僅次于《王者榮耀》和《英雄聯(lián)盟》。
第三，目前團隊成員的擅長品類就是主機游戲。張智穎本人是主機媒體出身，其他同事則或多或少都參與過主機游戲的發(fā)行、策劃，乃至于負責過主機項目的投資——斗魚今年投資了《斬妖行》開發(fā)商無錫野火。
事實上，斗魚已經(jīng)和不少海外單/主機廠商有過合作了。比如說讓《全面戰(zhàn)爭：戰(zhàn)錘3》首席編劇與斗魚主機區(qū)主播寅子對談，讓《塔科夫》制作人入駐斗魚直播平臺，甚至在《Dread Hunger》的Discord頻道里，招募斗魚主播。
當然，主機游戲只是一個契機和開始，斗魚這次內(nèi)容轉(zhuǎn)型最終將覆蓋全品類，而二次元和SLG將會是他們未來重點發(fā)力的兩條賽道。
斗魚希望能通過高質(zhì)量的PGC內(nèi)容和長線的社區(qū)運營，去把用戶沉淀到平臺里，并與廠商達成更深度的合作。為此，斗魚還成立了兩個新的部門：廠商合作部，媒體運營部。
廠商合作部的宋堯威告訴我，從去年8月份算起，團隊已經(jīng)和國內(nèi)一線游戲廠商建聯(lián)，其中包括米哈游、莉莉絲、心動、疊紙等近年來崛起的新晉公司。同時，他們每個月還會與索尼、萬代、世嘉等海外廠商進行溝通。
不難看出，斗魚不再想做一個單純的直播平臺了，而是一個社區(qū)，一個內(nèi)容平臺。他們準備做一些過去直播平臺沒有做過的東西。
03
斗魚可能真的要變了
如今，斗魚會在一個項目未上線之前，甚至是還沒公開的時候，就開始介入。而在與廠商達成合作后，他們不僅是單純推薦適合的頭部主播，還會根據(jù)產(chǎn)品特性和用戶畫像，去主動挖掘適合該項目的潛在KOL，可能這群人的粉絲量級沒有頭部KOL那么夸張，但卻有著較高的互動粘性和屬性匹配度。
具體而言，這些合作都將圍繞直播這一核心業(yè)務(wù)展開，通過試玩、實況、造梗、賽事、社區(qū)、自制PCG等多種形式，去做測試期的用戶反饋，上線前的預(yù)熱，以及上線后的新增和留存。而不僅僅是以往廠商給激活碼和周邊禮品，直播平臺出KOL和推薦流量的那種簡單合作模式。
這里說個實際案例。
《幻塔》，是斗魚在終極內(nèi)測就接入的合作項目，完整的經(jīng)歷了測試期、過渡期、公測期三個大階段，并且至今還在長線運營中。從這個案例上，我們可以較為直觀的看出斗魚的合作思路。
在內(nèi)測階段，他們主要做了兩件事：第一，在斗魚站內(nèi)，用內(nèi)測搶號、明星試玩團、視頻有獎?wù)骷然顒樱恋淼谝慌鷥?nèi)容；第二，在游戲內(nèi)，用頭部玩家霸榜的形式，制造斗魚聲量，以形成導(dǎo)流。
而到了過渡期，團隊則開始進行潛力主播的篩選和重點公會的建聯(lián)，比如說內(nèi)測中PVP、PVE的榜一主播玩家開行和賽特UpUp，以及小象互娛、超級星娛樂這樣的MCN公會；再通過他們積累公測內(nèi)容如百科、評測、攻略、集錦等，而這些內(nèi)容最后則會被整合到《幻塔》的攻略站和互動地圖中。
最后，當游戲正式上線時，團隊從潛力主播中層層篩選出了金牌講師garigari和虛擬主播夢鴿ya，作為重點打造的《幻塔》KOL，并讓他們深度參與了從預(yù)熱、發(fā)布會到公測試玩、下載引導(dǎo)的全鏈路合作。
而除了常規(guī)的主播測試服、內(nèi)嵌直播、吃雞陪玩等模式外，團隊還準備了一些新玩法，比如說語音房，直播社區(qū)，讓玩家可以在看KOL直播的同時，也能在社區(qū)里瀏覽相關(guān)內(nèi)容，發(fā)帖求問。
通過《幻塔》這個例子，你應(yīng)該能明白斗魚為什么如今說自己不再是個「單純的直播平臺」，也能看出他們做內(nèi)容平臺背后的邏輯。而隨著斗魚這次的內(nèi)容轉(zhuǎn)型，平臺內(nèi)勢必會出現(xiàn)新一波的機會。
04
斗魚轉(zhuǎn)型中的機會
雖然斗魚早在去年就開始籌備和醞釀平臺轉(zhuǎn)型，但直到今年，這場轉(zhuǎn)型才算是正式開始，整個合作模式以及規(guī)則尚還處于摸索期。對于廠商來說，這意味著其中還有許多「機會」可以撿。
比如說最直接的合作資源。以前斗魚的廣告業(yè)務(wù)和專區(qū)運營業(yè)務(wù)是分開的，這導(dǎo)致一些垂類專區(qū)的合作不一定能拿到最適合的頭部資源。而現(xiàn)在，斗魚將廣告業(yè)務(wù)全部統(tǒng)一到了廠商合作部，新品能夠最大程度上獲得斗魚站內(nèi)外的優(yōu)勢資源。
另外，這場內(nèi)容轉(zhuǎn)型才剛剛開始，這條新的內(nèi)容業(yè)務(wù)線未來還有著很高的增長空間。業(yè)務(wù)增長主要來自于兩點：用戶屬性的逐漸轉(zhuǎn)變，以及用戶社區(qū)的持續(xù)沉淀。越早進入，就越容易吃到這個增長紅利。
再然后，斗魚今年會在聯(lián)運方面做更多產(chǎn)品功能的部署，來提高為游戲拉新增的能力。
對于廠商來說，雖然版號已于今年4月重新下發(fā)，但過審產(chǎn)品的數(shù)量依舊吃緊。再伴隨著買量成本的居高不下，一波流產(chǎn)品已經(jīng)很難滿足公司持續(xù)發(fā)展的需求。如何拉長產(chǎn)品的生命周期，如何做深產(chǎn)品的用戶運營，已經(jīng)成了大家無法回避的課題。
而斗魚這次轉(zhuǎn)型，可能就是其中一個機會。
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