前段時(shí)間，張庭夫婦事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
經(jīng)過(guò)四個(gè)多月的調(diào)查，「TST庭秘密」被認(rèn)定構(gòu)成傳銷違法行為。
三年半內(nèi)，發(fā)展會(huì)員超過(guò)700萬(wàn)人。
相關(guān)公司營(yíng)收91.71億元，獲利1927.99萬(wàn)元。
據(jù)悉，這些會(huì)員中女性占比近9成，且超過(guò)一半的身份為寶媽。
她們的遭遇基本相似，都是希望能在帶娃的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)一份職業(yè)。
一來(lái)是為了補(bǔ)貼家用，二來(lái)也是為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
正是這種想要經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、成就自我的心理，最后被TST利用，吸收為傳銷鏈條的一部分。
結(jié)果，不僅沒(méi)掙到錢，還讓自己的家庭關(guān)系陷入危機(jī)，只剩下一堆不值錢的囤貨，大量的債務(wù)。
事情落幕，但關(guān)于傳銷的話題，再度引起熱議。
魚(yú)叔正好找到一部寶藏美劇。
其講述的恰好也是一個(gè)寶媽，如何成為傳銷大佬的故事——
《佛州中部上帝養(yǎng)成史》
On Becoming a God in Central Florida
言簡(jiǎn)意賅，一看便心知肚明。
主演是當(dāng)年紅火的清純女星克斯汀·鄧斯特。
出演這部劇的時(shí)候，鄧斯特剛生完二胎。
身體發(fā)福，尚未恢復(fù)。
不過(guò)，她自己并不在乎，剛好利用這段時(shí)間，拓寬了戲路。
故事發(fā)生在1992年的美國(guó)佛州。
鄧斯特飾演一個(gè)剛生完娃的寶媽。
她有一個(gè)很愛(ài)她的丈夫，在保險(xiǎn)公司上班，年薪四萬(wàn)還有福利。
自己則在一個(gè)水上世界工作。
家庭雖然不富裕，但還算穩(wěn)定自足。
然而，這兩年丈夫加入了一個(gè)傳銷組織，美創(chuàng)商。
讓這個(gè)家迎來(lái)了巨大的動(dòng)蕩。
丈夫幾乎將所有業(yè)余時(shí)間都投入到發(fā)展下線上面。
夜以繼日，每周睡眠只有10個(gè)小時(shí)。
家里堆滿了美創(chuàng)商的生活用品。
從護(hù)膚品、衛(wèi)生紙，到各類文具、食品等。
丈夫還背著她，用貸款購(gòu)買了大量美創(chuàng)商用品。
借了一個(gè)院子，囤得滿滿當(dāng)當(dāng)。
雖說(shuō)成效還是有的，他一個(gè)人就發(fā)展了幾十名忠實(shí)的下線。
然而，按照傳銷體系辛勤工作了兩年，家庭生活卻越過(guò)越艱難。
他和他的上線，都認(rèn)為是現(xiàn)有工作絆住了手腳，使他無(wú)法全身心投入。
于是，丈夫決定辭掉現(xiàn)有的穩(wěn)定工作，全職從事美創(chuàng)商的傳銷活動(dòng)。
可就在丈夫風(fēng)風(fēng)光光地從保險(xiǎn)公司辭職的當(dāng)天。
由于長(zhǎng)期勞累、缺覺(jué)，再加上一時(shí)過(guò)度興奮，開(kāi)車時(shí)突然出現(xiàn)了幻覺(jué)，一頭開(kāi)進(jìn)了野水塘里。
好巧不巧，一只鱷魚(yú)突然竄了出來(lái)，將他咬成碎片。
寶媽，就這樣突然變成了寡婦。
幾近破產(chǎn)，還背著丈夫大量的債務(wù)，以及一堆毫無(wú)價(jià)值的美創(chuàng)商產(chǎn)品。
起初，她在丈夫死后，對(duì)美創(chuàng)商痛恨至極。
但為了謀生照顧孩子，寶媽不得不加入美創(chuàng)商。
漸漸地，走上一條「?jìng)麂N女王」之路。
劇中這個(gè)叫做「美創(chuàng)商」的公司，與現(xiàn)實(shí)中的傳銷組織具有許多相似的特征。
首先，都采用了層壓式營(yíng)銷模式。
美創(chuàng)商表面上依靠一系列日常生活用品進(jìn)行產(chǎn)品分銷。
但實(shí)際上，這些商品的作用其實(shí)不是為了給消費(fèi)者使用，而是一級(jí)一級(jí)地賣給下線。
新入坑的成員，不斷重復(fù)上一級(jí)的操作：
交錢→囤貨→拉下線。
張庭夫妻也是一樣的套路
其次，都建立了等級(jí)森嚴(yán)的組織體系。
發(fā)展下線的目的，不是為了直接掙錢，而是為了掙積分。
積分越高，級(jí)別越高。
級(jí)別越高，獎(jiǎng)金越多。
美創(chuàng)商共分為五個(gè)大等級(jí)。
最下面的叫「經(jīng)銷商」，往上依次變成「富蘭克林」「杰佛遜」「華盛頓」。
每個(gè)大級(jí)之內(nèi)還會(huì)分為金、銀、銅等小級(jí)。
用美國(guó)幾位總統(tǒng)來(lái)命名內(nèi)部等級(jí)，為的就是讓所有人相信自己所做的是攸關(guān)美國(guó)未來(lái)的事業(yè)。
潛臺(tái)詞就是：只要你努力向上爬，你也能成為總統(tǒng)。
這與張庭的TST庭秘密制度非常相似，而且，后者更具隱蔽性。
TST的會(huì)員分成兩種體系：紅卡和藍(lán)卡。
藍(lán)卡體系主要是與購(gòu)買金額掛鉤，買得越多，優(yōu)惠越多。
與正常的會(huì)員營(yíng)銷模式一樣，不涉及傳銷。
但紅卡體系則完全不同。
紅卡分為A~F六個(gè)等級(jí)，按照級(jí)別返利分紅。
而升級(jí)的業(yè)績(jī)，則是取決于每個(gè)成員及其下線的業(yè)績(jī)總和。
這種體系意在鼓勵(lì)會(huì)員發(fā)展下線和積極囤貨，構(gòu)成傳銷行為。
「TST庭秘密」紅卡制度的組織體系
另外，每一個(gè)傳銷組織，都有一位魅力十足的大老板。
他凌駕于所有成員之上。
主要工作就是為組織創(chuàng)造一套洗腦理論。
一方面，他要展示自己的成功。
每次出現(xiàn)，都是光鮮亮麗。
出門有私人直升機(jī)，聚會(huì)必須是奢華大酒店。
目的就是為所有人設(shè)立一個(gè)楷模——
只要你按照我的方法來(lái)，你也一定會(huì)像我一樣「成功」。
這就像TST的成員，大部分都是沖著張庭、林瑞陽(yáng)的明星效應(yīng)來(lái)的。
影視明星的形象深入人心，天然自帶一種光環(huán)和親切感。
無(wú)論是張庭的不老神顏，還是夫婦的成功形象，本身就成了最好的廣告效應(yīng)。
另一方面，老板還要販賣自己的成功學(xué)。
公司有一整套培訓(xùn)資料，全都是大老板自己錄制的磁帶。
賣給員工，讓他們奉為圭臬。
公司的所有內(nèi)部活動(dòng)，全都付費(fèi)報(bào)名。
只有華盛頓級(jí)的會(huì)員，才能獲得大老板一對(duì)一交流的機(jī)會(huì)。
這也與TST的模式相似。
只有高等級(jí)的代理才可以進(jìn)入張庭夫婦的辦公室。
這一切的目的，就是為了讓大老板被「神化」。
但凡能跟他說(shuō)句話，都被員工視為莫大的榮耀。
哪怕大老板讓員工跪在地上撿瓜皮，他們也照做不誤。
劇中，有一個(gè)極具深意的蒙太奇。
將一位會(huì)員給大老板寫(xiě)信的鏡頭，與教堂禱告的鏡頭，交錯(cuò)剪輯在一起。
仿佛是在說(shuō)：
大老板，就是神。
美創(chuàng)商還會(huì)組織一系列活動(dòng)，持續(xù)地為每個(gè)人打上「思想鋼印」。
像下線集會(huì)。
由一個(gè)最慷慨激昂的上線，在臺(tái)上帶著所有下線齊喊口號(hào)。
還有，為高等級(jí)員工在別墅組織私人集會(huì)。
深更半夜做演講比賽。
然而比的不是口才，而是誰(shuí)更能「吹」。
有人說(shuō)美創(chuàng)商是再生父母，救了差點(diǎn)自殺的自己。
有人說(shuō)美創(chuàng)商讓他們暴富，住進(jìn)了夢(mèng)想中的房子。
總之怎么夸張?jiān)趺磥?lái)。
而當(dāng)員工對(duì)整個(gè)體系深信不疑之后，就徹底失去了辨別是非的能力。
贏得演講比賽的夫妻，獲得的獎(jiǎng)品是與大老板一對(duì)一5分鐘的對(duì)談。
其中的丈夫，表達(dá)了心里的一點(diǎn)疑慮。
對(duì)此，大老板只是故作深沉來(lái)了一句：
「你們要坦誠(chéng)面對(duì)自己。」
說(shuō)了又跟沒(méi)說(shuō)一樣，但夫妻卻滿心歡喜。
一句話，宛如圣言。
發(fā)展下線，也有一套經(jīng)驗(yàn)方法。
除了依靠不斷的開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷的推銷洗腦，最重要的是對(duì)心理學(xué)的熟練運(yùn)用。
很多時(shí)候，還要用到「逆向心理學(xué)」的原理。
即，如果別人拿走你的東西，那你一定會(huì)想要回去。
美創(chuàng)商的洗腦話術(shù)核心只有一點(diǎn)：
「成功本來(lái)就是你的，而你現(xiàn)在要做的就是將它拿回去。」
這一套洗腦下來(lái)，成百上千的人都深深陷入了美創(chuàng)商的騙局之中。
而走上這條傳銷之路的人們，無(wú)非都具有相似的特征：對(duì)成功的渴望。
這正是人性欲望最根本的軟肋。
一提到成功，很多人自然會(huì)想到物質(zhì)上的富足。
住豪宅，開(kāi)豪車，吃大餐，成為百萬(wàn)富翁，甚至還能擁有私人飛機(jī)和游艇。
沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)存在不少人為了賺錢，進(jìn)入到傳銷組織。
像身為寶媽的女主，走上傳銷的直接原因，便是在家庭拮據(jù)到無(wú)路可走。
但更多時(shí)候，這種成功其實(shí)也代表了物質(zhì)之外的追求。
比如，尊嚴(yán)、地位。
劇中其實(shí)指出了，女主年輕時(shí)是當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的選美冠軍。
而她的丈夫，也曾是一名備受矚目的運(yùn)動(dòng)員。
如今，這對(duì)夫妻人到中年，風(fēng)光不再，魅力大減。
每天還要為生計(jì)發(fā)愁，工作上也處處受制于人。
于是，丈夫走上傳銷，拼命發(fā)展下線，也正是為了翻轉(zhuǎn)自己的命運(yùn)。
不想再看別人眼色，為他人打工。
再比如，自我價(jià)值。
女主的上線，是一個(gè)有些自卑的抖M，
其推銷能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及女主夫婦，只能靠抱著這對(duì)大腿晉升。
他家境殷實(shí)，背景顯赫，母親是珠寶商，和副總統(tǒng)是好朋友。
但他從來(lái)不被家人認(rèn)可。
所以，他從事傳銷完全是為了證明自己的價(jià)值。
還比如，溫暖。
劇中有個(gè)特別的角色，是女主的鄰居厄尼。
他工作普通，生活平淡。
對(duì)于物質(zhì)財(cái)富，沒(méi)有太大的渴求。
無(wú)論身邊的朋友怎么勸說(shuō)，他都不為所動(dòng)。
直到有一次，他參加了女主為拉下線組織的泳池活動(dòng)后，徹底倒戈。
他在活動(dòng)中，感受最深的不是財(cái)富的誘惑，而是感受到身邊人無(wú)窮無(wú)盡的愛(ài)，「像一家人的感覺(jué)」。
終于，這個(gè)缺愛(ài)的男人，在美創(chuàng)商中找到了自己的歸屬感，決定加入其中。
可惜，這個(gè)組織真正利好的，只有整個(gè)金字塔組織頂端的一小撮人。
大部分的下線，都成了他們收割的對(duì)象。
為了所謂的「夢(mèng)想」傾家蕩產(chǎn)，最終換來(lái)的卻是人財(cái)兩空。
女主的丈夫已經(jīng)發(fā)展了許多下線，但依舊賺不到錢。
他的業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金，被上線、上上線等拿走了大頭，自己只能身處金字塔的底層。
干的活最多，掙得卻最少。
從這個(gè)圖里可以看到，女主丈夫發(fā)展的下線比他的上線和同級(jí)都要多得多
而鄰居厄尼，也在美創(chuàng)商上的花了大量的心思。
囤積大量美創(chuàng)商的貨，還利用自己的外語(yǔ)優(yōu)勢(shì)發(fā)展外國(guó)人做下線。
甚至欺騙家人，在節(jié)目上跟陌生人扮演模范家庭。
最終，自己原本好好的家，逐漸開(kāi)始崩塌。
連高級(jí)別成員也無(wú)法獲得他們想象的收入。
他們沉浸在虛無(wú)縹緲的愿景藍(lán)圖里，卻對(duì)自己窘迫的當(dāng)下生活熟視無(wú)睹。
這與張庭夫妻傳銷事件中無(wú)數(shù)受害者的遭遇非常相似。
聽(tīng)信了宣傳，被氣氛打動(dòng)。
沒(méi)有過(guò)多了解，就將大量精力財(cái)力投入其中。
時(shí)間越長(zhǎng)，陷得越深，最終難以脫身。
傳銷，無(wú)論如何更換包裝，其本質(zhì)上都是一個(gè)華麗的謊言，一場(chǎng)誘人的騙局。
從劇中的90年代來(lái)到今天，三十年來(lái)，已經(jīng)有不計(jì)其數(shù)的人們投身于其中。
只因?yàn)椋说挠莻€(gè)無(wú)底洞。
為了填補(bǔ)那個(gè)空洞，每個(gè)時(shí)代都會(huì)有人失去理智，走火入魔。
